創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)

(資料圖片僅供參考)

作者丨謝璇

編輯丨海腰

“5年養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗分享！脫發(fā)禿頭女孩必看！”

“14款防脫洗發(fā)水評測，告訴你禿頭的真相……”

“普通人堅持養(yǎng)發(fā)一個月會怎樣？”

在小紅書上搜索脫發(fā)，可以找到60萬篇相關(guān)筆記；

“禿如其來”，“聰明絕頂”，“別人脫單我脫發(fā)”。

在各個社交平臺上，隨處可見關(guān)于禿頭的段子。

從發(fā)跡粉到假發(fā)片，從普通用戶到各路明星，脫發(fā)問題仿佛成為了當代年輕人繞不過去的一個重要議題。

根據(jù)市場研究和咨詢公司益普索Ipsos發(fā)布的《2022防脫洗發(fā)水研究報告》數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)已超2.5億人，其中，男性約1.63億，占比近七成；30歲以下占比近70%。

這其中，年輕用戶成為了防脫生發(fā)產(chǎn)品的主力消費人群。

圖源：網(wǎng)易文創(chuàng)/數(shù)讀

上述報告的調(diào)研顯示，防脫洗發(fā)水購買滲透率近七成，中國防脫洗發(fā)水的市場規(guī)模逐年上漲，年均增長率超過10%。近三年線上防脫生發(fā)產(chǎn)品消費規(guī)模持續(xù)擴大，消費人數(shù)增速達40%。

中金在其研究報告中稱，2030年國內(nèi)毛發(fā)健康市場規(guī)?；虺?000億元。

隨著市場規(guī)模的擴張，防脫生發(fā)市場上，已有超過450個相關(guān)品牌。

2021年6月，頭部護理品牌橙蔻完成近千萬元天使輪融資，投資方為拙樸投資。該品牌主打產(chǎn)品有助于促進頭發(fā)生長、增加發(fā)絲韌性。

2021年10月，數(shù)字健康管理平臺“Menxlab”完成A輪融資。該平臺推出的時光里洗護產(chǎn)品，主打防脫育發(fā)和頭皮抗衰。

今年5月，頭皮防脫護理品牌可氏利夫（KOSLIV）完成千萬元級戰(zhàn)略融資，投資方為某產(chǎn)業(yè)資本。據(jù)了解，該品牌正在籌備第三輪融資。

“經(jīng)濟下行，會讓壓力所導(dǎo)致的脫發(fā)問題越來越嚴重。如果你臉上長了條皺紋，10米開外根本看不見，但如果你沒有頭發(fā)，那可是看得一清二楚的?！痹诳墒侠蚵?lián)合創(chuàng)始人Jennifer看來，防脫生發(fā)行業(yè)的春天，真的來了。

防脫生發(fā)產(chǎn)品，解決的是中輕度脫發(fā)

百度醫(yī)典中，將脫發(fā)的病因歸納為：遺傳因素、年齡增長、免疫異常、精神壓力過大或應(yīng)激、內(nèi)分泌失調(diào)、藥物副作用、感染、頭皮外傷等原因。

從醫(yī)學(xué)角度看，脫發(fā)背后有著復(fù)雜的病因和機理。

但從產(chǎn)品角度，Jennifer則根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，把“脫發(fā)人群”這一涵蓋廣泛的消費者，按照輕重程度劃分為了三個級別：

第一類，是輕度脫發(fā)或有脫發(fā)焦慮的人群。這一類消費者需要的是“防脫產(chǎn)品”，即預(yù)防脫發(fā)癥狀的出現(xiàn)。

第二類，是需要育發(fā)和生發(fā)產(chǎn)品的人群。此類消費者需要的是正規(guī)的、經(jīng)由藥監(jiān)局審批通過的藥物類產(chǎn)品，同時消費者需要根據(jù)醫(yī)囑，按時、按量使用，并伴隨定期復(fù)查，調(diào)整用藥，方能見到效果。

第三類，是嚴重脫發(fā)人群。這一類消費者大都伴有雄性激素脫發(fā)（又叫脂溢性脫發(fā)）或遺傳性脫發(fā)特征，由于大量毛囊長期壞死，普通防脫生發(fā)或者藥物已經(jīng)無法解決問題，只有靠植發(fā)等外科手術(shù)手段，才能實現(xiàn)毛發(fā)再生。

所謂的防脫洗護產(chǎn)品，主要針對的是前兩類人群，即中輕度脫發(fā)。

霸王和章光101，防脫生發(fā)賽道曾經(jīng)的“絕代雙驕”

提到防脫產(chǎn)品，霸王是個繞不過去的名字。

2005年，各家各戶的電視機里，反復(fù)播放著成龍的廣告，他頂著一頭茂密的黑發(fā)說道，“Duang一下，很亮、很柔、中藥世家防脫發(fā)……”

這則鋪天蓋地的廣告讓霸王洗發(fā)水成為了家喻戶曉的品牌，擁有華南植物研究所中草藥洗發(fā)水專利，以中藥世家的背景，霸王將品牌與“防脫”功效概念成功綁定，創(chuàng)下了極為輝煌的業(yè)績。

隨后的幾年中，霸王的銷售量連續(xù)多年位居中草藥洗發(fā)液市場榜首，一度甚至與寶潔、聯(lián)合利華等國際日化品牌形成了分庭抗禮之勢。

2009年，霸王國際集團登陸港交所，市值一度逼近200億。創(chuàng)始人陳啟源夫婦的身價也水漲船高，登上了2010年胡潤富豪榜第74位。

好景不長。2010年7月，香港媒體《壹周刊》在報道中稱，霸王洗發(fā)水含有致癌物——二惡烷。雖然國家藥監(jiān)局聲明稱，霸王含有的二惡烷含量不足以對人體健康構(gòu)成危害，但霸王業(yè)績從此一蹶不振，在此后的短短6年時間里，市值蒸發(fā)93%。

截至8月5日，霸王集團的市值為1.83億港元，不到巔峰時期市值的1%。

相比霸王的曇花一現(xiàn)，另一個廣為人知的品牌“章光101”雖然從未上市，卻基業(yè)常青。

現(xiàn)年已近80歲的“章光101”創(chuàng)始人趙章光，曾是溫州農(nóng)村的一名“赤腳醫(yī)生”。

1990年“章光101”成為第一批獲準生產(chǎn)和銷售育發(fā)類特殊用途化妝品的生產(chǎn)商。

身處改革開放的時代風(fēng)口，“章光101”不僅滿足了一代人對防脫生發(fā)產(chǎn)品的需求，更成為了那一代富豪進行原始積累的福地。

“中國巴菲特”段永平、前“北京首富”李曉華、前“上海首富”周正毅和毛玉萍夫婦、富華國際創(chuàng)始人陳麗華、香港傳媒大亨劉長樂，這些日后在商界聲名顯赫的名字，都曾做過章光101的代理商，有的人憑章光101賺到了第一桶金。

今天，章光101的產(chǎn)品擴展至育發(fā)、防脫、養(yǎng)發(fā)幾大類50多款，并在章光101經(jīng)典設(shè)計的基礎(chǔ)上融入年輕人喜歡的潮流元素。

“女要防脫，男要生發(fā)”，女性“脫”的少卻買的多

相對于霸王、章光101所針對的40歲以上人群，如今的新興品牌大都開始聚焦于中青年人群的脫發(fā)問題。

根據(jù)JournalofInternationalMedicalResearch論文數(shù)據(jù)，在早發(fā)型雄激素性脫發(fā)患者（即35歲以下患者）群體中，21-25歲、26-30歲占比相對更高，脫發(fā)年輕化趨勢明顯。

中金的報告中提到，隨著年輕群體就業(yè)和婚戀壓力加劇，疊加教育水平和消費能力提升，其對形象管理的重視程度越來越高。報告認為，未來年輕人將成為毛發(fā)健康相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的主力消費群體。

雖然根據(jù)衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)脫發(fā)人群中，男性和女性數(shù)量分別為1.64億人、0.87億人，男性脫發(fā)比例顯著高于女性。

但在實際銷售過程中，女性卻成為了防脫產(chǎn)品的購買主力。

“女要防脫，男要生發(fā)。這是我們市場調(diào)研的結(jié)果?！?/strong>在Jennifer看來，這其中的根源問題，其實是因為女性比男性有著更強的容貌焦慮。頭發(fā)越長，越容易注意到掉發(fā)增多、發(fā)量減少等問題；而對于很多短發(fā)的男生而言，當他們意識到自己開始脫發(fā)了，往往“已經(jīng)脫的差不多了”。

新入局者的三座大山：消費者教育成本、品牌和產(chǎn)品

防脫生發(fā)產(chǎn)品遇到的最常見問題是：消費者教育成本高昂。

控油、去屑、抗敏類洗護產(chǎn)品的功效，往往用上幾次就能有明顯感受。但想要見到防脫產(chǎn)品的功效則需要很大的耐心，短則30天，長則無法估計。

這也是“防脫洗發(fā)水無效論”產(chǎn)生的根本原因。Jennifer解釋道，由于皮膚和毛囊都有15天的適應(yīng)期，同時頭部的角質(zhì)層比面部厚三倍，營養(yǎng)滲透時間也要較臉部長很多，換洗發(fā)水之后，頭皮的適應(yīng)期是15天，跟面部皮膚一樣。但很多消費者只用了1-2天，就因為各種原因放棄使用。

品牌方面，在高臨咨詢（ThirdBridge）的分析師看來，“未來會有更多的海外成熟品牌進入中國，但國內(nèi)的整體競爭格局還沒有達到白熱化的階段?！?/p>

高臨咨詢認為，建立品牌，是防脫生發(fā)領(lǐng)域最大的行業(yè)門檻之一。如果品牌定位在長期健康、穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，那么隨之而來的品牌建設(shè)、技術(shù)挖掘、線下門店、服務(wù)質(zhì)量等商業(yè)模式，將決定該品牌如何發(fā)展。

“從產(chǎn)品品類來講，防脫生發(fā)類已經(jīng)呈現(xiàn)越來越細分的趨勢。目前的產(chǎn)品品類包括草本類的防脫、固發(fā)、頭皮清潔，生發(fā)、育發(fā)或精華液等等。未來品牌方會更注重產(chǎn)品的科技、技術(shù)含量，來滿足日漸豐富的客戶需求?！?/p>

目前，全球范圍內(nèi)獲批用于雄性激素型脫發(fā)的主要藥物有米諾地爾與非那雄胺，另有福瑞他恩等20余種新藥在研。

走哪種產(chǎn)品路線、采用怎樣的生產(chǎn)方案、OEM還是自建生產(chǎn)，每個節(jié)點都面臨著選擇。如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品層面的突破，得到消費者對功效的認可，都是對團隊產(chǎn)品研發(fā)能力的挑戰(zhàn)。

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