搶了蘇寧、國美生意的，并不只是京東、天貓；同樣，阻擋“以舊換新”市場(chǎng)消費(fèi)啟動(dòng)的，肯定不是“二手家電”的異軍突起，還有消費(fèi)理念的多樣化更迭。

周簡||撰稿

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這幾年的家電商業(yè)市場(chǎng)，總是帶著一股股的“魔幻”色彩，看似意料不到，實(shí)則順其自然。比如說，天天罵“電商”的眾多家電經(jīng)銷商，還在好好活著，甚至有的人最近忙暈了；但是當(dāng)年那些要將“電商”拉下馬的蘇寧、國美們，不是拖欠供應(yīng)商的貨款，就是拖欠員工的工資。后來，很多家電廠商發(fā)現(xiàn)，真正將自己推向業(yè)績下滑、利潤虧損泥潭的，并不是對(duì)手，而是自己的盲目自信與慌不擇路。

類似的問題，在如今的一線家電市場(chǎng)上，并不少見。進(jìn)入8月以來，整個(gè)家電市場(chǎng)還在高溫的籠罩之下，很多經(jīng)銷商已經(jīng)忙的“快要虛脫”了，借著高溫天氣賺了一筆錢的空調(diào)廠商們，不是忙著在參加新冷年的開盤，就是忙著打款吃政策，順便再備點(diǎn)貨。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的空調(diào)渠道經(jīng)銷商，還借著企業(yè)的開盤會(huì)順便到省城來一趟“全家游”，低迷了三四年的空調(diào)市場(chǎng)終于在今年以“前所未見”的暴熱反彈。

但是，其它家電品類的廠商們，就沒有空調(diào)人這般好的心情與大環(huán)境了，彩電企業(yè)面對(duì)著上游的液晶面板價(jià)格一降再降，終端市場(chǎng)上的大屏電視價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從75英寸向98英寸燃燒，但是被“低價(jià)格”燒出來的消費(fèi)者，壓根沒有多少。越降價(jià)越?jīng)]有多少人買，這正是最近幾年來彩電廠商最大的“困境”和“泥潭”，完全不知道應(yīng)該拿什么去拯救彩電的消費(fèi)者，去迎合年輕一代的用戶了。

不過，如今家電市場(chǎng)最熱鬧的事情，既不是高溫持續(xù)，也不是空調(diào)等少數(shù)家電熱銷，而是由國家主導(dǎo)的“全國家電消費(fèi)季”啟動(dòng)，這是一場(chǎng)承載了國家職能部門、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)協(xié)會(huì)、主流廠商等多方共同期待的市場(chǎng)引爆活動(dòng)，核心就是要撬動(dòng)家電“以舊換新”市場(chǎng)的引爆，以及“綠色智能家電”下鄉(xiāng)。簡單來說，就是要拿出好產(chǎn)品、刺激新需求，帶動(dòng)新一輪消費(fèi)大潮的開啟，不只是在城市，還要進(jìn)一步下沉進(jìn)入農(nóng)村。

但是，這邊是家電市場(chǎng)上的“以舊換新”活動(dòng)層出不窮，京東、天貓等零售商，以及海爾、美的、海信、方太、長虹等品牌商，目標(biāo)很明確、方向很清晰，就是要借助這一輪國家產(chǎn)業(yè)政策的力挺，撬動(dòng)市場(chǎng)的放量，特別是要推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)和利潤的推高；

另一邊卻是不少平臺(tái)上二手家電的交易量竟然升溫了，一批“春江水暖鴨先知”的商家，已經(jīng)從拼多多的白牌家電爭(zhēng)奪戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向二手家電主場(chǎng)閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)，從工廠返修機(jī)，到商家的翻新機(jī)，甚至還有一些竄貨商手中的新品，都在二手家電交易平臺(tái)上借助“價(jià)格更便宜”在搶奪市場(chǎng)。

到底是“二手家電”升溫，搶奪了家電“以舊換新”市場(chǎng)的頭彩，還是二手家電的規(guī)?；?jīng)營，擋住了“家電煥新市場(chǎng)”的財(cái)路，對(duì)于眾多家電廠商來說，心里都明白：能搶奪家電市場(chǎng)蛋糕的，從來不是另一批的家電廠商和家電產(chǎn)品，而是那些正在持續(xù)消沉的用戶信心，以及可能會(huì)繼續(xù)下行的家庭收入。這才是當(dāng)前家電廠商們的最大敵人，就是不管你有多少的優(yōu)惠，有多少的好產(chǎn)品，或者有多低的價(jià)格，如果用戶就是不買，或不敢換，或不想換，你又能怎么辦？

無論是洗地機(jī)的火爆，空氣炸鍋從網(wǎng)紅走向品紅，或是洗碗機(jī)、凈水機(jī)們?cè)诩译娛袌?chǎng)上的放量上漲，都必須要意識(shí)到：這些從來不是“憑空出現(xiàn)”的品類和需求，一定是“淘汰了老產(chǎn)品”置換出來的老需求。洗地機(jī)的出現(xiàn)就讓眾多的吸塵器，甚至掃地機(jī)器人產(chǎn)品被很多家庭打入“冷宮”。同樣，年輕一代的消費(fèi)者們，習(xí)慣了空氣炸鍋之后，壓根不會(huì)再考慮買一臺(tái)微波爐了。而多功能料理機(jī)的出現(xiàn)，替代的同樣是傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)等品類的市場(chǎng)空間。

所以，接下來眾多的家電廠商們是時(shí)候考慮一個(gè)問題了，就是在極端情況下如何才能調(diào)動(dòng)用戶的購買欲望和需求呢？當(dāng)國家拿“綠色智能家電產(chǎn)品”，作為解鎖新一輪家電“以舊換新”市場(chǎng)的突破口，那么眾多的家電廠商們，又如何找到一把直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)的“鑰匙”？答案顯然在各個(gè)家電廠商手中和腳下。

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