文 / 九才

出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

(資料圖片僅供參考)

近日，夢之藍(lán)社區(qū)發(fā)布消息，洋河股份（002304.SZ）將推出兩款雪糕，分別是“藍(lán)海尋寶”海之藍(lán)文創(chuàng)盲盒雪糕和“遇見珍寶”雙溝圣坊文創(chuàng)盲盒雪糕。8月28日，兩款雪糕將通過洋河會員中心視頻號、洋河股份號直播限定發(fā)售。

公開信息顯示，兩款雪糕各有四種口味，分別是芒果味、巧克力味、草莓味和藻藍(lán)味。兩款雪糕各有一種口味為含酒的隱藏款，消費(fèi)者購買時會得到隨機(jī)口味。

其實(shí)，早在洋河跨界做雪糕之前，其他酒企早已下場。比如茅臺此前就聯(lián)手蒙牛推出茅臺冰激凌；2019年，瀘州老窖曾“牽手”鐘薛高推出含52度白酒的“斷片”雪糕；2020年，蒙?！半S變”與江小白聯(lián)合推出白桃和焦糖兩種口味酒心巧克力冰淇淋等。

但是，從市場表現(xiàn)來看，酒企跨界做雪糕除了賺到一些流量關(guān)注外，并未在雪糕市場造成太大的影響。

而對于洋河股份來說，此次跟風(fēng)跨界殺進(jìn)雪糕市場背后，是公司亟需提振的業(yè)績表現(xiàn)。

從2019年至2021年，這三年洋河股份被外界稱為“失去的三年”。在汾酒、瀘州老窖等快速增長之時，洋河股份業(yè)績表現(xiàn)遲緩。三年時間中，其營收僅增約22億元，凈利潤僅增長約8億元。

而就在洋河股份原地踏步之時，汾酒快速發(fā)展，三年中營收增幅接近70%，達(dá)200億元，凈利潤更是大漲175%。洋河與汾酒的營收差距已經(jīng)縮小到50多億。

2022年一季度，汾酒單季營收105.3億元，同期洋河股份的收入為130.3億元，差距進(jìn)一步縮小。

洋河股份之所以發(fā)展遲緩，民生證券歸因?yàn)椤爱a(chǎn)品組織、模式、激勵的老化”。從根本上來看，洋河的問題出在其“深度分銷”模式的落伍。

在白酒的快速擴(kuò)張期，洋河股份憑借“深度分銷”可以快速打下市場， “茅臺有品牌溢價、洋河有渠道溢價”的說法也由此而來。

但是，隨著白酒邁入高端化，這種模式的弊端開始顯現(xiàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商推廣的積極性不高，最終影響到公司的業(yè)績表現(xiàn)。

在業(yè)績壓力下，洋河股份也開始進(jìn)行改革，比如構(gòu)建“廠商一體化”新型廠商關(guān)系。此外，為激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，2021年8月，洋河股份披露期核心骨干持股計(jì)劃。這種情況下，你看好洋河股份保住白酒老三的位子嗎？歡迎留言評論。

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