一個有點社恐的80后理工男，做了一家物流公司，只花了6、7年就趕超順豐國際，跟eBay、希音、美國郵政、法國郵政等大公司合作，如今，一年營收高達186億。

大家好，我是阿邦，從小作坊式地搞跨境電商，到跨境物流領域絕對的頂流，年入186億，這個有點社恐的80后創(chuàng)始人是怎么做到的？

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1983年，王鉆出生于福建長樂，從小聽著各種通過集裝箱偷渡討生活的傳奇故事長大，他骨子里始終流淌著，永遠不給別人打工的基因。

?從福州大學軟件工程系畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)就成了他自然而然地選擇，早年做過游戲積分交易，2009年，一步跨進了跨境電商領域。

那時候的跨境電商，大多還是小作坊式的，三五個人搭伙開個店，從華強北批發(fā)3C產品，轉手倒賣到國外，生意雖然小，但10元人民幣的產品一轉手就能賣到10美元。

利潤豐厚，但同時，也有著大量清關、外匯、稅收的隱患。

王鉆的縱騰網絡也面臨著這些問題。雖然當過eBay的最大賣家，可卻有不小的風險，他也曾試過轉型，做自營B2C商城，但終以失敗告終。

2014年被稱為跨境電商元年，政策和市場的雙重紅利讓整個行業(yè)迎來了全面開花的快速發(fā)展，大玩家紛紛入場，中小玩家則面臨著生死考驗。

杜欣是縱騰網絡的早期投資人，那段時間，他和王鉆經常在路邊攤，一邊啤酒燒烤，一邊聊轉型的事情。

杜欣建議，既然“淘金”競爭加劇，不如做“賣水人”——轉型做跨境電商物流。

在當時，跨境物流服務商因其門檻高、利潤低、專業(yè)性強等特點，少有玩家進入，但顯然，也更具想象空間。

于是，王鉆開始搞跨境物流。

轉型總是痛苦的，壓縮電商業(yè)務，大規(guī)模裁員，在此期間，王鉆還放棄了一些投資者伸出的橄欖枝，把資金和精力專注于海外倉業(yè)務。

作為第一批吃螃蟹的人，縱騰最初的海外倉之路，走得尤為辛苦，一步步提升效率，優(yōu)化線路，打通中美之間的運輸通道，跟中國郵政達成合作，探索了幾年才逐漸站穩(wěn)腳跟。

因為有做eBay大賣家的經驗，縱騰也能更好理解用戶需求，打通關鍵流程，建立物流運營體系，為客戶提供更好的服務。

幾年努力后，業(yè)務也迎來了大幅上漲。

2017年，縱騰網絡海外倉完成美、歐、日、澳等國網絡化布局，并成為美國郵政、法國郵政速遞的前十大客戶，以及UPS、FedEx的戰(zhàn)略合作伙伴。

與此同時，資本也開始紛紛入場，在收獲了杜欣早期投資后，縱騰接連迎來了普洛斯、鐘鼎資本、復星創(chuàng)富、聯合創(chuàng)投等眾多知名機構的上億元融資。估值也從億元級別，達到數十億元。

同時，在資本的加持下，縱騰收購了云途物流，將跨境電商主流的兩種運輸方式——專線物流和海外倉業(yè)務進行結合。

由此，縱騰集團成為了跨境電商綜合型物流企業(yè)，為包括SHEIN在內的大部分跨境電商企業(yè)提供物流及海外倉儲服務。

目前，縱騰網絡以186億元營收，成為國內跨境電商物流行業(yè)中收入最高的企業(yè)，而順豐國際以53億營收排名第五。

好了，本期視頻就到這里，你還知道哪些給淘金人賣水的生意？

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