可樂配黨參，炸雞配紅茶，火鍋王老吉，這兩年年輕人朋克養(yǎng)生的興起，讓功能飲料再次回到大眾視野，也造就了一個三年平均增速超過15%的消費市場。

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除了知名度最高的紅牛外，市場上還有東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、魔爪等一眾品牌，能量市場大有價值可挖。剛發(fā)布財報的東鵬飲料，2022上半年實現(xiàn)營業(yè)收入42.91億元，一片能量紅海中，還有些新勢力也加入了能量的紅利爭奪戰(zhàn)，最火的新銳功能飲料品牌，當屬初生牛犢的外星人。

背靠元氣森林，作為2020誕生的獨立新品牌，外星人入局開始便選擇了“特立獨行”，拒絕一貫的猛加料強行提神，打破人工咖啡因在能量飲料界的地位，給了自己獨一無二的定位：0糖，更提神。

首推的能量飲料產(chǎn)品以馬黛茶為能量飲料基底，適當融入L-茶氨酸、?；撬帷⑷藚⒁约熬S生素等“養(yǎng)生”成分，開創(chuàng)了0激素也能提神的行業(yè)先河。

自然提神不僅更加健康，符合當下消費者的需求，不過作為南美的“國民飲品”，馬黛茶成本并不便宜，這也看出了外星人不計成本的決心和價值觀。

在產(chǎn)品端，研發(fā)出馬黛茶、西柚、乳酸菌、經(jīng)典等品類直擊年輕用戶喜好，不斷提升口感開拓新口味的同時，外星人的打法和聚焦能量飲料的紅牛還不太一樣，又帶領了一輪運動飲料電解質(zhì)飲品的熱潮。

說起電解質(zhì)飲品，一度風靡中國的健力寶其實才是鼻祖品牌，作為功能飲料中的一類，電解質(zhì)飲品和能量飲料是兩大細分領域，主要是用來補充運動流失營養(yǎng)的，比如鈉、鉀、氯、鎂和鈣等，電解質(zhì)飲品多年來一直不溫不火，所以外星人此舉也是為了早一步占領用戶心智。

差異化的打法也很成功，在2021年的“雙11”購物節(jié)功能飲料榜單上，外星人超越泰國紅牛與日本力保健一舉奪得榜首。

其實元氣森林氣泡水面臨的增長壓力巨大，據(jù)晚點LatePost日前報道，元氣森林在2022年制定的銷售回款目標為100億元，增速僅37%，相比過去明顯放緩。尋找自己的第二大單品顯得尤為重要，外星人的爆發(fā)讓元氣森林吃下了一顆定心丸。

根據(jù)元氣森林官方數(shù)據(jù)，外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍；而在能量飲料賽道，外星人同樣表現(xiàn)優(yōu)異，據(jù)傳元氣森林內(nèi)部對外星人能量飲料在2022年的銷售目標是22億元。

外星人還推出維生素能量飲料、大魔王?；撬崮芰匡嬃系炔煌a(chǎn)品線布局功能飲料市場。

可以預見的是，隨著越來越多企業(yè)的入局，功能飲料必將走向極致的細分化，外星人能否承擔起第二增長曲線的重任，還有待市場檢驗，我們將持續(xù)關注。

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