“出海”話題進入2022年后熱度依舊不減。東南亞和拉美市場成為新藍海、電商直播帶貨“外卷”、新能源汽車出海提速，熱點此起彼伏，更是催熱了整個出海賽道。

談及出海熱潮，每位投資人都能給出背后的一系列原因：國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、海外消費者購物需求轉(zhuǎn)移至線上、下沉機會減少等。而在「新犁資本」創(chuàng)始人李緒富看來，出海熱潮最根本的支撐點在于中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

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出海品牌化，營銷數(shù)字化

2001年加入WTO以后，中國逐漸構(gòu)建起完備的、高效的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，成為世界加工廠和全球供應(yīng)鏈的核心。但在之后十幾年間，中國商品大多通過給品牌商和零售商做OEM和ODM的方式走向海外，難以建立起消費者認知，也缺乏品牌溢價能力。

轉(zhuǎn)機始于海外電子商務(wù)的崛起及其滲透率的快速提升，中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈生產(chǎn)的高性價比產(chǎn)品能通過電子商務(wù)的方式直接觸達并服務(wù)于海外消費者，且這個路徑越來越暢通。與此同時，我國電子商務(wù)發(fā)展也趨于成熟，培養(yǎng)了一批懂流量、懂產(chǎn)品、懂電商、擅長于供應(yīng)鏈和履約運營的電商運營主體，數(shù)字營銷、建站支持、零售物流、跨境支付等環(huán)節(jié)的出?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也逐漸完善，中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈出海加速。

出海早已成趨勢，但基于中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的品牌出海才剛開始。無論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，抑或是承載著中國品牌出海的交易、履約、支付等基礎(chǔ)設(shè)施平臺；也無論是新創(chuàng)商品品牌還是傳統(tǒng)商品品牌，又抑或是基于中國移動互聯(lián)網(wǎng)能力外溢效應(yīng)形成的工具、應(yīng)用、內(nèi)容等其他品類，中國產(chǎn)品的出海是全域、全品類、全渠道、全方位的。品牌出海、全渠道運營是中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的外貿(mào)方式走向海外的主流方式，“傳統(tǒng)外貿(mào)市場有多大，未來的品牌出?？臻g就有多大，甚至更大”，李緒富說道。

“投資首先要投資于大的趨勢”，「新犁資本」于2016年起就開始深度調(diào)研出海賽道。經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“大多數(shù)出海品牌還是停留在淘寶思維、陶醉于流量紅利、沉溺于鋪貨邏輯、游走在灰色經(jīng)營。流量紅利不可持續(xù)、鋪貨邏輯不可持續(xù)、灰色經(jīng)營不可持續(xù)”，2017年底在見深圳一家超級大賣的創(chuàng)始人時，李緒富曾這么提醒該大賣的創(chuàng)始人。

始于2021年的“亞馬遜新政”更是驚醒了不少“游走于灰色經(jīng)營”的大賣們，于是，“品牌化出海”成為更多出海運營商的選擇。李緒富認為，無論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，首先需要與消費者建立深度交互，“而深度的交互更直接的表現(xiàn)在于對消費者的觸達、感知和使其愉悅上，包括更精準的觸達、更細膩的感知、通過更好的產(chǎn)品與服務(wù)滿足其需求。這成為品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。”營銷是品牌和消費者產(chǎn)生交互的第一步，一定程度上，營銷也成為品牌出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基于此，「新犁資本」在2021年連續(xù)出手投資了出海營銷的兩家龍頭企業(yè)，其中包括以技術(shù)驅(qū)動見長、全媒體布局的「鈦動科技」。

“最嚴苛投資人”選擇「鈦動科技」

李緒富坦言，“十年前很難想象中國能跑出出海營銷公司，因為出海營銷存在語言、文化、認知上的障礙和心理上的恐懼”，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國企業(yè)這些年沉淀的數(shù)字化技術(shù)得以突破這些障礙和恐懼，短短幾年間，中國的出海營銷企業(yè)在國際市場上便嶄露頭角。

傳統(tǒng)營銷通過在傳統(tǒng)媒體上做廣告的方式來傳遞品牌的內(nèi)涵，借此觸達消費者并影響消費者認知。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和數(shù)字媒體的崛起，營銷方式也發(fā)生了很大的變革，早年得益于流量紅利的涌現(xiàn)，數(shù)字媒體上的營銷“更多地體現(xiàn)為流量的粗放式分發(fā)”。但隨著流量紅利的見頂，公域流量轉(zhuǎn)向存量市場，私域流量尋求更低成本，營銷更多地體現(xiàn)為數(shù)字資產(chǎn)的沉淀和精細化運營，技術(shù)成為第一驅(qū)動力，于是，MarTech應(yīng)勢崛起。

MarTech首先體現(xiàn)為更精準、高效的流量匹配，“對媒體來說，每一份流量的價值都得到有效的體現(xiàn)；對廣告主來說，也能最低成本地觸達和影響用戶。這當中，四個關(guān)鍵詞：精準、邊際、普惠、個性化，流量在供需關(guān)系雙方得到精準的匹配，對每份流量進行優(yōu)化配置與定價。中小商戶也有機會獲得所需要的流量。以上得以實現(xiàn)的核心是技術(shù)驅(qū)動”，李緒富解釋道。

以科技驅(qū)動的「鈦動科技」恰如其分地演繹了MarTech的本質(zhì)。李緒富表示，「鈦動科技」擅長用多元化產(chǎn)品和技術(shù)解決不同媒體與廣告主之間的精準高效的匹配。「鈦動科技」組建了包括三大媒體(Google、Facebook、TikTok)在內(nèi)的全領(lǐng)域資源網(wǎng)絡(luò)賦能服務(wù)場景，以此幫助出海企業(yè)更高效、迅速地覆蓋最廣泛的用戶，并通過服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品SaaS化的方式服務(wù)于更多中小商戶。

此外，「鈦動科技」還聚合了更符合個性化需求和具有區(qū)域?qū)傩缘拿襟w資源，幫助客戶打造自己的私域流量，以便形成多元化的流量來源。發(fā)展至今，「鈦動科技」已形成成熟的一站式出海服務(wù)產(chǎn)品矩陣，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，累計服務(wù)超3萬家客戶，擁有超200萬的海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。李緒富認為，當前的市場占有規(guī)模、產(chǎn)品多樣化等優(yōu)勢，得益于創(chuàng)始人深厚的技術(shù)背景。

「鈦動科技」創(chuàng)始人李述昊深耕出海賽道多年，見證并親身參與了從工具、應(yīng)用、內(nèi)容出海到消費品、供應(yīng)鏈出海的完整的中國出海史。從2013年開始，李述昊曾負責UC瀏覽器的國際化市場業(yè)務(wù)，此后擔任阿里巴巴的移動事業(yè)群國際流量業(yè)務(wù)部門負責人。2016年離職阿里后，李述昊于2017年創(chuàng)立「鈦動科技」，基于大數(shù)據(jù)和BI為出海企業(yè)提供營銷服務(wù)。彼時正值阿里巴巴、今日頭條等平臺在多地布局內(nèi)容出海，「鈦動科技」旗下智能化廣告服務(wù)品牌Mobisummer“就是中間那個提供交易的平臺”。

基于多年沉淀的數(shù)字資產(chǎn)和算法能力，「鈦動科技」堅持技術(shù)驅(qū)動，不斷強化自身數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)的提升自身進化和迭代的能力。

出海營銷巨大的市場空間，創(chuàng)始人長期的行業(yè)耕耘，以及「鈦動科技」自身的迭代能力，使得「鈦動科技」被這位出手極為謹慎但成功率高的“最嚴苛”投資人選中?！糕亜涌萍肌惯@些年的發(fā)展更是遠超預(yù)期，公司成立以來，每年的增速都超過100%。

說到嚴苛，李緒富選擇科技驅(qū)動的公司大多有其一套嚴苛的標準：“資產(chǎn)上做得很輕——輕在鏈接；服務(wù)上做得很重——重在運營；技術(shù)上做得很強——強在數(shù)字化；利潤上做得很酷——酷在現(xiàn)金流。”輕資產(chǎn)、重運營、強技術(shù)、酷現(xiàn)金流，「鈦動科技」這幾年的發(fā)展，“嚴苛”地體現(xiàn)了這些特點。

立足營銷科技，超越平臺，構(gòu)建出海新生態(tài)

對主張創(chuàng)造長期價值的「新犁資本」來說，李緒富對「鈦動科技」這一投資標的還有更長遠思考，且對此與李述昊在首次交流的時候就達成了高度的共識：“立足營銷科技，超越平臺，構(gòu)建出海產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。”

首先是基于MarTech，“做深做透做大營銷科技”。在營銷科技方面，李緒富希望“「鈦動科技」向全域、全媒體、全渠道、全觸點、全品類甚至全鏈路方向發(fā)展”，即立足全球市場，聚合多渠道媒體資源，服務(wù)于工具、應(yīng)用、內(nèi)容以及供應(yīng)鏈出海，為涉及消費者交互的所有環(huán)節(jié)提供營銷服務(wù)，并在未來從營銷環(huán)節(jié)走向增長環(huán)節(jié)，在更多維度上為出海企業(yè)提供增長服務(wù)。

這與李述昊對于跨境電商未來發(fā)展的趨勢判斷不謀而合。今年四月，李述昊曾提到，跨境電商在未來十年將呈現(xiàn)幾大特點：全球化、全渠道、全品牌、商品即內(nèi)容。

在發(fā)展路徑上，服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品平臺化、平臺生態(tài)化，也將使「鈦動科技」保持著持續(xù)的迭代和提升。李緒富分析道，從深度服務(wù)客戶切入，不斷累積經(jīng)驗、知識和技能，通過技術(shù)將其實現(xiàn)產(chǎn)品化。而產(chǎn)品化的結(jié)果，是用更少的人力資源服務(wù)更多的客戶，通過技術(shù)將產(chǎn)品SaaS化、平臺化，而標準化的SaaS平臺則能服務(wù)于更廣大的客戶。“在此基礎(chǔ)上，去鏈接出海領(lǐng)域的服務(wù)商，不僅僅是營銷環(huán)節(jié)的服務(wù)商，還包括出海鏈路上其他服務(wù)商。我們需要構(gòu)建一個出海生態(tài)，共同為出?？蛻糍x能，‘讓天下沒有難做的出海生意’，最終形成一個BAAS生態(tài)——Business as A Service.”

出海生態(tài)的打造，也是李述昊這些年念茲在茲的追求。如果說中心化的平臺是流量的入口，那么生態(tài)就是流量的更好利用：平臺是流量的集聚和分發(fā)，生態(tài)是流量的鏈接和匹配；平臺流量集聚的成本越來越高，生態(tài)的流量鏈接越來越廣泛；平臺利用數(shù)據(jù)驅(qū)動對流量進行邊際定價，生態(tài)讓每個流量的價值得到充分的釋放，賦能每一個生態(tài)主體。超越平臺，做鏈接和賦能，打造出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是李述昊的遠景規(guī)劃，也是「鈦動科技」未來的使命。

(來源：36氪 許璧端 江倩君)

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