就在本周二晚上七點(diǎn)，李佳琦現(xiàn)身直播間，各群被“李老頭歸來”的消息刷爆，而身邊的小妹子們也多多少少下過一些“聊表支持”的單子。在直播電商上，有一個(gè)超級(jí)IP——李佳琦，“又愛又討厭”，這讓很多品牌方對(duì)他產(chǎn)生了濃厚的興趣，但目前還沒有人知道李佳琦是誰。

(資料圖)

那么，為什么品牌會(huì)對(duì)李佳琦如此青睞？

從商業(yè)角度來說，品牌方是以“聲量+銷售額”來衡量的；

可問題來了，頭部主播“依賴”李佳琦又有什么理由？

李佳琦之所以能在“老話題”中脫穎而出，是因?yàn)樽隽艘粓?chǎng)“消費(fèi)”的革命。李佳琦走紅的背后是廣大消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)低價(jià)商品的大量訴求，隱藏了千萬女性對(duì)感情的深厚感情訴求，也是大家對(duì)真實(shí)、真摯品質(zhì)的肯定。在這小小的直播間中，有一個(gè)叫信任的行業(yè)。

從“買賣消費(fèi)”走向“情感互動(dòng)”

在李佳琦“復(fù)出”之后的直播間里，很多消費(fèi)者都打出一句話“你們終于復(fù)出了”，李佳琦的粉絲忠誠(chéng)程度，連明星藝人都可以媲美。

消費(fèi)者為何如此“掏空”，又是如何“想念”？

認(rèn)為，可能只會(huì)有一種狀態(tài)—當(dāng)你被“掏空”時(shí)，你會(huì)覺得心情或感情很滿足。

我們知道，人是有感情的動(dòng)物，但是這種感情又不是純粹的快樂和幸福。我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的抱怨：“我什么都沒做，為什么就沒有得到你想要的東西呢？

現(xiàn)在，越來越多的人喜歡使用流行詞匯來表達(dá)自己的情緒價(jià)值。

所謂情緒價(jià)值，就是人們對(duì)某種事物或活動(dòng)所產(chǎn)生的情感需求。

從李佳琦直播間及其超話里，可以看到其對(duì)粉絲們的要求與關(guān)注，李佳琦這種“寵粉”，表面上看是商家為復(fù)購（直播賣貨實(shí)質(zhì)上仍是銷售行為）所為，其實(shí)我們常常會(huì)低估消費(fèi)者對(duì)品牌的敏感性以及“推銷行為”。

企業(yè)家們對(duì)品牌和品牌回憶錄中所體現(xiàn)出的“尊重消費(fèi)者”，其實(shí)并不陌生；

因?yàn)樗麄兩钪合M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可程度會(huì)決定品牌未來發(fā)展的成敗。因此，尊重消費(fèi)者是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家必須具備的品質(zhì)之一；也是每個(gè)品牌都要遵循的基本原則。

而且李佳琦對(duì)粉絲評(píng)價(jià)、粉絲需求等問題的重視程度，早已超越了對(duì)粉絲的尊重，也蘊(yùn)含著對(duì)粉絲的理解與支持，這也是許多大牌企業(yè)都難以企及的地方。

人設(shè)會(huì)倒，真誠(chéng)不朽

有沒有人討厭李佳琦？

李佳琦火了頭2年，若問身邊人討厭李佳琦嗎？

絕大多數(shù)人會(huì)說“討厭”，也有少部分會(huì)說“討厭”.但是，在大多數(shù)人眼里，“討厭”這個(gè)詞似乎是個(gè)貶義詞。為什么要這樣呢？原因是什么？要說討厭，原因何在呢？幾乎毫無例外的回答就是：過于魔性和洗腦了。

李佳琦的這種說話方式讓很多人覺得他是在說一些不健康的話或者是在做一些不正確的事情，比如：買東西、買衣服、買玩具……但是，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？事實(shí)上，你對(duì)李佳琦的“oh my god”、“買它”之類的言論表現(xiàn)出不冷不熱甚至反感的態(tài)度也就不難理解了。

李佳琦的這兩句話，讓很多人都對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣，甚至有不少人認(rèn)為，這可能就是所謂的“神一樣的存在”，因?yàn)樗茏屓嗽诙虝r(shí)間內(nèi)做出各種表情來，從而達(dá)到“神一樣的效果”——這就是所謂的‘神一樣的存在’——這也正是所謂的‘神一般的存在’，這也正是李佳琦為什么會(huì)有那么多粉絲的原因之一。

李佳琦在直播中出現(xiàn)的這些負(fù)面聲音，讓我們看到了一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)陷阱。

小編幾乎不會(huì)趕流行，熱門的電視劇兩年后看，娛樂八卦鮮有關(guān)注，潮流時(shí)尚也很少追趕，一個(gè)自詡“理性”的人，在看了李佳琦的直播間后也不得不感慨什么叫專業(yè)的力量，也理解為什么很多女性朋友愿意相信他而在直播間購物，這其中不乏社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)上的高知和精英女性。

在搜索粉絲或者路人對(duì)李佳琦的評(píng)價(jià)中，更多是“真實(shí)”和“努力”，會(huì)說產(chǎn)品的缺點(diǎn)，會(huì)吐槽品牌方，會(huì)讓粉絲理性消費(fèi)，會(huì)坦率承認(rèn)過往BA的工作經(jīng)歷，認(rèn)可自己的工作同時(shí)也理性看待其中的辛苦勞累，不貶低努力也承認(rèn)成功的欲望......

就如同人物對(duì)李佳琦的采訪下面的評(píng)論，李佳琦的國(guó)民認(rèn)可度來源于真誠(chéng)，足夠努力，足夠敏感，足夠認(rèn)真，也足夠清醒。

這就是所謂的情感需求。

當(dāng)然不是，精神消費(fèi)、悅己消費(fèi)的潮流早已顯而易見，而李佳琦直播間僅僅是一個(gè)典型代表。

一種商業(yè)趨勢(shì)正在顯露

與其說李佳琦爆火后、繼續(xù)爆下去這一現(xiàn)象，還不如說認(rèn)為這是一種真誠(chéng)、商業(yè)并存的渴望。

明星塌房事件曝光后，在互聯(lián)網(wǎng)上，李佳琦成為了最熱門的話題之一，也是廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

李佳琦說，“審視”自己和他人的行為，不能只看表面，而要從內(nèi)心去“審視”別人，這就是真誠(chéng)，這就是真誠(chéng)與商業(yè)之間的關(guān)系。

商業(yè)世界永遠(yuǎn)是一個(gè)虛無世界，它不可能給每個(gè)人帶來真正的幸福與滿足，但是卻可以讓每個(gè)人在這個(gè)世界上擁有屬于自己的奢侈品。

從李佳琦不斷走紅的過程中，可以預(yù)見可能是感情而不是需要，正在并最終將會(huì)成為商業(yè)世界里一股全新的主導(dǎo)力量。

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