編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

(相關(guān)資料圖)

雙十一之后曬成績(jī)單，似乎成了一些國(guó)貨大品牌在大促之后的標(biāo)配，滿滿的儀式感。近日，各大電商平臺(tái)一年一度的雙十一大促，終于落下了帷幕，又到了拼銷量、拼品牌的關(guān)鍵時(shí)刻。

「于見專欄」注意到，作為即將開幕的2022世界杯官方指定電視，海信電視的銷量備受關(guān)注，而其高端品牌的熱銷數(shù)據(jù)，讓其它彩電品牌都有一些黯然失色。

據(jù)海信電視雙十一銷售數(shù)據(jù)，從10月31日至11月11日，在線上全渠道，海信ULED電視銷售量同比增長(zhǎng)12倍，激光電視銷售量同比增長(zhǎng)120%，新型顯示產(chǎn)品銷售量同比增長(zhǎng)116%，MiniLED電視銷售量同比增長(zhǎng)300%。

高端電視紛紛成為雙十一爆款，一方面印證消費(fèi)升級(jí)的大潮并未真正消退，另一方面也足以說明，海信品牌在高端市場(chǎng)，已深入人心。

ULED電視與激光電視領(lǐng)銜主演

海信在雙十一高端市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，主要得益于其ULED系列新品受到熱捧、以及激光大屏電視成為球迷觀賽首選產(chǎn)品。而二者占據(jù)高端市場(chǎng)，大有領(lǐng)銜主演的架勢(shì)。

首先，海信ULED電視超10倍的銷量增速，得益于其自今年9月發(fā)布的ULED系列新品E8H、U8H等恰到好處的加碼。以最受熱捧的E8H為例：官方數(shù)據(jù)顯示，10月31日當(dāng)天，雙十一活動(dòng)開搶不到4小時(shí)，E8H的銷量就超過去年雙十一MiniLED電視的整體銷量。

據(jù)了解，海信E8H是基于ULED X全新顯示技術(shù)平臺(tái)開發(fā)的產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是讓用戶擁有場(chǎng)景畫質(zhì)，暗場(chǎng)細(xì)節(jié)不丟失，亮場(chǎng)細(xì)節(jié)不過曝，即使是高度運(yùn)動(dòng)的畫面，也十分流暢。

其次，作為海信高端電視的標(biāo)簽之一，海信激光電視在今年雙十一期間交出了漂亮的成績(jī)單，線上渠道銷量增幅122%、100L5G銷量增幅達(dá)879%。

以雙十一爆品海信100L5G激光電視為例，該款電視的優(yōu)勢(shì)在于，百吋大屏的觀影體驗(yàn)，如同置身影院。

而且，該產(chǎn)品有著4K HDR超高清畫質(zhì)，以及應(yīng)用了MEMC運(yùn)動(dòng)畫面補(bǔ)償技術(shù)，充分滿足用戶對(duì)于畫質(zhì)需求的心理預(yù)期。另外，該款電視還有護(hù)眼科技加持，能夠讓視覺舒適度大大提升。

以品牌營(yíng)銷為基座，用口碑打破圈層壁壘

雙十一這種大促活動(dòng)，是品牌與產(chǎn)品試金石。海信在雙十一高端市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，背后自有一套邏輯。

首先，在產(chǎn)品方面，海信在傳統(tǒng)彩電行業(yè)的長(zhǎng)期積淀之下，一直在發(fā)力高端的ULED電視、激光電視。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也一直是引領(lǐng)者的姿態(tài)。而無論是在技術(shù)研發(fā)、還是在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，都是有口皆碑。

例如，在京東、天貓上，用戶對(duì)海信電視的評(píng)價(jià)也是褒獎(jiǎng)有加。有用戶留言：“首次購(gòu)買海信電視，視、聽感覺都很好，畫面光鮮亮麗，色彩自然真實(shí)，畫質(zhì)清晰細(xì)膩，屏幕顯示無延遲”。

其次，在品牌方面，海信作為2022卡塔爾世界杯官方指定電視，以及連續(xù)多屆的世界杯贊助商，其品牌影響力不言而喻，在球迷群體中更是有廣泛的“群眾基礎(chǔ)”。

再次，在營(yíng)銷方面，海信也通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷出圈。例如，僅僅雙十一期間，就通過100+全場(chǎng)景直播矩陣，聯(lián)合大廠總裁、頂流明星、Top主播、網(wǎng)紅達(dá)人等進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)。

而且，借助世界杯熱潮，海信還策劃了與世界杯超級(jí)IP有關(guān)的系列營(yíng)銷活動(dòng)，總觀看人數(shù)達(dá)10億級(jí)，期間的成交額更是同比提升50%。另外，在超級(jí)寵粉攻略的加持下，活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)110%，這些促銷活動(dòng)，甚至成為業(yè)內(nèi)罕見的品銷合一經(jīng)典案例。

隨著90后、Z世代正在成為社會(huì)的中流砥柱，海信的用戶群體也在持續(xù)更迭。數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，選擇海信的用戶朋友超270萬，而90后消費(fèi)者數(shù)量，同比增長(zhǎng)56%。這類人群購(gòu)物時(shí)喜歡“省時(shí)、省心”，海信的品牌力和產(chǎn)品品質(zhì)，讓他們毫無后顧之憂。

與此同時(shí)，新消費(fèi)勢(shì)力也被海信實(shí)力圈粉。數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一期間，購(gòu)買海信電視的人群中，品質(zhì)辣媽與都市麗人占比，雙雙呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，分別達(dá)到30%與23%。

消費(fèi)強(qiáng)勁的背后，也是服務(wù)需求的不斷升級(jí)。令人驚嘆的是，海信在雙十一期間，有24小時(shí)客服在線守護(hù)，為用戶解答疑問超過300萬+。

結(jié)語

種種跡象表明，海信雙十一的亮眼成績(jī)單，并非用戶沖動(dòng)消費(fèi)的一時(shí)榮耀，而是海信的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)年累月、水到渠成的結(jié)果。

可以預(yù)見，盡管雙十一收尾，但在2022世界杯來臨之際，海信高端產(chǎn)品有望持續(xù)暢銷。

關(guān)鍵詞： 高端市場(chǎng)