近日，讀客文化披露擬在杭州設(shè)立子公司負(fù)責(zé)直播帶貨及短視頻電商類自營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，公司自營(yíng)渠道建設(shè)持續(xù)加碼。事實(shí)上，隨著消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等的變化，直播帶貨等一系列消費(fèi)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，加速了消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移。A股市場(chǎng)上，多家公司在直播帶貨領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。

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讀客文化新設(shè)子公司運(yùn)營(yíng)直播帶貨等業(yè)務(wù)，持續(xù)加強(qiáng)自營(yíng)渠道建設(shè)

2022年11月21日，讀客文化股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：讀客文化；證券代碼：301025.SZ）公告披露，為進(jìn)一步加強(qiáng)自營(yíng)渠道建設(shè)，公司擬在杭州市設(shè)立全資子公司浙江讀客熊貓傳媒有限公司，該子公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，負(fù)責(zé)直播帶貨及短視頻電商類自營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

資料顯示，讀客文化業(yè)務(wù)主要分為紙質(zhì)圖書(shū)、數(shù)字內(nèi)容、版權(quán)運(yùn)營(yíng)和新媒體四大板塊。值得一提的是，該公司近年來(lái)持續(xù)加強(qiáng)在自營(yíng)電商渠道和短視頻電商渠道布局。

其2022年半年報(bào)顯示，上半年公司繼續(xù)推進(jìn)自營(yíng)電商渠道和短視頻電商渠道的建設(shè)，該類自營(yíng)渠道營(yíng)業(yè)收入取得了65.30%的同比增長(zhǎng)，在紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)中的占比從15.02%上升到23.17%。在自營(yíng)渠道增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，上半年公司紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.19億元，同比增長(zhǎng)7.15%。

讀客文化披露，2022年1-9月整體圖書(shū)零售市場(chǎng)中，短視頻電商渠道保持快速的正向增長(zhǎng)，同比增幅達(dá)到了56.69%。

2022年11月7日，讀客文化在交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)相關(guān)問(wèn)題時(shí)表示，圖書(shū)行業(yè)自營(yíng)渠道呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司先行開(kāi)始自營(yíng)渠道布局，打造了“書(shū)單狗”、“影單貓”、“禿頭老板”、“熊貓君”等自營(yíng)IP 賬號(hào)，在視頻號(hào)、微博號(hào)、小紅書(shū)等渠道建立起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。今年前三季度，公司繼續(xù)推進(jìn)自營(yíng)電商和短視頻電商渠道建設(shè)，該類自營(yíng)渠道營(yíng)業(yè)收入取得54.98%的同比增長(zhǎng)，在紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)中的占比同比上升了7.29個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到23.67%。

業(yè)績(jī)方面來(lái)看，2022年前三季度，讀客文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.69億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4894.16萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)8.12%和8.10%。

對(duì)于此次新設(shè)立子公司，讀客文化披露，直播帶貨及短視頻電商類自營(yíng)業(yè)務(wù)目前正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，可能對(duì)其業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)不確定因素。本次擬設(shè)子公司，能否通過(guò)相關(guān)核準(zhǔn)及最終通過(guò)核準(zhǔn)的時(shí)間均存在不確定性。

多家實(shí)業(yè)公司利用直播等方式開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷

《第50次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2021年12月增長(zhǎng)533萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的44.6%。2017-2021年我國(guó)直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2021年交易規(guī)模達(dá)到23615.1億元。

目前，和讀客文化類似，通過(guò)布局直播加強(qiáng)自營(yíng)渠道建設(shè)的上市公司還不少。

11月7日，“預(yù)制菜”概念公司得利斯（002330.SZ）公告披露，鑒于公司擬進(jìn)一步擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)新零售銷售業(yè)務(wù)（包括但不限于抖/音、快/手、小紅書(shū)等直播平臺(tái)的直播帶貨、視頻帶貨、直播分發(fā)、直播品牌種草推廣等），公司與杭州海先友電子商務(wù)有限責(zé)任公司、煙臺(tái)彥伯食品有限公司、海南齊鮮達(dá)投資合伙企業(yè)簽署了《合作框架協(xié)議》，各方為充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)新零售業(yè)務(wù)。

據(jù)披露，各方擬確定孵化新品牌名稱為齊鮮達(dá)，得利斯全資孫公司聚利食品作為合作經(jīng)營(yíng)主體公司，將迅速搭建新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新零售銷售業(yè)務(wù)。其中，得利斯負(fù)責(zé)提供與新品牌齊鮮達(dá)相匹配的產(chǎn)品，包括但不限于預(yù)制菜系列產(chǎn)品、低溫肉制品、發(fā)酵肉制品、海鮮產(chǎn)品、生鮮制品等。其他三家合作方利用自身在品牌孵化、新媒體運(yùn)營(yíng)及生鮮產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和電商平臺(tái)直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助聚利食品搭建培訓(xùn)、孵化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)。爭(zhēng)取第一年度完成新零售新增銷售2億元，以后每年不少于50%的增長(zhǎng)。

得利斯表示，本次《合作框架協(xié)議》的簽署，將進(jìn)一步拓展公司預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈條，完善產(chǎn)業(yè)布局。此次合作還將有助于公司推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，充分融合線上線下?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)，提高新零售領(lǐng)域銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

民和股份（002234.SZ）主要業(yè)務(wù)包括父母代肉種雞的飼養(yǎng)、商品代肉雞苗的生產(chǎn)與銷售，該公司多次在投資者關(guān)系活動(dòng)中提及，未來(lái)會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展情況擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)。其分別于11月2日、8日的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中披露，電商業(yè)務(wù)發(fā)展比較迅速，公司今年四五月份開(kāi)始投入在抖/音、天貓平臺(tái)，抖/音是主戰(zhàn)場(chǎng)，包括直播間和達(dá)人帶貨。公司去年年底專門(mén)成立杭州的電商團(tuán)隊(duì)，電商業(yè)務(wù)前期不追求利潤(rùn)和銷量，以打造品牌為主。未來(lái)會(huì)把電商作為主要銷售渠道。

箭牌家居（001322.SZ）深耕衛(wèi)浴全品類產(chǎn)品，形成了衛(wèi)浴品類全覆蓋，并延伸瓷磚和全屋定制業(yè)務(wù)。其披露，公司在多家重要平臺(tái)上做直播帶貨，抖/音渠道主要采用新零售模式，通過(guò)線上引流到線下成交。

康泰醫(yī)學(xué)（300869.SZ）披露，公司加大國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷資源投入力度，利用公司在跨境電商平臺(tái)上的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)一流企業(yè)，通過(guò)開(kāi)設(shè)自主品牌店鋪、試水直播帶貨、增加廣告投放力度等方式開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷，不斷開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力。

有公司已開(kāi)展虛擬數(shù)字人直播

事實(shí)上，上市公司在直播帶貨及短視頻電商渠道布局的還有不少，其參與方式涉及相關(guān)技術(shù)輸出、借助合作方資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式等，其中，有公司還玩起了虛擬數(shù)字人直播。

天娛數(shù)科（002354.SZ）11月8日披露的投資者活動(dòng)關(guān)系記錄表顯示，公司在虛擬數(shù)字人板塊下設(shè)北京元境科技有限公司和北京元圓科技有限公司兩家子公司。業(yè)務(wù)側(cè)重上，前者專注于虛擬數(shù)字人的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制作，后者著重于虛擬數(shù)字人的IP孵化及運(yùn)營(yíng)，承擔(dān)著數(shù)字人的靈魂塑造和成長(zhǎng)培育。公司可提供虛擬人IP運(yùn)營(yíng)孵化全案服務(wù)及為虛擬人直播全案服務(wù)兩大全案服務(wù)。進(jìn)入到虛擬人穿越式直播3.0模式，虛擬人應(yīng)用場(chǎng)景更加廣泛，公司旗下虛擬人IP天妤已完成行業(yè)首個(gè)超400萬(wàn)面高精度模型的實(shí)時(shí)互動(dòng)直播。

拓爾思（300229.SZ）專業(yè)從事大數(shù)據(jù)、人工智能和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品及服務(wù)，公司近日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，2022年8月，公司與騰訊云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)引入形象技術(shù)，結(jié)合自主的語(yǔ)義智能聯(lián)合打造為政企降本增效的服務(wù)型虛擬人。目前，公司已經(jīng)或正在落地相關(guān)項(xiàng)目，行業(yè)領(lǐng)域涉及虛擬主播、政務(wù)服務(wù)、直播帶貨、數(shù)字員工和智能客服等。

拓爾思披露，公司目前已發(fā)布兩款數(shù)字虛擬人相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品，分別為數(shù)字虛擬人SaaS平臺(tái)和麥文智創(chuàng)云服務(wù)平臺(tái)。其中，麥文智創(chuàng)是公司推出的一款農(nóng)產(chǎn)品直播內(nèi)容在線智能創(chuàng)作云服務(wù)平臺(tái)，主要面向農(nóng)產(chǎn)品主播提供直播腳本智能創(chuàng)作、短視頻創(chuàng)意智能創(chuàng)作、虛擬帶貨主播自動(dòng)生產(chǎn)的服務(wù)，為農(nóng)副產(chǎn)品直播電商進(jìn)行知識(shí)賦能。目前，產(chǎn)品一期（直播腳本智能創(chuàng)作）已上線試運(yùn)行。

此外，2022年10月11日，新三板公司聚能鼎力（834084.NQ）公告披露，公司與中服（三亞）免稅品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中服免稅）簽訂《國(guó)藥中服抖/音直播代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議》，公司為中服免稅提供抖/音電商直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)。其中，聚能鼎力為中服免稅產(chǎn)品開(kāi)展直播帶貨工作，并負(fù)責(zé)包括但不限于線上直播間搭建、氛圍營(yíng)造、制定直播策略與方案、制定流量投放計(jì)劃、主措/場(chǎng)地安排、直播技術(shù)支持、線上投放過(guò)程管理、直播數(shù)據(jù)分析、達(dá)人合作拓展、產(chǎn)品售賣(mài)鏈接設(shè)置支持及相關(guān)預(yù)熱宣發(fā)支持等與直播帶貨相關(guān)工作。聚能鼎力披露，雙方此次建立合作關(guān)系對(duì)于公司拓展新業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)、未來(lái)市場(chǎng)拓展及提高品牌影響力都會(huì)產(chǎn)生重要的影響。

事實(shí)上，已有公司的直播帶貨及電商直銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了不俗的業(yè)績(jī)收入。盛訊達(dá)（300518.SZ）披露，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.04億元，較上年同期增長(zhǎng)23.49%，子公司盛訊云商的直播帶貨業(yè)務(wù)及電商直銷業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.50億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重86.64%，較上年同期增長(zhǎng)40.26%。據(jù)披露，2022年三季度，盛訊達(dá)預(yù)付款項(xiàng)2329.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)586.60%，主要系互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)預(yù)付供應(yīng)商款項(xiàng)增加所致。報(bào)告期應(yīng)付賬款4874.22萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)241.49%，主要系直播帶貨業(yè)務(wù)應(yīng)付主播鏈接費(fèi)及推廣傭金增加所致。

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