直播行業(yè)監(jiān)管愈加嚴(yán)格和正規(guī)化，周鴻祎為何遲遲沒有摘掉花房集團(tuán)大打“擦邊球”標(biāo)簽，以改善形象、外界口碑，是無法，還是不愿？

作者|付 琳

(資料圖片僅供參考)

編輯|劉珊珊

“喜歡主播的哥哥，送表白花語，可以加v或q哦?！?/p>

“小哥哥，刷表白花語和主播一起玩?！?/p>

“有什么好聊的？加了好友，懂的都懂?！?/p>

這是12月4日凌晨1點(diǎn)到2點(diǎn)，花椒直播熱門首頁、推薦人氣最高的直播間，某位衣著暴露的女主播直播，仍不斷向網(wǎng)友重復(fù)的曖昧話語。

在花椒，“表白花語”虛擬禮物需要369花椒豆，價(jià)值人民幣36.9元。為吸引更多網(wǎng)友關(guān)注和打賞，該女主播不但故意將吊帶滑落一半，裸露出大片皮膚，而且不時(shí)跳起挑逗性的熱舞。同時(shí)，彈幕中不乏X暗示、低俗內(nèi)容。

“擦邊球”吸引下，簽名為“陪你聊聊孤單寂寞冷”的該直播間人氣很快漲到近萬，沖到平臺人氣前列。在平臺其他房間，多位妝容精致、衣著暴露的女主播，也在用一連串話術(shù)誘導(dǎo)打賞。

從“極點(diǎn)商業(yè)”連日觀察來看，盡管直播間內(nèi)有24小時(shí)平臺巡查提示彈幕，但上述直播行為并未受到任何影響，更未查處封號，相比同時(shí)段其他平臺，花椒直播堪稱“擦邊球”行為重災(zāi)區(qū)。

“花椒直播內(nèi)容生態(tài)的擦邊球行為，在很多網(wǎng)友心中已成平臺標(biāo)簽。”多位網(wǎng)友稱，他們感到不理解的是，盡管花椒直播此前多次因“涉黃”等“擦邊球”行為受到行政處罰和約談，但很多直播間迄今仍是肆無忌憚在邊緣游走。

大打“擦邊球”背后，是這家平臺主體正加快沖刺IPO，為52歲的紅衣教主周鴻祎帶來第四家上市公司——多方消息顯示，由周鴻祎持股38.21%作為第一大股東的花房集團(tuán)，近日正式開始招股，預(yù)期12月12日在港交所主板掛牌上市。

相關(guān)資料顯示，花房集團(tuán)旗下?lián)碛谢ń分辈ァ⒘g房、奶糖（花吱）等音視頻直播平臺，以及海外的Holla、Mokey。其中，正是花椒直播扛起花房集團(tuán)營收大梁。同時(shí)，六間房也和花椒直播一樣，多年來深陷“擦邊球”爭議。

近年來，政策對直播行業(yè)監(jiān)管愈加嚴(yán)格和正規(guī)化，身為知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的周鴻祎，為何遲遲沒有摘掉花房集團(tuán)的“擦邊球”標(biāo)簽，以改善整體形象、外界口碑？是無法，還是不愿？

01

花房依靠“秀場直播”崛起

“我最近拜訪了一次俞敏洪，他很得意地講直播帶貨有多賺錢，聽得我都眼紅了?！苯衲?月的一段視頻中，周鴻祎中如此說。

作為360集團(tuán)董事長，周鴻祎曾坦言自己不是直播那塊料。但是，布局直播平臺，他卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家中最在意的那個(gè)。

2015年初，沒有明確產(chǎn)品想法情況下，周鴻祎宣布“進(jìn)軍”直播行業(yè)，當(dāng)年6月，花椒直播APP正式上線，周鴻祎頻繁為其站臺——甚至當(dāng)年8月，周鴻祎的寶馬730自燃，他第一時(shí)間不去滅火，而是在花椒直播。

流量雖然比一輛寶馬更難得，但花椒直播并沒有太大起色。一方面，花椒直播起初對標(biāo)的是Periscope（一款流媒體直播應(yīng)用），同時(shí)強(qiáng)調(diào)杜絕低俗和色情。另一方面，花椒諸多管理人員來自360，團(tuán)隊(duì)有近百人，但資源分散，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展緩慢，市場缺乏競爭力。

盡管如此，但那時(shí)候的周鴻祎，在做直播這件事情上，想法無疑“單純”。

理想歸理想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。此后，花椒開始頻繁更換定位，特別是找來微拍CEO胡震生負(fù)責(zé)花椒產(chǎn)品開發(fā)后，奠定此后多年路線。

胡震生為花椒找到的定位，正是秀場直播。2016年底，他在離開花椒后，寫了一篇名震江湖的《沒花一分錢，我是如何引爆花椒直播的》雄文——在這篇如今多個(gè)平臺亦可見的文章中，胡震生自封“花椒教父”，稱自己短短兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)花椒大爆發(fā)，超額完成周鴻祎長達(dá)一年“沒有把花椒做起來的任務(wù)”。

在胡震生計(jì)劃中，“希望90后的美女占內(nèi)容生產(chǎn)的主流，就在首頁最明顯的位置多推薦90后美女的直播內(nèi)容”。

在這個(gè)思維下，花椒定位徹底轉(zhuǎn)入秀場紅海，大量衣著暴露的年輕女性，充斥APP首頁。

很難得知，這個(gè)思路，是否受到了后來成為花房集團(tuán)一部分的六間房的影響——成立于2006年的六間房，轉(zhuǎn)型做秀場直播后，率先在業(yè)界推出“飛機(jī)”虛擬禮物打賞模式，并依靠擦邊球“情色”生意，吸引不少粉絲熱捧，在大多數(shù)視頻網(wǎng)站、直播瘋狂燒錢虧損時(shí)，六間房做到了每月數(shù)億收入，并一度計(jì)劃沖刺IPO。

據(jù)說，胡震生的雄文，讓周鴻祎勃然大怒——無論是“功高蓋主”原因，還是一篇文章中描述的“360某高官回憶，周鴻祎曾在會議室拍著桌子大罵胡震生，說堅(jiān)決不做秀場。”

“秀場直播做的是網(wǎng)上夜總會模式，不應(yīng)該只靠打賞?！?016年8月，周鴻祎在《新京報(bào)》舉辦的峰會上也稱，他不想做在線夜總會。

但后來人們發(fā)現(xiàn)，這更像是一種“陽春白雪”的標(biāo)榜。當(dāng)年11月，有不少網(wǎng)友在微博舉報(bào)花椒直播女主播涉黃，同時(shí)@了周鴻祎；2017年4月，花椒直播被北京市文化執(zhí)法大隊(duì)通報(bào)涉黃，同時(shí)被央視曝光。以上，都未得到周鴻祎的回應(yīng)。

周鴻祎正忙著利用自身吸引力，吸引更多明星、網(wǎng)紅入駐花椒。2016年底，花椒在京舉行了一場明星、主播云集的“花椒之夜”——周鴻祎聯(lián)袂范冰冰登上舞臺，周鴻祎宣布范冰冰入職花椒直播，擔(dān)任首席體驗(yàn)官。

“很多主播、網(wǎng)友都知道了花椒直播?！?016年曾在花椒直播1年多的主播詩詩回憶說，只要給網(wǎng)友跳跳舞、聊聊天、唱唱歌，就有人愿意刷禮物?！按_實(shí)有不少主播為了獲得更多收益，會進(jìn)行很露骨的直播?！?/p>

“擦邊球”秀場路線，讓花椒直播在“千播大戰(zhàn)”中活了下來。但現(xiàn)在來看，無疑這是一種戰(zhàn)略規(guī)劃上的短視——在直播風(fēng)口最火熱的年代，逐漸被時(shí)代浪潮所拋棄。

2018年1月，花椒推出“百萬贏家”游戲活動(dòng)，周鴻祎再次大力站臺，卻因違規(guī)被責(zé)令全面整改。當(dāng)年6月，花椒和六間房選擇牽手，最終合并為花房集團(tuán)。此后，花房集團(tuán)開始走多元化路線，在2020年實(shí)施了2項(xiàng)投資，將猴啦科技和HOLLA集團(tuán)收入囊中，還推出了語音產(chǎn)品“花吱”。

遺憾的是，時(shí)至今日，盡管花房集團(tuán)聲稱業(yè)務(wù)涵蓋娛樂社交、游戲、戶外等方向，但被外界提起時(shí)，印象最深的還是擦邊球的“曖昧經(jīng)濟(jì)”。

02

離開打賞，花房怎么活？

這種印象，自然是花椒直播和六間房所帶來。

從“極點(diǎn)商業(yè)”觀察來看，目前排在花椒APP主界面Tab前列的動(dòng)態(tài)、熱門、交友、跳舞、音樂、新人、顏值、嗨聊等都是各種美女主播。其中，首位的動(dòng)態(tài)中，幾乎都是各種女主播上傳的擦邊球短視頻。

六間房同樣如此，依舊有不少主播們在舞蹈、唱歌時(shí)，通過露骨妝容、舞蹈形式吸引用戶關(guān)注和誘導(dǎo)打賞。

事實(shí)上，這種內(nèi)容生態(tài)，也引發(fā)監(jiān)管層的多次注意。這幾年，花椒直播、六間房因“傳播低俗庸俗內(nèi)容，未能有效履行企業(yè)主體責(zé)任”，多次被有關(guān)部門約談和行政處罰。

在招股書中，花房集團(tuán)也披露稱，33名主播因在平臺展示不當(dāng)內(nèi)容而被列入中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)直播主播警示名單，其中25名主播因性暗示的表現(xiàn)及語言被列入警示名單。同時(shí)，公司涉及9起因在平臺展示不當(dāng)內(nèi)容而被監(jiān)管部門處以罰款的事件。

“對周鴻祎來說，肯定清楚秀場直播商業(yè)模式的局限性。”互聯(lián)網(wǎng)觀察人士林輝稱，一方面秀場直播受眾圈層單一，主要靠網(wǎng)友打賞，很難整治低俗內(nèi)容，容易觸及監(jiān)管底線。

另一方面，直播形態(tài)早已進(jìn)化，社交、電商、短視頻平臺的加入，讓直播電商成為拉動(dòng)消費(fèi)、推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)——艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過秀場直播的潛力。

從政策層面看，監(jiān)管嚴(yán)格已是常態(tài)化。今年5月，《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》發(fā)布，禁止未成年人參與直播打賞，同時(shí)要求規(guī)范直播平臺的重點(diǎn)功能應(yīng)用，禁止以打賞額度為唯一排名依據(jù)。

這長遠(yuǎn)來看，不雅內(nèi)容生態(tài)也會對品牌形象、業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營業(yè)績、市場估值造成不利影響。

無疑，難以杜絕的打“擦邊球”內(nèi)容，已成花房集團(tuán)的阿喀琉斯之踵。

“從技術(shù)角度來看，花椒直播完全可以對直播間內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)管，提高主播準(zhǔn)入門檻，對涉及低俗內(nèi)容的主播賬號進(jìn)行全面整治和處罰。”有IT從業(yè)人士表示，依靠現(xiàn)在技術(shù)手段，可以輕松對主播行為特征、人像特征進(jìn)行判別，此外還會判別皮膚裸露面積、是否露點(diǎn)等。

那么6年過去，花椒直播升級到花房集團(tuán)，周鴻祎都遲遲無法摘掉其“擦邊球”標(biāo)簽？

原因很簡單，如同孟子所言，非不能也，實(shí)不為也。畢竟，誘導(dǎo)更多觀眾打賞，從來不只是主播的事，而是關(guān)系著平臺、公會的發(fā)展存活。

“如果徹底整治擦邊球內(nèi)容，那么花房集團(tuán)的流量、打賞收入都會受到嚴(yán)重影響，不但沖刺IPO會成為奢望，平臺還能否存活都是問題。”林輝就稱，花房集團(tuán)是典型一條腿走路的玩家，迄今未找到營收增長第二曲線。

招股書顯示，2019年至2022年5月末，花房集團(tuán)收入分別為28.31億元、36.83億元、46億元、18.02元及20.87億元。

其中，來自花椒直播的營收分別為21.7億、28.1億、32.5億元、13.7億元，占總營收比重分別為76.5%、76.3%、 70.7%及66.1%。

這些收入，幾乎都由用戶購買直播間虛擬物品后，給主播刷禮物的抽成貢獻(xiàn)——盡管平臺內(nèi)抽成玩法各自不同，但總歸是靠用戶打賞而存活。

比如個(gè)人主播，平臺會抽取30%的手續(xù)費(fèi)。如果是工會或家族，那么平臺至少分成27%。事實(shí)上，為了鎖住大部分收益，花房集團(tuán)還在招股書中明確寫道：虛擬代幣不贖回。

不僅花椒，直播打賞同樣是其他短視頻平臺重要收入來源。比如YY直播在成立的十年里，就透露觀眾送出虛擬禮物超4460億個(gè)，主播和合作伙伴分成近300億元。

某手財(cái)報(bào)亦顯示，2019年某手直播打賞獲得收入314億元，2020年收入332.09億元，在2021年之前都是公司主要營收來源。不過，廣告業(yè)務(wù)收入如今已超過直播打賞，且直播電商分傭收入不斷上漲，但花房集團(tuán)看上去，很長一段時(shí)間仍然只能依靠直播打賞。

保障收益外，游走于情色邊緣的“曖昧經(jīng)濟(jì)”，還成為平臺流量最大保障。

截止今年5月底，花房集團(tuán)注冊用戶超4億，其中花椒2.21億?！叭绻皇遣吝吳驑?biāo)簽名聲在外，那么很多用戶絕不會下載花椒，更不會打開?！币晃换ń酚脩粽f，除了主播表演，花椒平臺并無其他吸引用戶之處，為了留住用戶，平臺自然也對主播“擦邊球”行為睜只眼閉只眼。

03

賺不到錢的主播，被盯上的Z世代

按常理，平臺既然依賴于主播表演、用戶打賞存活，主播對平臺來說就格外重要，收益自然更高。

從表面看，平臺對主播重視程度的確很高。比如，花椒抽成比例在行業(yè)較低，且主播運(yùn)營成本居高不下，2019-2021年主播成本分別為19.20億元、24.46億元和30.85億元，占總銷售成本的90.3%、91.5%、91.4%。

不過，對花椒1103萬主播來說，絕大部分的收入都非常低，甚至是顆粒無收。根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)最新統(tǒng)計(jì)，花椒主播每日平均直播時(shí)間是5小時(shí)，與時(shí)長鮮明對比的是，截至2022年前5月，直播收入每月低于1000元的主播有23.6萬人，打賞收入超過1萬僅1萬人。

“這行并非想象中那么賺錢，我在花椒直播兩年，后面在映客等也直播過，空閑時(shí)播五六個(gè)小時(shí)，忙時(shí)也會保證每天開播一小時(shí)，但收入很不穩(wěn)定。”模特“阿雅”（化名）說，她現(xiàn)在花椒粉絲數(shù)量超過六千，收入有時(shí)每月幾百元，有時(shí)每月一兩千。

阿雅說，她們?nèi)ψ永锊簧俳忝枚荚谛銏鲋辈テ脚_開播過，但沒有人能月入上萬?！罢f實(shí)話，為了增加收入，擦邊球式表演都是行業(yè)潛規(guī)則了?！?/p>

花椒直播為何有上千萬的主播顆粒無收？這與兩方面有關(guān)。一是花椒平臺競爭力不足，大多數(shù)直播間的用戶粉絲、活躍度并不高，愿意打賞的用戶實(shí)際上并不多。

從“極點(diǎn)商業(yè)”觀察來看，在花椒直播，無論白天還是晚上，1萬人氣直播間就可以排在全平臺前列，而大部分排在Tab主頁前列的直播間，只有幾百到幾千人氣——人氣低迷，自然造成打賞的用戶并不會多。

同時(shí)，不同級別的主播分成比例不一樣，排在前列的頭部主播，還分走了大部分收益。招股書顯示，2019年至2022年5月，來自前十大主播的收益合共分別為2.03億元、3.37億元、人民幣4.22億元及3.63億元，分別占收益總額的7.2%、9.1%、9.2%及17.4%。

二是和其他短視頻平臺一樣，很多秀場主播身后都有公會（花椒稱家族），公會、平臺分成后，主播收入更是僧多粥少。

有業(yè)內(nèi)人士表示，直播打賞分成是很多公會最大收入來源。公會為了盈利，還會給主播設(shè)置重重門檻，克扣其收入。

其后果，就是平臺、公會和主播之間屢陷合約糾紛。企查查顯示，花椒多起糾紛原因，主要與主播及╱或主播經(jīng)紀(jì)公司的收益分成安排結(jié)算金額有關(guān)。而在黑貓投訴平臺，也有多位主播，因?yàn)楹贤?、收益分成等問題，投訴花椒平臺和家族公會。

種種因素之下，為了增加收入，秀場主播除了使出渾身解數(shù)“擦邊球”表演，向觀眾索要禮物打賞，看上去沒有更好辦法。

而影響最大、為“擦邊球”主播打賞最多的人群，是90后年輕人。

“疫情期間，我在花椒打賞不同女主播，花掉了幾千塊錢?！边€在讀大三的李卓（化名）頗為后悔，家境并不寬裕的李卓稱，自己也是在女主播的各種誘導(dǎo)下，頻頻充值，花掉了之前兼職打工賺來的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，“其實(shí)什么都沒得到，以后不知道該怎么辦才好?！?/p>

不止王卓，還有成千上萬的年輕用戶，沉迷于秀場直播間，成為打賞主力人群。招股書就顯示，花椒平均月活躍用戶及付費(fèi)用戶中分別約61.3%及59.3%為Z世代用戶。2019至2022年5月，Z世代用戶為花椒貢獻(xiàn)收入占比分別達(dá)24.1%、29.9%、35.1%及43.8%，90后成為貢獻(xiàn)收入主力。

實(shí)際上，這些秀場直播平臺瞄準(zhǔn)的不止Z世代——在花椒、六間房、映客，盡管進(jìn)入APP頁面時(shí)，會彈出對話框提示青少年模式，但這種模式形同虛設(shè)，只需點(diǎn)一下“我知道了”就自動(dòng)關(guān)閉，未成年人就可以順利觀看任何直播間，其潛在風(fēng)險(xiǎn)無疑被放大。

截至12月5日，文章開篇提及涉嫌“擦邊球”的某直播間女主播，累計(jì)收到13.7萬花椒幣——按兌換比例，該主播被累計(jì)打賞了1.37萬元，7天內(nèi)粉絲打賞超過100元的，有20人。

“盡管從相關(guān)法規(guī)來看，違規(guī)主播應(yīng)被平臺永久性封禁。但問題是，平臺是最大利益關(guān)聯(lián)方，恪守規(guī)范、嚴(yán)格審核、加強(qiáng)整改，就是讓秀場平臺放棄整片森林，甚至自斷平臺活路?！币晃挥^察人士就說。

對拿出真金白銀投資、多年來站臺代言的周鴻祎來說，這種選擇，何其艱難？

關(guān)鍵詞：