《港灣商業(yè)觀察》李鐳

(資料圖片僅供參考)

黃光裕或許沒(méi)有想到，在企業(yè)界能夠拯救自己窘境輿論的竟然是他的廣東老鄉(xiāng)——富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)兼總裁的張力。

風(fēng)口浪尖的張力在倫敦被捕。很多細(xì)節(jié)都已經(jīng)由英文轉(zhuǎn)譯中文，包括邀請(qǐng)那位舊金山公共事務(wù)部主管旅行、吃飯、喝酒以及送禮。

一位美國(guó)大城市里的部門主管，從公務(wù)員系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)非高級(jí)主管，享受了一場(chǎng)與中國(guó)式頂級(jí)商人的親密接觸。

事件一出，很快，富力地產(chǎn)發(fā)布聲明回應(yīng)稱，“張力先生因在中國(guó)宴請(qǐng)美國(guó)舊金山前公共事業(yè)部主管及為其提供酒店住宿而被指控涉嫌行賄，我方正針對(duì)此錯(cuò)誤指控采取法律行動(dòng)?！?/p>

01

張力的“待客之道”

12月13日，富力地產(chǎn)相關(guān)人士表示，美國(guó)項(xiàng)目是張力個(gè)人項(xiàng)目，與上市公司無(wú)關(guān)，富力也未出保證金。此外，張力本人否認(rèn)一切指控，對(duì)方到中國(guó)出差張力請(qǐng)吃飯、住酒店只是中國(guó)的待客之道，并不涉及到行賄。

然而，對(duì)于大量細(xì)節(jié)的報(bào)道，無(wú)論是作為企業(yè)方富力，還是作為個(gè)人的張力，既沒(méi)有嚴(yán)詞辟謠，也沒(méi)有更多解釋。

總之，行賄老外的細(xì)節(jié)，令普通人可以觀察部分中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展運(yùn)作中的冰山一角?？赡艽嬖谔鄳T性思維，仿佛認(rèn)為沒(méi)有錢和利益搞不定的事。

在咱們這，市場(chǎng)化高速發(fā)展的幾十年，行賄早已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要負(fù)有機(jī)組合，它違法了法律、公平、效率，也侵害了良性的市場(chǎng)活動(dòng)。

換言之，人們對(duì)于這類行為，早已不驚不乍。以張力邀請(qǐng)這位主管細(xì)節(jié)所勾勒出的權(quán)錢交易畫面感而言，絲毫沒(méi)有任何獨(dú)特與新穎。甚至于，你多少會(huì)覺(jué)得老外的“價(jià)碼”可能已經(jīng)相當(dāng)實(shí)惠。

不少消息稱，張力繳納了1000多萬(wàn)英鎊保證金，且居住的環(huán)境被嚴(yán)格監(jiān)控，甚至最壞的結(jié)果將引渡至美國(guó)接受法律懲處。

事情如何發(fā)酵，子彈還需要再飛一會(huì)。

廣東房企老板素來(lái)低調(diào)，無(wú)論是相關(guān)部門會(huì)議，又或是政策建言獻(xiàn)策，包括公眾視野，外界都對(duì)張力知之甚少。

公開(kāi)消息稱，張力正式投身地產(chǎn)界是在1993年。當(dāng)時(shí)他從原來(lái)任職的廣州市天河區(qū)政府出來(lái)已經(jīng)5年，其間主要靠做裝修和工程設(shè)計(jì)賺了一些錢，恰逢廣州樓市開(kāi)始急速升溫，各路人馬紛紛殺入，他力邀來(lái)自香港的李思廉合資組建廣州天力地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，共投資2000萬(wàn)元，雙方各占50%股權(quán)，此即后來(lái)富力地產(chǎn)的前身。

一山不容二虎，在富力這可以容納雙雄，且數(shù)十年來(lái)公開(kāi)方面未發(fā)生內(nèi)部斗爭(zhēng)，這足以說(shuō)明張力和李思廉配合默契。

這種“雙老板制”極為罕見(jiàn)，當(dāng)然眼下似乎有助于富力的發(fā)展，畢竟還有個(gè)老板在。

在房地產(chǎn)最開(kāi)始風(fēng)起云涌的年代，政府官員出身的張力與香港的李思廉，天時(shí)地利人和全部得到，一個(gè)懂政策，懂當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有人脈關(guān)系；另一個(gè)有商業(yè)思維，有資金實(shí)力，這樣的搭檔任何時(shí)候都非常重要。

不管怎樣，叱咤商場(chǎng)數(shù)十載的張力顯然低估了國(guó)外對(duì)于商業(yè)行賄方面的頂尖制度。制度不同，換個(gè)地方做生意，做法必然天翻地覆，存在根本不同。這場(chǎng)學(xué)費(fèi)與代價(jià)，無(wú)論對(duì)富力，還是對(duì)其他存在海外業(yè)務(wù)的公司，都應(yīng)該成為懸在大腦深處的警示鐘，任何時(shí)候，遵守世界范圍內(nèi)的法律法規(guī)可謂第一要?jiǎng)?wù)。

這個(gè)歲末年初，張力是法律之關(guān)待過(guò)，而黃光裕則是經(jīng)營(yíng)關(guān)口難過(guò)。

02

黃光裕的錢能換來(lái)多少時(shí)間？

繼前不久的以個(gè)人名義借款給國(guó)美零售1.5億港元后，黃光裕本周繼續(xù)借出了2億元。合計(jì)3.5億港元，能否幫國(guó)美續(xù)命多久？外界普遍認(rèn)為可能維持幾個(gè)月。

負(fù)債數(shù)百億，除了拖欠員工工資外，國(guó)美還拖欠了眾多供應(yīng)商等資金，常言道年關(guān)難過(guò)，黃光裕擠牙膏似的擠出一些，顯然無(wú)法從根源上解決危機(jī)，如果通過(guò)以時(shí)間換空間，以短期換長(zhǎng)期，迅速找到白武士，可能是最好的機(jī)會(huì)。

但客觀而言，實(shí)在太難了。畢竟，疊加疫情之下，國(guó)美的老模式顯得太陳舊了。

你有多久沒(méi)去國(guó)美逛過(guò)了？你有多久沒(méi)去線下買過(guò)3C產(chǎn)品了？答案不言而喻。

在線上可以把價(jià)格戰(zhàn)打到極致的現(xiàn)狀下，線下商品端缺乏核心護(hù)城河，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)，國(guó)美大賣場(chǎng)模式如同冷兵器遇到了熱武器核武器。

而國(guó)美當(dāng)前給出的解決方案，似乎還很難看到可行性或者說(shuō)現(xiàn)實(shí)可操作性：在全國(guó)30個(gè)區(qū)域砍掉不盈利的小店的同時(shí)，保留盈利的大店，通過(guò)放開(kāi)加盟、類加盟的形式吸引更廣泛的“社會(huì)力量”加入，包括業(yè)主物業(yè)、家電品牌商、店長(zhǎng)、代理商、推手等，從而提高門店經(jīng)營(yíng)效率。此外，國(guó)美零售也正在借用外域流量打造本地生活中心，已嘗試與某音本地生活打通。

社會(huì)力量能不能通過(guò)加入國(guó)美實(shí)現(xiàn)收入提升？這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。羊毛出在羊身上，不同營(yíng)銷模式的核心是，與同行角逐過(guò)程中，商品對(duì)消費(fèi)者而言，誰(shuí)貴誰(shuí)便宜誰(shuí)服務(wù)更好。

從這個(gè)意義上，國(guó)美的解決方案看不出任何能挑戰(zhàn)京東、淘系、拼多多這些巨頭們的“命門”。所以，國(guó)美想找到手握巨額資金的白武士，并不容易，至少國(guó)美的賣點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)，不夠獨(dú)特。（港灣財(cái)經(jīng)出品）

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