本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周嘉寶

直播電商火爆，令擁有張柏芝、賈乃亮、王祖藍(lán)、瑜大公子等明星和直播達(dá)人的遙望科技躋身國內(nèi)頭部MCN公司。不過，風(fēng)光背后，正處于擴(kuò)張期的遙望科技也面臨不小的資金壓力。

12月27日晚，遙望科技（2291.SZ）公告稱，董事長謝如棟因償還自身債務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資需要，通過大宗交易方式在12月27日以14.68元/股均價(jià)，減持了公司股票1820萬股，占公司總股本的1.997%，涉資約2.67億元。減持完成后，謝如棟持有股份占總股本比例由9.518%降至7.521%。

【資料圖】

參考近一周遙望科技的股價(jià)，謝如棟的減持均價(jià)處于較高位水平。減持公告發(fā)布后，截至12月29日收盤，遙望科技股價(jià)為12.7元/股，近兩日累計(jì)跌幅超過6%。

遙望科技董秘對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，“前幾年上市公司經(jīng)營比較困難時(shí)，大股東、實(shí)控人主動(dòng)通過自己的股份質(zhì)押等方式，尋求融資借給上市公司度過難關(guān)，此次減持也主要用于解決債務(wù)?！备鶕?jù)過往公告，謝如棟共持有8673.6萬股遙望科技股份，2019年曾質(zhì)押股份約4181.5萬股，用于融資擔(dān)保。

值得一提的是，2021年上半年，遙望科技曾通過定增募資近30億元；今年9月，公司又發(fā)布公告稱，擬將不超過10億元的閑置募集資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金。

接連的融資、套現(xiàn)動(dòng)作顯示公司對(duì)資金的渴求。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，不久前，遙望科技曾接手杭州爛尾八年的喬司商城，并計(jì)劃將其將打造為全天24小時(shí)不間斷營業(yè)的“ToB+ToC”結(jié)合的商業(yè)綜合體場(chǎng)景。此外，在接手喬司商城之前，由于業(yè)務(wù)迅速發(fā)展產(chǎn)生的辦公需求，遙望科技為購置房產(chǎn)和土地前前后后花去了數(shù)億元。

去年募資近30億元，直播電商業(yè)務(wù)有多燒錢？

事實(shí)上，以互聯(lián)網(wǎng)廣告、短視頻、明星直播等業(yè)務(wù)為主的遙望科技，是一頭典型的燒錢巨獸。

2021年4月，遙望科技曾定向增發(fā)募集29.72億元，其中大部分都用于子公司遙望網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目投資建設(shè)。

根據(jù)公告，其中9億元用于YOWANT數(shù)字營銷云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、7.9億元用于社交電商生態(tài)圈建設(shè)項(xiàng)目、3.8億元?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)研究院建設(shè)項(xiàng)目，以及8.39億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金和償還銀行借款。

規(guī)劃顯示，上述三個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)周期均為2年，投資總額高達(dá)約37.73億元，僅YOWANT數(shù)字營銷云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目投資總額就超過10億元，社交電商生態(tài)圈建設(shè)項(xiàng)目投資總額超過14億元。

這也意味著，如若項(xiàng)目按進(jìn)度建設(shè)，除募集資金以外，遙望科技還有8億元資金缺口。

另外，根據(jù)公司發(fā)布的《2022年半年度募集資金存放與使用情況的專項(xiàng)報(bào)告》，截至2022年6月底，上述募集資金中用于補(bǔ)充流動(dòng)資金和償還銀行借款的8.39億已全部使用投資完畢。或?yàn)檫M(jìn)一步補(bǔ)充流動(dòng)性，今年9月，遙望科技又通過了一份擬使用不超過10億元的部分閑置募集資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金的議案。

顯然，除公司幾個(gè)固定大項(xiàng)目的投資，在維持日常經(jīng)營以及其他產(chǎn)業(yè)投資方面，遙望科技的資金需求亦不小。

三季報(bào)顯示，截至今年前9個(gè)月，遙望科技經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)達(dá)到32.66億元，較去年同期的20.24億元增長超60%；其中，購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金就高達(dá)24.61億元，而2021年同期為14.66億元。

另外，前三季度，遙望科技的投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)為8.44億元，而2021年同期僅有9707萬元；其中購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金多達(dá)6.79億元，較2021年同期的3650萬元暴增1760%。

相比公司的大手筆支出，今年前三季度，遙望科技完成營業(yè)收入30.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤也僅有2.05億元。

截至今年前9月，遙望科技賬上的貨幣資金較2021年同期的22.46億元相比，僅剩下11.58億元，減少48%。

值得一提的是，原本計(jì)劃以4.8億元出售全資子公司佛山星期六鞋業(yè)有限公司，在近日也因不再具備交易條件而終止。若這一交易順利，本可為公司帶來正向收益，提升公司的持續(xù)經(jīng)營能力，如今收益的缺失或也會(huì)影響到公司現(xiàn)金補(bǔ)充。

對(duì)此董秘表示，現(xiàn)在公司的計(jì)劃是用加快出清存貨的方式，解決鞋履業(yè)務(wù)的包袱問題，但這仍在進(jìn)程中，最終對(duì)公司經(jīng)營情況的影響如何，目前還不能判斷。 “至于投資規(guī)劃方面，沒有影響。”

直播帶貨競爭激烈，遙望簽約超40位明星

直播行業(yè)生態(tài)競爭愈發(fā)激烈，作為頭部MCN機(jī)構(gòu)，遙望科技仍需要不斷投入資金維持運(yùn)營。

2021年，遙望網(wǎng)絡(luò)為應(yīng)對(duì)競爭，其社交電商業(yè)務(wù)在快手平臺(tái)基本盤的基礎(chǔ)上，拓展了抖音渠道，從而實(shí)現(xiàn)了較快速度的增長，全年成交訂單量突破1億單，銷售GMV實(shí)現(xiàn)超100億元，為2020年同期的約2.5倍。

但是GMV數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異并不代表公司能夠盈利。在回復(fù)深交所的問詢函中，遙望科技曾透露，由于對(duì)渠道商品和供應(yīng)鏈的把控不夠，為打入新市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)激烈的競爭，遙望網(wǎng)絡(luò)的傭金曾一再下調(diào)，因此也影響了2021年公司社交電商業(yè)務(wù)毛利率水平。

同時(shí)，投入重金建設(shè)的遙望云平臺(tái)1.0版本功能并不完善，只能賦能管理少數(shù)主播，直播標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，直播排期數(shù)量不足，導(dǎo)致整體人效較低，無法承載業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。為此，公司2021年團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長超過60%，管理費(fèi)用較上年增長了98.21%，銷售費(fèi)用同比增長111.88%。

此前，有接近遙望網(wǎng)絡(luò)的直播行業(yè)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，遙望的明星直播板塊收益并不突出，相比素人，孵化一個(gè)帶貨明星的成本更高，而公司能得到的分成比例卻更少。大部分明星直播的帶貨業(yè)績并不突出，但MCN機(jī)構(gòu)卻需要為此支付高昂的運(yùn)營和推廣費(fèi)用。

一名從事品牌投放的工作人員也向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，許多明星帶貨往往坑位費(fèi)更貴，成交卻更差。所以，品牌投放明星直播的目的更偏向品牌露出，而非當(dāng)場(chǎng)的銷售轉(zhuǎn)化，合作的可持續(xù)性對(duì)比達(dá)人直播要更弱。

但是，面對(duì)無憂傳媒、東方甄選等越來越多MCN機(jī)構(gòu)入局明星直播板塊，為提升競爭壁壘，遙望科技只能不斷公司擴(kuò)大明星直播矩陣。

2022年半年報(bào)顯示，為進(jìn)一步加大在短視頻平臺(tái)的投入力度，擴(kuò)大藝人主播與達(dá)人主播數(shù)量，遙望科技累計(jì)簽約藝人超過40位，新增黃圣依、楊子、鄭秀妍、黃宥明、何晟銘、黃奕、徐海為、吳雅婷、李黎等多位藝人。

由于社交電商業(yè)務(wù)規(guī)模和收入增加，相應(yīng)的流量推廣成本、合作方分成成本也水漲船高，今年上半年，遙望科技營業(yè)成本從上年同期的7.6億元增長81.32%至13.8億元。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，隨著直播流量紅利的減弱，除了開拓更多明星和達(dá)人矩陣，為擺脫頭部主播、明星IP的依賴性，遙望科技還加大了供應(yīng)鏈渠道投入。2021年至2022年間，公司陸續(xù)以入股或合資形式，踏足酒業(yè)、美妝、服裝等供應(yīng)鏈板塊，打造自有品牌及渠道，展開標(biāo)品分銷業(yè)務(wù)和非標(biāo)品直播。

近期，公司就曾表示要打造遙望DODOTIME、遙望酒館、遙望服飾及遙望星選等垂直領(lǐng)域獨(dú)立IP直播間，實(shí)現(xiàn)“藝人與自有品牌”雙線并行。

不過，要想打造自有品牌并不容易。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，其他MCN機(jī)構(gòu)也都在深入供應(yīng)鏈布局，競爭激烈，這無疑又是另一場(chǎng)考驗(yàn)資金實(shí)力、資源和運(yùn)營能力的“長跑”，遙望科技能否在長跑中勝出仍然未知。

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