“商業(yè)戰(zhàn)場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”當當網(wǎng)與京東的合作，再次印證了這句話！

(資料圖片)

1月10日，當當網(wǎng)宣布入駐京東，兩者的糾葛最終化為一紙合作，從對手變?yōu)榱岁犛选?/p>

隨著人們買書習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)壟斷國內(nèi)圖書零售市場半壁江山的當當網(wǎng)已日暮西山，最后為了活下去甚至到了放下身段向昔日老對手京東握手言和的地步，這一幕道出了多少辛酸。

回望過去13年間，當當網(wǎng)歷經(jīng)赴美上市、燒錢大打價格戰(zhàn)的風(fēng)光時刻，卻也因資金失血、戰(zhàn)略失焦、創(chuàng)始人內(nèi)斗等問題陷入難以挽回的低谷。

值得一提的是，去年至今，垂類電商明星們要么接連倒下，要么轉(zhuǎn)型為品牌商，全渠道開店尋找活路，當當網(wǎng)也會步其后塵嗎？

壹

一個歷史性的時刻誕生了！

這“拆墻”的速度，比預(yù)期的要快很多。在李國慶俞渝決裂三年后，當當向京東“低頭”。

當當網(wǎng)作為中國互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域最早的拓荒者，現(xiàn)在卻被迫降格成為京東上的一個賣家，這一幕讓眾多網(wǎng)友直呼“活久見”。

1月10日，京東圖書與當當網(wǎng)在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營；

京東圖書與當當網(wǎng)表示，雙方將以此為起點，在貨品融通、客戶服務(wù)、整合營銷、供應(yīng)鏈協(xié)作等領(lǐng)域持續(xù)深化合作。

不得不感慨，作為國內(nèi)在線圖書銷售的“領(lǐng)頭羊”，京東和當當網(wǎng)這對“宿敵”，終于在十幾年的紛爭之后握手言和，從“對手”變?yōu)榱岁犛眩?/p>

遙想當年，當當還在李掌門手中，江湖傳言李掌門曾放話：三年內(nèi)必滅了京東圖書部。

然而，當當換掌門事件鬧得風(fēng)風(fēng)雨雨，京東的圖書部卻依然開展得如火如荼。

驚訝之余，想想也合理，當年俞渝和李國慶的撕扯，那可是連內(nèi)娛都望塵莫及的歡脫和抓馬。

而且，相較于自身的獨立平臺，京東的流量顯然更大。不過當當想要大幅提升自己的銷量也有一定難度，畢竟京東平臺上還有很多其它店鋪，當當需要和它們競爭，比價、比服務(wù)。

但至少，這次合作也是一個良好的開端——為行業(yè)貢獻了又一個“化干戈為玉帛”“合作共贏”的經(jīng)典案例。

不過，兩大圖書電商巨頭聯(lián)手，是否將催生行業(yè)格局巨變？亦或僅是抱團取暖呢？

貳

盡管這是一場看起來雙方各取所需的雙贏合作，但熟悉當當網(wǎng)和京東過往的老互聯(lián)網(wǎng)人恐怕還是不免要感嘆一番：真是30年河?xùn)|、30年河西。較勁了13年的“老對手”有著多少的恩怨情仇，最后卻能一笑泯恩仇，不得不說還是流量的力量大?。?/p>

這一切還得從當當網(wǎng)的發(fā)展說起。

1993年，李國慶北大畢業(yè)后創(chuàng)立了科文公司，1996年在美國認識了俞渝，3個月后閃婚。1999年11月，李國慶和俞渝創(chuàng)立了當當網(wǎng)。

2010年的當當網(wǎng)可以說是風(fēng)頭正盛，不僅年銷圖書銷售額超過100億元，在國內(nèi)網(wǎng)上圖書零售市場更是占據(jù)了超過50%的占有率。也是在這一年，當當網(wǎng)成為第一家在紐交所掛牌的B2C網(wǎng)上商城，上市當天，股價即飆升86%。

而反過頭來看彼時的京東，充其量也就是對當當網(wǎng)望其項背的“小弟”，深陷虧損困境還在到處找錢融資。

彼時，如果有人對你說，未來京東會打敗當當，估計你會罵他是瘋子吧！

但這個時間段在中國在線圖書電商的歷史的長河中，卻成了分界嶺，2010年和2011年的兩場價格戰(zhàn)，最終決定了兩家公司的不同命運。

都說老虎的屁股摸不得，彼時剛剛成立的京東圖書部，業(yè)務(wù)上毫無意外地對上了一時無兩的當當，作為老大，面對小弟的挑釁，當當?shù)某鍪忠彩抢讌栵L(fēng)行；

為了打壓京東，當當網(wǎng)當時宣布拿出4000萬促銷，并聲稱“所有暢銷品價格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50-100元”，而這個其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城暗示的正是以3C數(shù)碼品類起家的京東。

叁

面對當當網(wǎng)下的“戰(zhàn)書”，劉強東也沒在怕的，砸出8000萬的雙倍補貼進行促銷。劍拔弩張之下，雙方一度“殺紅了眼”，戰(zhàn)況愈演愈烈。最終，在新聞出版總署的介入下，第一輪價格戰(zhàn)才宣告結(jié)束。

2011年3月，第二輪價格戰(zhàn)如期而至，劉強東喊話稱，不允許京東圖書部門三五年內(nèi)盈利；李國慶當時也放言稱，“如果和當當拼低價，當當一定會報復(fù)性還擊！”

值得一提的是，除了圖書業(yè)務(wù)，在2012年3月，當當網(wǎng)還與國美聯(lián)手強化家電品類，試圖撬開京東的口子。

雖然說這兩場價格戰(zhàn)里，當當和京東在氣勢不分上下，當當也守住了圖書品類老大的地位，可最后受到重創(chuàng)卻還是當當，畢竟圖書是當當?shù)闹鳂I(yè)，卻只是京東的副業(yè)，孰優(yōu)孰劣高下立判，結(jié)果就是當當元氣大傷；

2010年底上市并保持盈利的當當，在半年后就陷入了虧損。此后三年內(nèi)，當當更是虧損了近10億元！

時間太久，許多信息只剩片段，很多用詞已無從考證，互聯(lián)網(wǎng)、電商賽道已回歸相對的平和，一種混戰(zhàn)后塵埃落定、回歸價值正序的平和。

李國慶已離開了當當網(wǎng)，而當當和京東，這對曾經(jīng)的競爭激烈的對手，也在2023年年初牽手變成了盟友。

肆

在經(jīng)歷了退市、創(chuàng)始人離婚等風(fēng)波之后，早已失去了與京東相提并論的資格。此番合作，與其說是冰釋前嫌，倒不如說是當當網(wǎng)不得不折腰的無奈之舉。

據(jù)Analysys易觀報告顯示，2014年第1季度，中國B2C市場交易規(guī)模為42.3億元，當當網(wǎng)當時的市場份額雖已大幅落后于天貓、京東，但仍有2.2%；

但到了2022年第1季度，中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場交易規(guī)模達16988.5億元，當當網(wǎng)的市場份額卻已滑坡至0.5%。

2016年，當當完成私有化并退市，此時其市值已經(jīng)不足6年前的四分之一。

當當網(wǎng)早早赴美上市，起個大早，趕個晚集，背后的原因是什么？

如果說李國慶和俞渝這對夫妻檔之間的內(nèi)耗拖累了當當?shù)臉I(yè)務(wù)，那垂直電商的走弱趨勢，則成了當當?shù)拖骂^的根本原因。

十年前創(chuàng)下投融資熱潮的垂直電商模式如今已頹勢盡顯，在消費疲軟的大環(huán)境下，垂直電商的抗風(fēng)險能力仍不及綜合性電商平臺。

母嬰垂直電商蜜芽已于今年九月關(guān)停蜜芽APP服務(wù)、已上市的奢侈品電商寺庫則面臨著經(jīng)營困難，天眼查數(shù)據(jù)顯示累計被執(zhí)行金額超1898萬元。

同時，“小而美”的垂直電商模式在流量方面也面臨著瓶頸。

從過去圖書線上交易市場的龍頭到向昔日價格戰(zhàn)的對手低頭，當當網(wǎng)的選擇，也是垂直電商的宿命所致。

高額的營銷成本、缺乏長尾效應(yīng)是垂直電商的致命缺陷，也導(dǎo)致在與綜合電商的對峙中，垂直電商很難占據(jù)優(yōu)勢。

過去三年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨巨變，阿里巴巴、京東、拼多多都在想辦法降本增效，比它們更小的當當網(wǎng)能夠幸免嗎？答案很明顯。

向綜合電商巨大的流量池低頭，幾乎也是垂直電商的唯一解。此前的2012年和2018年，當當網(wǎng)先后入駐淘寶和拼多多。此番與京東言和，恐怕也是因為對于當當來說，自救的方式不多了。

商業(yè)世界從來不缺少廝殺，但不得不承認的是，相比現(xiàn)在公司間平靜之下的暗流涌動，十年前的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場，一切爭斗和野心都擺在臺面上，同樣是劍拔弩張，卻有種不計一切的江湖氣。

但到最后不得不說，塵歸塵，土歸土，江湖已經(jīng)不再是那個江湖了！

參考資料：

《當當?shù)皖^京東 垂直電商遲暮》，北京商報

《當當最終還是入駐了京東，一個時代就此落幕》，市界

《李國慶俞渝決裂三年 當當向京東投誠》，深網(wǎng)騰訊新聞

《這一天到了，當當入駐京東，釋放重大信號》，電商頭條

《“老對手”當當入駐京東圖書，旗艦店與當當主站貨品通聯(lián)》，界面新聞

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