本文來源：時代財經(jīng) 作者：劉琛

作為近十年發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，保險業(yè)取得了令人矚目的成就。與此同時，保險業(yè)也步入調整期，特別是人身險行業(yè)亟須擺脫過往粗放的“人海戰(zhàn)術”，推進代理人才隊伍建設。

在代理人隊伍改革上，平安人壽一直走在前列，不斷促進個險代理人隊伍向專業(yè)化方向轉型。1月15日，中國平安人壽保險股份有限公司（下簡稱“平安人壽”或“公司”）召開“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇，邀請各界嘉賓為青年職業(yè)發(fā)展建言獻策，并正式啟動2023年“優(yōu)+”保險代理人招募活動。

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論壇上，各界嘉賓聚焦金融、健康、養(yǎng)老等領域，分享了關于職業(yè)選擇及未來發(fā)展的個人洞見。平安人壽發(fā)布并闡述了代理人全新職業(yè)愿景內涵，號召各路青年才俊加入平安，成為“優(yōu)+”保險代理人，在實現(xiàn)自我價值的同時，傳遞中國平安的專業(yè)價值。平安人壽黨委書記、董事長楊錚，平安人壽常務副總經(jīng)理胡景平出席活動并做分享。

長壽時代，保險代理人成職業(yè)新趨勢

隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，科學技術，醫(yī)療技術的進步，中國人的預期壽命從1960年的57歲增至2021年的78.2歲，長壽時代也隨之而來?！梆B(yǎng)老”成為長壽時代面臨的重要問題，人民群眾對養(yǎng)老的需求不斷提高，對養(yǎng)老服務、保險產品供給、保險代理人等也提出了更高要求。

面對長壽時代的養(yǎng)老問題，保險與康養(yǎng)服務的結合，不僅是一個多贏的局面，也是國家鼓勵的方向?！笆奈濉币?guī)劃綱要明確提出，要“深化保險公司改革，提高商業(yè)保險保障能力”。最新發(fā)布的《擴大內需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》中，也明確提出全面推進健康中國建設，支持社會力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務。

隨著養(yǎng)老需求的日漸高漲，提前規(guī)劃養(yǎng)老儲備成為更多人的選擇，養(yǎng)老“年輕化”則進一步催生了社會的保險需求。保險業(yè)也積極洞察市場趨勢，順應行業(yè)和市場需求變化，不斷探索“健康管理+保險”解決方案，持續(xù)拓展保險的內涵與外延，推出更多元的產品和服務。在養(yǎng)老需求驅動、相關政策支持等利好條件之下，保險代理人勢必成為未來職業(yè)的“新選擇”與“新趨勢”之一。

正如平安人壽黨委書記、董事長楊錚在論壇致辭中所說：“當下的壽險業(yè)，匯聚‘天時、地利、人和’，是時勢與英雄雙向奔赴之地。我們由衷期待更多懷抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，與優(yōu)秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業(yè)、為社會共同創(chuàng)造更大的價值?！?/p>

發(fā)力改革，保險人才高質量成長

當前，高質量發(fā)展是我國經(jīng)濟社會的主基調，也是保險行業(yè)的主旋律。

高質量發(fā)展的關鍵是人才。對保險代理人來說，專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是提供專業(yè)服務的基礎，也是銷售隊伍轉型升級的重要前提。從粗放的人海戰(zhàn)術轉變?yōu)榕c客戶適配的專業(yè)代理人群體，保險代理人可以更專業(yè)、精準地幫助客戶解決深層次的保險保障、財富傳承等各類綜合需求。而這也正是保險改革的重要方向之一。

一直以來，平安人壽不斷完善人才招募計劃，尋找懂經(jīng)營、擅管理、高學歷、高素質的代理人。自2019年起，平安人壽就順應市場環(huán)境，率先啟動壽險改革，在渠道轉型發(fā)展方面，踐行“行為好支撐質量好，質量好驅動業(yè)績好”的理念，以“三好五星”評價體系引領，聚焦增優(yōu)、績優(yōu)，推動代理人向“高素質、高績效、高品質”的“三高”隊伍轉型。

響應時代呼喚，立足行業(yè)風口，平安人壽此次發(fā)布代理人全新職業(yè)愿景，旨在助力更多敢為者實現(xiàn)職涯價值的躍遷。

在今天的論壇上，平安人壽常務副總經(jīng)理胡景平也對這一職業(yè)愿景進行了更詳細的闡述：在中國平安“綜合金融+醫(yī)療健康”戰(zhàn)略布局下，平安人壽代理人將依托“保險+健康、保險+養(yǎng)老”生態(tài)，致力于成為集團“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”服務的價值傳遞者。

胡景平表示，背靠平安人壽差異化、細分化的保障產品，以及中國平安全方位的健康、養(yǎng)老服務體系，代理人不僅可以充分滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需，讓客戶省心、省時又省錢，還可以通過為客戶提供全生命周期的服務，強化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。而在傳遞公司價值、實現(xiàn)社會價值的同時，依托平安集團生態(tài)圈，代理人還將實現(xiàn)從保險到金融、健康、養(yǎng)老板塊的技能升級，提升長壽時代下的職業(yè)競爭力，從而成就具備長久價值的個人事業(yè)。

作為論壇嘉賓，清華大學教授楊燕綏也在演講中指出，在長壽時代，人們對幸福的長壽人生有了更高期望值，保險代理人要改變知識結構，學會幫助客戶規(guī)劃和培育“健康財富”。楊燕綏認為，在未來，保險代理人有望成為與家庭醫(yī)生、律師比肩的專業(yè)團隊。

洞察趨勢，與時俱進，在職業(yè)化、專業(yè)化道路上持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，方能抓住養(yǎng)老新機遇?？上驳氖?，我們看到平安人壽的高質量保險人才隊伍正在不斷成長壯大。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，平安人壽代理人隊伍新人“優(yōu)+”占比同比提升10.3個百分點，鉆石隊伍人均首年保費是整體隊伍的4.8倍，大專及以上學歷代理人占比同比上升4.0個百分點。

乘風而上，“優(yōu)+”代理人未來可期

本次論壇上，平安人壽正式啟動2023年“優(yōu)+人才招募計劃”，邀請有志者加入，成為“優(yōu)+”保險代理人；同時推出“平安職涯體驗官”活動，邀請廣大青年才俊體驗中國平安的財富、養(yǎng)老、健康等專業(yè)服務，了解“長壽時代”下的職涯新可能。

在職業(yè)發(fā)展上，平安人壽以重磅投入提供收入保障、培訓保障和職涯發(fā)展保障，為新人踏上全新賽道保駕護航。以職業(yè)生涯發(fā)展保障為例，平安人壽提供個人銷售及團隊發(fā)展雙通道晉升路徑，“優(yōu)+”代理人可以自主選擇：或通過績優(yōu)成長路徑，成為客戶信賴的保險專家，獲得優(yōu)厚收入和個人成長；或選擇組建團隊，成為具有非凡領導能力的團隊管理者。

在本次論壇上參與分享的平安人壽深圳分公司“優(yōu)+”主管林濱，具備海外留學及工作履歷，回國后成為保險代理人，在實現(xiàn)個人績優(yōu)后組建團隊，成就事業(yè)高峰。他的伙伴“優(yōu)+”代理人劉漢榮，同樣作為90后海歸，依托過往知識積累和平安體系化的培訓機制，在成為代理人的首月便順利獲得“美國百萬圓桌會員”稱號。另一位“優(yōu)+”代理人周弦，不到三年便憑借優(yōu)異業(yè)績獲得晉升，在取得職涯突破的同時為客戶送去充分保障，收獲了對工作和人生的充分掌控感。他們正是平安人壽代理人隊伍高質量轉型的縮影，“優(yōu)+”代理人發(fā)展未來可期。

在保險行業(yè)邁向高質量轉型發(fā)展、人民保障意識顯著提升的當下，平安人壽已經(jīng)做好充分的準備，以“優(yōu)+保險代理人招募”為載體，為有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊打開了全新的視界，激發(fā)他們“敢為才有為”的積極性，相信平安人壽一次次“摸著石頭過河”的探險，將為全球壽險行業(yè)摸索出一條高質量、可持續(xù)發(fā)展的新路徑。

長壽時代下，平安人壽將從家國情懷和立業(yè)之本出發(fā)，不斷滿足大眾多層次、多樣化、差異化的康養(yǎng)需求，充分回應人民群眾對美好生活的向往，也向客戶和行業(yè)傳遞中國平安的專業(yè)價值，并幫助高質量人才實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的價值突破。

關鍵詞： 保險代理人 平安人壽