一切從精細化、專業(yè)化開始！

作者：樹知

編輯：茂貞

【資料圖】

風品：彥規(guī)

來源：銠財——銠財研究院

入選國家醫(yī)保，對醫(yī)藥企業(yè)是重大利好。

可看奧賽康的最新年度成績單，由贏轉(zhuǎn)虧頗有些“愁眉不展”，何以至此？

01

由盈轉(zhuǎn)虧為哪般？

LAOCAI

1月30日晚，奧賽康發(fā)布業(yè)績預告：

預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利虧損2億元~2.8億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧?；久抗墒找嫣潛p0.22元~0.3元。上年同期基本每股收益盈利0.41元。

對于轉(zhuǎn)虧原因：

企業(yè)共有13個產(chǎn)品參與國家第四批、第五批、第七批藥品集中帶量采購，除了奧西康未中選，其他中選的12個產(chǎn)品價格降幅平均達90%以上，導致2022年公司收入比去年同期減少約40%。同時公司有部分產(chǎn)品中選地方藥品集中采購，價格和銷量均有一定程度下降。

此外，公司產(chǎn)品以供住院患者使用的注射劑為主，2022年因新冠疫情反復，醫(yī)院門診量、手術(shù)量下降，院內(nèi)用藥需求減少導致公司產(chǎn)品銷量下降。

然拉長維度，頹勢早有征兆。

2021年，營收31.07億元，同比下降17.87%，凈利3.80億元，同比下降47.35%。2022前三季，營收15.06億元，同比下降38.38%；凈利則虧損6824.35萬元，同比下降117.41%。

值得注意的是，這是奧賽康2018年借殼上市以來的首虧。

02

超額達標VS業(yè)績變臉

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業(yè)績連續(xù)下降，難免讓輿論不乏微詞。

回顧奧賽康IPO之路，可謂一波三折。

早在2012年就有籌劃，2014年重啟又因高市盈率、老股轉(zhuǎn)讓、實控人大額套現(xiàn)等原因被市場質(zhì)疑，公司新股發(fā)行緊急叫停。2018年3月，試圖借殼大通燃氣，籌劃三月未果。當年7月，通過借殼東方新星才得以如愿。

彼時，實控人陳慶財?shù)瘸兄Z，2018年至2020年，奧賽康藥業(yè)實現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別不低于6.31億元、6.88億元、7.42億元，三年合計為20.61億元。

結(jié)果也不負眾望，2018年至2020年實現(xiàn)數(shù)分別為6.40億元、7.73億元、6.93億元，合計為21.06億元，較承諾數(shù)高出0.46億元，完成率為102.22%，精準達標。

然2021年，業(yè)績就開始下滑，2022年更持續(xù)預虧，如此大起大落，且時間差精準，怎么不引發(fā)外界對其前期業(yè)績真實成色的質(zhì)疑？除了醫(yī)改集采外因，自身有無短板呢？

公開資料顯示，奧賽康是一家創(chuàng)新與研發(fā)驅(qū)動的制藥公司，聚焦于消化、腫瘤、耐藥感染、慢性病等四大主要領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

公司開發(fā)的細胞因子前藥技術(shù)平臺具有世界領(lǐng)先優(yōu)勢，自主研發(fā)了中國第一支國產(chǎn)化質(zhì)子泵抑制劑（PPI）注射劑。

03

營銷費占營收六成

為研發(fā)投入5倍

靠啥破壁？

LAOCAI

2018年至2021年，研發(fā)投入分別為2.90億元、3.93億元、4.08億元、4.14億元。研發(fā)投入占營收比由6%左右升至10%左右。

2022年前三季研發(fā)投入3.90億元，同比增長59.18%。

增速值得肯定，不過相比營銷費仍顯羸弱，尤其對一家生物醫(yī)藥企業(yè)來說。

2018年至2022年前三季，奧賽康市場推廣費合計超103億元，是同期研發(fā)投入的5倍多。

2018年至2021年，銷售費分別為24.29億元、27.91億元、22.81億元、19.98億元，其中，市場推廣費分別為24.09億元、27.64億元、22.63億元、19.71億元。市場推廣費占銷售費比重為99.18%、99.03%、99.21%、98.65%。

2018年至2022年前三季，市場推廣費占公司營收比分別為61.27%、61.16%、59.82%、63.44%。

營收六成用來市場營銷，營收卻出現(xiàn)下降，效率精準度、精細化水平咋樣、如此投入底氣何來？有無邊際效應、雙刃效應？到底靠啥驅(qū)動核心成長？核心競爭力咋樣？

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣曾指出，醫(yī)企業(yè)的市場及學術(shù)推廣費，一直是商業(yè)賄賂的高發(fā)區(qū)。

上升到行業(yè)視角，在鼓勵創(chuàng)新、降費提質(zhì)、打擊帶金銷售的醫(yī)改大勢下，上述表現(xiàn)也顯得較為扎眼。

必須要有所改變了。2022年，奧賽康八個產(chǎn)品納入集采，當年凈利大滑，那么2023年四個產(chǎn)品入選，業(yè)績又會走向如何？

一切從運營精細化、產(chǎn)品專業(yè)化破壁開始。

本文為銠財原創(chuàng)

關(guān)鍵詞： 市場推廣