恢復(fù)企業(yè)信譽(yù)，重建客戶信心，對恒大來說，堪比黃金，比什么都重要——題記

疫情緩解，經(jīng)濟(jì)回暖，沉疴一樣寂寞了一段時間的樓市漸漸恢復(fù)元?dú)?，嗜金如渴的恒大聞風(fēng)而動，開始在全國各地?fù)尀┵u樓，打折出售。

(資料圖片僅供參考)

對房子，中國人是剛性需求——有票子，心里都慌；有房子，心里才不慌。只要肯降價，把房價降到某個合理區(qū)間，就不愁房子賣不出去。政府從政策層面上給樓市降溫，倒不是想打壓購房者的積極性，而是讓房價回歸合理區(qū)間，讓樓市回歸理性狀態(tài)，而不是野蠻生長，掠奪式發(fā)展。

與其他企業(yè)陷入困境，無法動彈不同，只要還有房子可賣，恒大就不愁沒有辦法回款——還擁有大量房子是恒大起死回生的最后一口底氣。想方設(shè)法把房子賣出去，也是恒大現(xiàn)金回流，解決目前困境的為數(shù)不多的救贖方式。鑒于前階段爆雷導(dǎo)致的信譽(yù)損傷，恒大想從銀行那兒貸款，想必是比較困難了，只有市場才是源頭活水，能夠讓恒大枯木逢春——只有把手里的樓房變成真金白銀，才是恒大走出眼前困境的王道。從各方面匯聚過來的信息看，恒大正在努力盤活自己的資產(chǎn)，想盡一切辦法賣房，也取得了卓越成效。據(jù)有關(guān)報道，恒大負(fù)債率，已經(jīng)從最高峰時期的兩萬億降到了目前的1.8萬億，足足減少了3000多億。對恒大來說，這是一項了不起的成就，也讓人看到了希望。恒大能不能像萬達(dá)那樣，實現(xiàn)鳳凰涅槃，浴火重生，讓人期待。一個不可爭議的情況就是恒大已經(jīng)開始掙錢了，還債了，正像一棵經(jīng)歷了蕭殺嚴(yán)冬的大樹，開始緩過氣來，光禿禿的枝丫上冒出了鵝黃的嫩芽。

手里頭漸漸有了點兒錢的恒大，如何把錢用在刀刃上，讓其發(fā)揮最大的價值，產(chǎn)生最大的作用？

當(dāng)然不能像以前那樣大手大腳地花費(fèi)，用在奢侈的鋪張浪費(fèi)上，關(guān)于網(wǎng)上流傳的恒大高管及公子的奢侈浪費(fèi)，實在有損恒大聲譽(yù)和形象。毋庸置疑，讓企業(yè)活下去，是恒大的首要目標(biāo)，即維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，正是恒大的希望所在。維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要花費(fèi)，但以后得開源節(jié)流，勒緊褲腰帶過日子，拼命賺錢，努力還錢了。

恒大要還的錢很多，是一個天文數(shù)字，這個數(shù)字讓某些債主感到希望渺茫，欠銀行的錢，欠建筑公司的錢，欠供應(yīng)商的錢，還有一個比較隱晦的債主領(lǐng)域，就是欠恒大金融理財產(chǎn)品客戶的錢——以普通老百姓為主，很多還是恒大房產(chǎn)的業(yè)主。欠下的錢，都要還的；但先還誰后還誰，還是要權(quán)衡利弊，要有一本清晰的賬目，不能賴賬不還，更不能亂還。

用39億本金毳動兩萬億貸款，不得不說，恒大許家印確實有勇有謀，強(qiáng)過很多腳踏實地的企業(yè)家——恒大欠下銀行的貸款實在太多了，就像一座大山，讓恒大難以翻越。銀行的錢，是普通老百姓的存款，不能不還。同時，銀行還是一個經(jīng)濟(jì)實體，除了存錢貸款，還有其他收入來源；除了恒大，還有其他客戶和收入。對于恒大來說，銀行的錢，當(dāng)然要還，但數(shù)額巨大，要一下子還清，比較困難，也不現(xiàn)實。那些到期了的，小額貸款要還，恒大得量力而行，優(yōu)先考慮，但不能因為還了銀行的錢，又把自己陷進(jìn)去，彈盡糧絕，無法動彈了。

比起銀行貸款，也許給建筑公司和供應(yīng)商還錢，更加重要和迫切。三年疫情沖擊，很多企業(yè)深受影響，生存困難，員工工資都發(fā)不出去。建筑公司和供應(yīng)商，賺的都是辛苦錢，利潤稀薄，為做恒大業(yè)務(wù)，他們也墊了很多錢，很多都把自己掏空了，風(fēng)雨飄搖——企業(yè)就是員工的希望，員工都要拿工資養(yǎng)家，三年疫情下，很多員工都不好過。只有他們拿到錢了，恒大才能在生態(tài)鏈上重獲信譽(yù)，重回生態(tài)鏈供需的良性循環(huán)的軌道上來，否則，以后，恒大的樓盤都沒有人施工建設(shè)了。

可高飛銳思想認(rèn)為，恒大首當(dāng)其沖，該還錢的，還是那些曾經(jīng)過于相信恒大品牌和平臺，以及許家印的為人，把賺些外塊的希望寄托在恒大金融理財產(chǎn)品上的無辜的老百姓——很多都是中產(chǎn)，都是恒大樓市的客戶和潛在客戶。據(jù)高飛銳思想了解，恒大很多金融理財產(chǎn)品，都是恒大自己開發(fā)的項目，尤以樓市房產(chǎn)為主，恒大把自己的產(chǎn)品包裝成金融產(chǎn)品，向客戶融了很多資。這些錢，都是恒大用白紙黑字向他們做過承諾，要還的，也早就到期了。相對于銀行貸款、欠供應(yīng)商和建筑公司的錢，金融客戶的錢，也許是少數(shù)，還起來相對容易一些，應(yīng)該優(yōu)先考量。最重要的是，對恒大來說，這些金融客戶是恒大房產(chǎn)的客戶或潛在客戶，恒大給他們還錢后，其中的很大一部分還是要用來購買恒大房產(chǎn)，重新回流到恒大的口袋里的——退一萬步講，恒大也可以用自己的房子來抵金融客戶的錢。

優(yōu)先給金融客戶還錢，還有一個重要理由，跟恒大的商業(yè)模式有關(guān)。恒大的商業(yè)模式中，有一個十分重要的閉環(huán)，就是恒大房產(chǎn)客戶和恒大金融客戶的交集大，即恒大房產(chǎn)客戶買恒大金融產(chǎn)品，恒大金融產(chǎn)品的客戶買恒大房產(chǎn)。如果把恒大金融客戶的錢還了，這步棋就活了；如果不還，那就意味著恒大還沒辦法恢復(fù)企業(yè)信譽(yù)，把市場盤活，重建客戶信心。

上海某張姓女士告訴高飛銳思想，她前前后后在恒大金融理財產(chǎn)品上投入了一千多萬，在恒大爆雷后，顆粒無收，打了水漂。像張女士這樣的恒大金融理財產(chǎn)品的客戶，在全國有很多。他們既是恒大金融產(chǎn)品的客戶，又是恒大房地產(chǎn)的客戶和潛在客戶。很顯然，如果恒大不還他們的錢，恒大就無法恢復(fù)在他們那兒的信譽(yù)，他們對恒大也就沒有信心。

恢復(fù)企業(yè)信譽(yù)，重建客戶信心，對恒大來說，堪比黃金，比什么都重要。高飛銳思想認(rèn)為，以前的窟隆挖得太大，目前恒大要還的錢很多，但最重要，最迫切，需要優(yōu)先處理的，還是恒大金融客戶的那些錢，哪怕是還部分也行——免得恒大始終處于他們的怨聲載道之中，損害自己的形象和信譽(yù)。

作為企業(yè)，要履行社會責(zé)任，響應(yīng)時代號召，為讓老百姓過上美好生活發(fā)光放熱，而不是相反。恒大不是希望老百姓“住恒大的房子，開恒大的車”嗎？恒大的房和車，都定位在高端，都有讓老百姓過上美好生活的初心。如果恒大不還金融客戶的錢，那些金額客戶過上美好生活就無從談起——如果不買恒大金融理財產(chǎn)品，他們已經(jīng)過上美好生活了，正如上海那位張姓女士，但買了恒大金融產(chǎn)品后，美好生活越他們越來越遠(yuǎn)了。

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