本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥

白酒行業(yè)年薪最高的總經(jīng)理辭職。

2月24日， 水井坊(600779.SH)公告稱，朱鎮(zhèn)豪因個(gè)人身體健康原因，決定自2月25日起辭去董事、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員、提名委員會(huì)委員等職務(wù)。同時(shí)，朱鎮(zhèn)豪亦辭去公司法定代表人職務(wù)。

【資料圖】

2021年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，朱鎮(zhèn)豪年薪為851.3萬元，位列白酒行業(yè)第一。對(duì)于此次離職，時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系朱鎮(zhèn)豪，未能獲得回復(fù)。

朱鎮(zhèn)豪掌舵水井坊不到3年。2020年9月18日，擔(dān)任水井坊總經(jīng)理僅14個(gè)月的危永標(biāo)提出辭職。3天后，朱鎮(zhèn)豪出任水井坊代理總經(jīng)理，2021年6月“轉(zhuǎn)正”為總經(jīng)理。

朱鎮(zhèn)豪掌舵期間，水井坊動(dòng)作頻頻：對(duì)核心產(chǎn)品升級(jí)、成立高端白酒銷售公司、構(gòu)建高端圈層服務(wù)體系等。水井坊2021年歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)64%，但2022年預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)僅同比增長(zhǎng)1.4%。

朱鎮(zhèn)豪辭職后，這家A股唯一外資控股的白酒上市公司又將空降一位“洋高管”。水井坊表示，董事會(huì)同意由Mark Anthony Edwards（艾恩華）自3月1日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)。艾恩華是英國(guó)人。

“洋高管”能否帶領(lǐng)水井坊恢復(fù)高增長(zhǎng)？高端化戰(zhàn)略是否會(huì)改變？

“白酒打工皇帝”辭職

現(xiàn)年57歲的朱鎮(zhèn)豪，與水井坊淵源頗深。

他曾任帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易有限公司中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職，2015年10月?lián)嗡欢拢?019年5月起任水井坊副董事長(zhǎng)。2020年9月，他出任水井坊代理總經(jīng)理。

用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%；凈利潤(rùn)1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤(rùn)虧損8785.49萬元。

朱鎮(zhèn)豪在上任“首秀”中坦言，水井坊在高端板塊的發(fā)展并不理想，落后于整個(gè)公司的發(fā)展趨勢(shì)，雖然前期做了很多有影響力的活動(dòng)，但后續(xù)的渠道和品牌跟進(jìn)力度不夠，“水井坊要通過自身的探索在高端市場(chǎng)走出自己的格調(diào)”。

走馬上任后，傾聽市場(chǎng)聲音、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)是朱鎮(zhèn)豪做得最多的事情。他頻繁走市場(chǎng)，傾聽經(jīng)銷商、客戶和一線銷售人員的反饋，進(jìn)而思考和布局公司的市場(chǎng)策略。

在2021年4月舉辦的2021年水井坊全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，朱鎮(zhèn)豪宣布了公司新愿景，即“成為高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長(zhǎng)，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”。

同年4月，朱鎮(zhèn)豪在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示：“我們堅(jiān)信成長(zhǎng)比成就更重要，成就屬于過去，成長(zhǎng)屬于未來，因此我們重視的是如何持續(xù)保持成長(zhǎng)動(dòng)力，并堅(jiān)信付出就有回報(bào)，用業(yè)績(jī)說話?！?/p>

朱鎮(zhèn)豪 圖源：水井坊

朱鎮(zhèn)豪上任以來，水井坊高端化布局動(dòng)作頻頻。

2021年8月，成都水井坊高端白酒銷售公司宣布成立，參股組建的25家大商均為水井坊強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的省級(jí)代理，來自水井坊24個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。一個(gè)月后，水井坊在成都發(fā)布其高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“全新典藏”，市場(chǎng)建議零售價(jià)提升200元至1399元。

朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊高端白酒銷售公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售，并明確了將通過做大做強(qiáng)典藏品牌，實(shí)現(xiàn)水井坊在高端酒市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是一項(xiàng)推動(dòng)典藏成為高端獨(dú)立大單品的戰(zhàn)略決策。

2022年4月，水井坊核心產(chǎn)品井臺(tái)全新升級(jí)上市，52°新一代井臺(tái)建議零售價(jià)808元、38°建議零售價(jià)768元。

在品牌高端化方面，水井坊稱，報(bào)告期內(nèi)公司以品質(zhì)升級(jí)為基礎(chǔ)，輔之以有效的圈層營(yíng)銷，繼而帶動(dòng)品牌高端化。在圈層營(yíng)銷方面，啟動(dòng)了與中國(guó)冰雪大會(huì)、WTT世界乒聯(lián)、國(guó)家寶藏等大IP的深度合作，開展覆蓋多重高端圈層的營(yíng)銷活動(dòng)。另外，水井坊美學(xué)館在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)開始開業(yè)。

朱鎮(zhèn)豪上任以來，水井坊業(yè)績(jī)起伏不定。2021年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.32億元，同比增長(zhǎng)54.1%；凈利潤(rùn)11.99億元，同比增長(zhǎng)63.96%。但2022年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，據(jù)水井坊2022年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比增加約1679萬元，同比增長(zhǎng)約1.4%。

水井坊表示，2022年以來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景嚴(yán)重萎縮，白酒行業(yè)消費(fèi)需求減少、渠道庫(kù)存壓力增大，呈現(xiàn)縮量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。受前述不利因素的影響，公司本期收入和利潤(rùn)與2021年同期相比變化較小。

在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、股價(jià)下跌時(shí)，投資者也曾質(zhì)疑水井坊高管薪酬位于行業(yè)居首。對(duì)此，水井坊在2022年9月回復(fù)稱，高管薪酬由薪酬委員會(huì)、董事會(huì)按規(guī)定審批通過；而高管最終領(lǐng)取的薪酬也會(huì)根據(jù)其實(shí)際業(yè)績(jī)達(dá)成情況按薪酬方案經(jīng)薪酬委員會(huì)、董事會(huì)嚴(yán)格考核后確定。

“這兩年我們做了很多的改變，但這只是剛剛開始，有些做得比較好，有些則還要學(xué)習(xí)跟修正，所以未來我們要把過去一年作出的改變?cè)賰?yōu)化和深化?！?022年10月，朱鎮(zhèn)豪在接受采訪時(shí)表示，一直強(qiáng)調(diào)水井坊要持續(xù)健康成長(zhǎng)，短期有壓力免不了，不過仍要保持一個(gè)長(zhǎng)期的心態(tài)。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，在朱鎮(zhèn)豪任期內(nèi)，水井坊持續(xù)推進(jìn)高端化，推動(dòng)全國(guó)化市場(chǎng)發(fā)展，鞏固了水井坊的名酒地位。

時(shí)隔八年再空降“洋高管”

鐵打的水井坊，流水的總經(jīng)理。朱鎮(zhèn)豪離任，是帝亞吉?dú)W2010年入主水井坊以來，第六度調(diào)整總經(jīng)理人選。

2010年3月，水井坊迎來第一位“洋帥”，來自英國(guó)的柯明思曾任帝亞吉?dú)W中國(guó)大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理，2013年其因“個(gè)人工作變動(dòng)”離任。

接替柯明思的是帝亞吉?dú)W外聘的美國(guó)人大米，但此后水井坊經(jīng)歷了“水土不服”，2013年、2014年連續(xù)虧損后，水井坊“披星戴帽”。2015年9月，大米提出離職。

2015年，帝亞吉?dú)W首次起用中國(guó)籍總經(jīng)理，范祥福臨危受命接管水井坊。范祥福曾任嘉士伯啤酒（香港）有限公司大理啤酒總經(jīng)理，上任后，水井坊營(yíng)業(yè)收入從2015年的8.55億元增至2018年的28.19億元。

在范祥福掌舵的這些年里，水井坊以較小的體量與茅五洋瀘等一線白酒巨頭混戰(zhàn)于高端白酒市場(chǎng)，并保有一席之地。

2019年7月1日，范祥福正式辭去總經(jīng)理職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)，總經(jīng)理一職由危永標(biāo)接任。范祥福曾如此評(píng)價(jià)：“找任何一個(gè)人來掌管水井坊都是一種挑戰(zhàn)，危永標(biāo)是最好的人選?！?/p>

危永標(biāo)與前三任總經(jīng)理一樣，并無白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在快消品行業(yè)浸淫長(zhǎng)達(dá)20多年，曾在寶潔、保樂力加任職。他上任水井坊總經(jīng)理僅14個(gè)月便離職。這次辭職的朱鎮(zhèn)豪任期也不到3年。

時(shí)隔8年，水井坊再次空降“洋高管”。

水井坊表示，為保證公司經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行，在公司聘任新的總經(jīng)理之前，同意由艾恩華代為行使總經(jīng)理職責(zé)，以保持公司經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責(zé)的期限預(yù)計(jì)約六個(gè)月。公司董事會(huì)將按相關(guān)規(guī)定盡快完成總經(jīng)理的聘任工作。

艾恩華更為年輕，今年50歲，曾任聯(lián)合利華英國(guó)及歐洲地區(qū)品類組品牌經(jīng)理，帝亞吉?dú)W韓國(guó)市場(chǎng)和創(chuàng)新總監(jiān)，帝亞吉?dú)W亞太區(qū)珍選品牌（Reserve）品牌總監(jiān)。他來中國(guó)已超過二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉?dú)W擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等。值得一提的是，艾恩華擁有普通話文憑。

艾恩華掌舵水井坊，面臨挑戰(zhàn)不小。

白酒專家肖竹青對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要快速應(yīng)變，這與追求標(biāo)準(zhǔn)化和流程化預(yù)算制管理的外資管理風(fēng)格形成明顯的區(qū)別，因此外資在中國(guó)酒業(yè)容易出現(xiàn)水土不服。

在他看來，水井坊已錯(cuò)過進(jìn)入白酒頭部陣營(yíng)的時(shí)間窗口。茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖已在頭部陣營(yíng)，未來中高端白酒市場(chǎng)格局有固化之勢(shì)，后來者追趕成本巨大。各大一線品牌渠道持續(xù)下沉，而各省級(jí)龍頭企業(yè)又在固守本土市場(chǎng)，這些將導(dǎo)致白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

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