財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日報(bào)3月1日訊（記者 唐植瀟），在跨境電商市場中，3C產(chǎn)品是占比較大的主流商品之一，但隨著全球PC市場，智能手機(jī)市場整體大盤的下滑，同樣影響到了國內(nèi)品牌在該領(lǐng)域的海外銷量表現(xiàn)。

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新消費(fèi)日報(bào)記者從阿里國際站了解到，目前平臺上主營電競客制化鼠標(biāo)和鍵盤出海業(yè)務(wù)的廠商營業(yè)額卻在2022年實(shí)現(xiàn)了同比5.5倍的增長。

值得注意的是，前兩年3C產(chǎn)品出海的熱門品類TWS耳機(jī)如今面臨增長乏力的困境，頭部廠商的產(chǎn)品都有不同程度的下滑。

與此同時(shí)，記者了解到定位更加細(xì)分、個(gè)性化小眾品牌的TWS耳機(jī)，卻能實(shí)現(xiàn)接近20%的復(fù)購率。

有業(yè)內(nèi)人士對新消費(fèi)日報(bào)記者表示，隨著消費(fèi)者需求愈發(fā)個(gè)性化、多樣化，對供給側(cè)提出了更高的要求，主營3C出海業(yè)務(wù)的商家應(yīng)該實(shí)現(xiàn)按需定制，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的需求。

PC和手機(jī)大盤下滑，3C產(chǎn)品出海需求轉(zhuǎn)向

根據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及Meta發(fā)布的《家電及 3C 產(chǎn)品出海白皮書》顯示，2021年中國跨境電商出口總規(guī)模為1.44萬億，其中消費(fèi)電子產(chǎn)品大約占出口總金額的四分之一。

然而2022年，全球的PC市場和智能手機(jī)市場雙雙失速，甚至出現(xiàn)史無前例的下滑。

國內(nèi)市場，中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，中國國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計(jì)2.72億部，同比下降22.6%。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年P(guān)C整體出貨量為2.923億臺，相比2021年全年整體下跌16.5%。

新消費(fèi)日報(bào)記者了解到，目前海外市場對3C產(chǎn)品的需求已經(jīng)由PC、手機(jī)轉(zhuǎn)至其他產(chǎn)品。

根據(jù)阿里國際站的跨境指數(shù)顯示，在今年受到通脹、庫存等因素影響的電子產(chǎn)品出口領(lǐng)域，投影儀、智能手表和充電寶等產(chǎn)品在海外需求旺盛。

以近期在阿里國際站爆火的智能戒指為例，就因佩戴方便而成為海外消費(fèi)者用來監(jiān)測睡眠質(zhì)量的“新寵”。今年1月，阿里國際站智能戒指的商機(jī)同比增長150%。

細(xì)分市場和個(gè)性化定制迎來春天？

有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前3C產(chǎn)品出海已經(jīng)過了粗放式經(jīng)營的階段，隨著消費(fèi)者需求愈發(fā)個(gè)性化、多樣化，對供給側(cè)提出了更高的要求，主營3C出海業(yè)務(wù)的商家應(yīng)該實(shí)現(xiàn)按需定制，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的需求?！?C產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)逐漸開始從純工具屬性的商品向體現(xiàn)顧客個(gè)性的消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?！?/p>

“前幾年由于疫情的影響，居家辦公和游戲?qū)τ赥WS耳機(jī)和PC的需求暴漲，提前透支了這個(gè)市場，”深圳免成科技的創(chuàng)始人方澤夫?qū)π孪M(fèi)日報(bào)記者表示，“而我們做的是更加細(xì)分市場，避開了競爭激烈的紅海市場，并且還找到了屬于我們自己的藍(lán)海市場。相較于2021年，我們的銷售額增長了5.5倍?！?/p>

方澤夫向新消費(fèi)日報(bào)記者介紹，免成科技在創(chuàng)業(yè)之初就選了3C產(chǎn)品中更加細(xì)分的電競客制化鍵盤和鼠標(biāo)，就是看中了該細(xì)分市場的缺口。“與雷蛇和羅技這樣的電競外設(shè)大廠相比，小企業(yè)更靈活，能針對不同的市場區(qū)域推出定制化的方案。”

方澤夫提及到的TWS耳機(jī)此前一直是3C出海的熱門產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷量增長也開始放緩。

據(jù)Canalys提供的數(shù)據(jù)，2022 年第四季度，全球個(gè)人智能音頻設(shè)備出貨量下降 26%，一直支撐市場的TWS品類也遭遇23%兩位數(shù)的下降至7900萬部。TWS前五大廠商除了OPPO以外，均遭遇了不同的跌幅。

以TWS耳機(jī)這個(gè)品類為例，堅(jiān)持機(jī)甲風(fēng)格+模塊設(shè)計(jì)風(fēng)格的重力星球，其設(shè)計(jì)并非出于實(shí)用性角度，而是從話題度的角度，這樣酷炫的設(shè)計(jì)很容易在年輕群體中引發(fā)病毒式傳播，從而更好地幫助品牌破圈。

重力星球CEO黃勇表示：“我們已經(jīng)在全球范圍內(nèi)積累了200多萬的粉絲，產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)到了20%。”

由前魅族CEO李楠成立的科技品牌怒喵科技發(fā)布的旗下的第一款 TWS 耳機(jī)cyberblade，則定位為桌面級TWS耳機(jī)。雖然該產(chǎn)品定價(jià)為2200人民幣，但已經(jīng)在kickstarter上完成了眾籌，籌款136萬港幣，超出預(yù)期的5萬港幣。

在發(fā)布會(huì)上李楠表示，怒喵作為一家初創(chuàng)公司，試圖在全方面超越行業(yè)內(nèi)頂尖的 AirPods Pro 是不可能的，但是如果聚焦某一個(gè)使用場景，卻有信心在體驗(yàn)上打敗 AirPods Pro。

韶音曾經(jīng)是一家耳機(jī)領(lǐng)域的代加工企業(yè)，后期決定轉(zhuǎn)型消費(fèi)市場之后，他們在海外注冊了自主品牌，并開創(chuàng)了骨傳導(dǎo)耳機(jī)品類這一細(xì)分市場。

在經(jīng)歷了五代技術(shù)更新，嘗試了超過100種方案后，韶音推出了真正解決了漏音問題的Titanium耳機(jī)。

“我們想讓全球消費(fèi)者知道，中國的高科技產(chǎn)品是可以做出來的，也是可以走高端路線的。產(chǎn)品就是我們的核心競爭力。”韶音科技創(chuàng)始人兼CEO陳皞表示。

據(jù)Canalys發(fā)布的報(bào)告顯示，從2015年-2022年全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)的出貨量由為160萬臺增至1630萬臺，增速達(dá)919%。該細(xì)分市場中，頭部品牌南卡和韶音占據(jù)了市場50% 的份額，分別占比為38.6%及21%。

關(guān)鍵詞： 個(gè)性化產(chǎn)品