在行業(yè)快速增長(zhǎng)的大背景下，洗地機(jī)行業(yè)的洗牌賽已悄然來(lái)臨，“中國(guó)智造”能否在全球市場(chǎng)中再創(chuàng)奇跡，就要考驗(yàn)中國(guó)品牌的戰(zhàn)斗力了。

作者/文濤

(資料圖片)

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

自2020年以來(lái)，洗地機(jī)行業(yè)可謂是一路狂飆。

據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年洗地機(jī)行業(yè)零售額還不足1億元，但2022便已達(dá)到99.7億元，到2023年預(yù)計(jì)將突破132億元，并有望成為清潔電器賽道第一大細(xì)分類目。

在智能家電內(nèi)卷、新品迭出的當(dāng)下，洗地機(jī)何以擊中用戶需求，擁有三年達(dá)百億的行業(yè)增速？當(dāng)下賽道入局者眾多，品牌要如何突圍？未來(lái)洗地機(jī)行業(yè)又將走向何方？這些都是業(yè)界迫切想要知道答案的問題。

一、產(chǎn)品好用，是市場(chǎng)擴(kuò)容的第一推動(dòng)力

在過去的一年，許多小家電細(xì)分賽道因?yàn)椤邦佒蹈叩δ茈u肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商稅”等原因，均有不同程度的遇冷。唯有清潔電器實(shí)現(xiàn)全渠道銷售增長(zhǎng)。

據(jù)Gfk中怡康測(cè)算，2022年清潔電器市場(chǎng)零售額達(dá)330億元，同比增長(zhǎng)約18.9%。而這之中，洗地機(jī)、掃地機(jī)器人是當(dāng)之無(wú)愧的“帶頭大哥”，兩者貢獻(xiàn)了約6~7成的市場(chǎng)份額。

具體來(lái)看，雖然掃地機(jī)器人的市場(chǎng)份額更大，但火熱幾年后，其銷量已經(jīng)開始下滑，目前市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)更多的是依靠“提價(jià)”而非“量增”。

而洗地機(jī)之所以能快速成長(zhǎng)為清潔電器第二大品類，且保持較快增速，不外乎這幾個(gè)原因。

首先，掃+拖的剛性需求被釋放。就國(guó)內(nèi)硬質(zhì)地面偏多的室內(nèi)環(huán)境而言，掃+拖的清潔需求本身偏剛性，而近幾年消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，也提高了消費(fèi)者對(duì)居家清潔的重視程度。

而經(jīng)歷過掃地機(jī)器人的用戶心智培養(yǎng)后，如今人們已習(xí)慣購(gòu)買智能清潔電器，對(duì)洗地機(jī)的接受程度自然也就更高。

其次，相比掃地機(jī)器人現(xiàn)階段自動(dòng)避障等功能的不足，人工輕輔助的洗地機(jī)更能提高清洗效率。

此外，為了提高掃地機(jī)器人的清潔能力，廠商們?cè)诩夹g(shù)層面不斷加碼，這也使得掃地機(jī)器人的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。部分高端產(chǎn)品從早期3000~4000的價(jià)格，逐步升至8000元以上，有的高端頂配甚至逼近萬(wàn)元。

而據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前主流的洗地機(jī)售價(jià)都在2000元以內(nèi)，市場(chǎng)占比達(dá)43.3%。價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，為洗地機(jī)的發(fā)展騰挪出了空間。

最后，洗地機(jī)相比于掃地機(jī)器人的學(xué)習(xí)成本和使用門檻較底，更具普適性。

有數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)的主流消費(fèi)群體為30~49歲已婚女性，在50歲以上用戶群體中也保持158%的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，消費(fèi)群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，五線城市用戶量同比增長(zhǎng)354%。

而掃地機(jī)器人更依賴于手機(jī)操作，對(duì)于中老年用戶而言學(xué)習(xí)成本和使用門檻較高，也局限了掃地機(jī)器人的用戶群體。但是洗地機(jī)僅需幾個(gè)按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

可以說(shuō)，種種因素相加，才使得洗地機(jī)迎來(lái)如今的高速發(fā)展。

但同時(shí)，洗地機(jī)行業(yè)尚處于發(fā)展初期，產(chǎn)品力很大程度是更高銷量和更高市場(chǎng)份額的重要推力，因此，產(chǎn)品維度也將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

二、技術(shù)底色，是產(chǎn)品突圍的最佳競(jìng)爭(zhēng)力

盡管洗地機(jī)在疫情這幾年里，以新品類的姿態(tài)逐鹿市場(chǎng)，但其本身卻不是什么新鮮事物。

早在2016年，美國(guó)Hoover品牌就推出了一款干濕兩用吸塵器Floormate Deluxe，集吸塵和拖洗功能于一體。雖然名為吸塵器，但是其產(chǎn)品屬性已接近當(dāng)下的洗地機(jī)，因此可以看作是洗地機(jī)最早的產(chǎn)品形態(tài)。

從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，這本應(yīng)是一次顛覆性的產(chǎn)品，但由于其機(jī)身重量將近13斤，且只能有線使用，導(dǎo)致這款產(chǎn)品并無(wú)太大水花。

直到2019年，無(wú)線、防水馬達(dá)等技術(shù)相繼成熟，使得洗地機(jī)不再被線支配、馬達(dá)也不再會(huì)因?yàn)檫M(jìn)水導(dǎo)致?lián)p壞，從技術(shù)上解決了發(fā)展障礙。自此，洗地機(jī)不僅更適配家用場(chǎng)景，也開啟了技術(shù)內(nèi)卷之路?？梢姡夹g(shù)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新才是產(chǎn)品突出重圍的最佳路徑。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前市面上近百家的洗地機(jī)品牌，真正具有自主研產(chǎn)能力的品牌只有五六家，大部分還是跟風(fēng)、模仿。

例如清潔電器的吸、洗清潔效果取決于馬達(dá)轉(zhuǎn)速，高速馬達(dá)曾是國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的“卡脖子”難題。

作為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)能力的創(chuàng)新科技公司，追覓科技自創(chuàng)立之初就從高速數(shù)字馬達(dá)入手，不斷開發(fā)出12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、16萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達(dá)，到如今已儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)智造”的科技突破。

追覓科技自主研發(fā)高速馬達(dá)進(jìn)化史

光說(shuō)數(shù)字可能有些抽象，這里舉幾個(gè)例子來(lái)讓大家更好地體會(huì)下：噴氣式馬達(dá)轉(zhuǎn)速為每分鐘1.7萬(wàn)轉(zhuǎn)；F1方程式賽車馬達(dá)轉(zhuǎn)速為每分鐘1.9萬(wàn)轉(zhuǎn)；追覓M13 Beta洗地機(jī)馬達(dá)轉(zhuǎn)速為9.8萬(wàn)轉(zhuǎn)；追覓吹風(fēng)機(jī)馬達(dá)轉(zhuǎn)速為11萬(wàn)轉(zhuǎn)。

也就是說(shuō)，追覓科技的產(chǎn)品在用F1賽車馬達(dá)轉(zhuǎn)速5~6倍的電機(jī)來(lái)清潔地面、吹干頭發(fā)。

當(dāng)然，馬達(dá)轉(zhuǎn)速也不是越快越好，更重要的是如何在保持高轉(zhuǎn)速的同時(shí)，平衡風(fēng)噪、散熱與耗電等問題。

為此，追覓科技專門成立了流體力學(xué)團(tuán)隊(duì)，致力于讓產(chǎn)品在清潔過程中最大程度降低吸力損耗和噪音。截止目前，團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出12錐旋風(fēng)分離技術(shù)、風(fēng)冷技術(shù)、流體管道優(yōu)化等，這些技術(shù)能夠讓氣流和水流在管道中流暢通行，并計(jì)算進(jìn)風(fēng)量、出水量和流體運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)清潔狀態(tài)的自動(dòng)優(yōu)化。

如今，各類智能清潔產(chǎn)品之間的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、路徑規(guī)劃與深度清潔解決方案的背后，其實(shí)是企業(yè)在高速馬達(dá)、智能算法、定位系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)之間的全面博弈，也就是核心研發(fā)實(shí)力的比拼。

截至2022年上半年，科沃斯和石頭科技分別申請(qǐng)發(fā)明專利892項(xiàng)和689項(xiàng)；截止至2023年3月初，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá) 3431件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)1311件，PCT申請(qǐng) 299件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1729 件；技術(shù)類別覆蓋智能清潔電器賽道超過100個(gè)細(xì)分技術(shù) 領(lǐng)域。

追覓科技專利覆蓋的技術(shù)領(lǐng)域 圖源：智慧芽

比對(duì)之下不難發(fā)現(xiàn)，追覓科技的研發(fā)投入和專利申請(qǐng)都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。或許，這也是追覓科技作為后入局者，能夠迅速在清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在。

三、穩(wěn)扎穩(wěn)打，釋放中國(guó)品牌的國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)力

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，也激發(fā)了入局者的熱情。如今，市場(chǎng)上的洗地機(jī)品牌近200家，每個(gè)月有至少24款新品上市。在天貓生活電器品類TOP10品牌中，追覓等國(guó)產(chǎn)品牌已超越戴森。

在頭部品牌尚未固化的情況下，洗地機(jī)行業(yè)的洗牌賽仍在繼續(xù)，同時(shí)也需要中國(guó)品牌充當(dāng)引領(lǐng)者的角色，在全球洗地機(jī)市場(chǎng)為“中國(guó)智造”拿下更多陣地。

相比于Hoover、戴森等老牌玩家，“后起之秀”追覓科技無(wú)論是在戰(zhàn)績(jī)還是戰(zhàn)略上，都似乎更有代表性和看點(diǎn)。

自2022年3月以來(lái)，追覓洗地機(jī)銷量市占率連翻近十倍，線上市占率排名連續(xù)6個(gè)月位居第2名，并在9月份達(dá)到24.5%，市占率提升40倍，洗地機(jī)行業(yè)增速第一，已然成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

同時(shí)，包括洗地機(jī)在內(nèi)的追覓科技四大品類在2022年整體表現(xiàn)不俗，在去年“雙11”期間，追覓科技全渠道銷售額破11億，同比增幅超600%，并在天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)上躋身生活電器品類頭部序列，其中在平臺(tái)上位居生活電器品牌TOP1。

與此同時(shí)，追覓科技的海外業(yè)績(jī)也十分亮眼。出海第一年品牌銷售額就超過5億，2020年銷售額超20億，2021年更是一路高歌猛進(jìn)，上半年同比增長(zhǎng)超100%，接近2020年全年水平。截止目前，追覓科技的產(chǎn)品已覆蓋美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)其披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一；追覓掃地機(jī)D9則橫掃法國(guó)、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200-300歐元價(jià)位段掃地機(jī)暢銷榜第一名；2022年黑五第一天，L10s ultra銷量獲得德國(guó)亞馬遜和Mediamarkt掃地機(jī)類目第一......

在多個(gè)品類上用業(yè)績(jī)證明自己之后，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技開始思考如何利用自己的產(chǎn)品與技術(shù)積累以及品牌影響力，來(lái)助力洗地機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范與完善。

例如在產(chǎn)品惠普和引領(lǐng)方面，追覓科技針對(duì)每個(gè)家庭的細(xì)分化情況，打造了H、M、蒸汽三 個(gè)產(chǎn)品系列：

H系列主打核心需求為地面清潔的人群，價(jià)格實(shí)惠和功能性兼具；

M系列則主打一機(jī)多用全屋清潔，比H系列增加了吸塵等多種附件，可以讓機(jī)器變成復(fù)合型多功能的吸塵器使用；

蒸汽系列則是在前兩者的基礎(chǔ)上疊加了高溫洗地和蒸汽殺菌功能，更適合小孩、養(yǎng)寵家庭使用。

其中，追覓科技推出的行業(yè)首批無(wú)線蒸汽洗地機(jī)T12，不僅突破行業(yè)技術(shù)瓶頸,實(shí)現(xiàn)了無(wú)需連接電源線,就能輸出高于100℃高溫蒸汽,還搭載了熱水洗地功能,高效清理地面油膩污漬。這樣全新的產(chǎn)品形態(tài)，引得不少品牌爭(zhēng)相跟進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)走向了劃時(shí)代變革。

與此同時(shí)，追覓科技還從頂層設(shè)計(jì)的角度，通過營(yíng)造規(guī)范、良好、可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境，幫助整個(gè)洗地機(jī)行業(yè)將“蛋糕”進(jìn)一步做大。

2021年10月，追覓科技參與了中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途洗地機(jī)》的起草和制定。該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布在填補(bǔ)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白的同時(shí)，也為企業(yè) 優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，加快消費(fèi)普及，規(guī)范消費(fèi)市場(chǎng)起到規(guī)范引導(dǎo)作用。

說(shuō)到底，洗地機(jī)市場(chǎng)雖然打得火熱，但仍然處于發(fā)育早期。

在這樣一個(gè)品牌層出不窮、產(chǎn)品眼花繚亂的階段，不僅需要各大品牌修煉好產(chǎn)品“內(nèi)功”，以拿到更高的市場(chǎng)份額，也需要頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌幫助行業(yè)將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，讓洗地機(jī)成為下一個(gè)擁有百億、甚至千億市場(chǎng)的行業(yè)“黑馬”。

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