本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：穆白

在疫情疊加人口出生率下滑的背景下，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)度過(guò)了充滿挑戰(zhàn)的2022年。

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3月30日晚間，澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布2022年業(yè)績(jī)公告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約77.96億元；經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約4.72億元。

澳優(yōu)在公告中表示，受復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)、海外供應(yīng)鏈面臨諸多困難、中國(guó)嬰配行業(yè)整體發(fā)展趨緩以及全球通貨膨脹等因素影響，公司在2022年遇到了一些挑戰(zhàn)。盡管如此，公司通過(guò)保持戰(zhàn)略定力，不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，仍在戰(zhàn)略并購(gòu)、科研升級(jí)、新品上市、品牌建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)及可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐等方面取得了諸多突破。

值得一提的是，2022年下半年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國(guó)市場(chǎng)銷售已恢復(fù)至雙位數(shù)增長(zhǎng)。得益于全球市場(chǎng)的復(fù)蘇，在歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)，佳貝艾特去年?duì)I收增幅更是高達(dá)21.8%。

澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，公司將發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，緊盯“業(yè)務(wù)發(fā)展、能力增強(qiáng)、效益增長(zhǎng)、貢獻(xiàn)增加”的工作任務(wù)，以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，以利潤(rùn)提升為目標(biāo)，以質(zhì)量安全為底線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精致、服務(wù)精細(xì)、運(yùn)營(yíng)精益、費(fèi)用精減，用世界級(jí)品質(zhì)及卓越營(yíng)運(yùn)，贏勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，重回增長(zhǎng)軌道。

主動(dòng)調(diào)整，穿越行業(yè)周期

在充滿挑戰(zhàn)的2022年，更需要企業(yè)時(shí)刻堅(jiān)定信心，以戰(zhàn)略的確定性、實(shí)際的行動(dòng)，穿越經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期。

過(guò)去一年，澳優(yōu)客觀面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，把握市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)求新求變，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品類創(chuàng)新、品牌驅(qū)動(dòng)、渠道精耕、營(yíng)銷模式調(diào)整等方式，積極推動(dòng)核心業(yè)務(wù)重回增長(zhǎng)軌道。

目前，澳優(yōu)旗下嬰配粉業(yè)務(wù)主要分為以佳貝艾特為代表的羊奶粉，和以海普諾凱1897、能立多為代表的牛奶粉。在羊奶粉賽道上，澳優(yōu)依舊保持領(lǐng)頭羊的地位，2022年保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為35.91億元，同比增長(zhǎng)6.6%。中國(guó)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)之增幅分別為5.5%及21.8%。據(jù)介紹，2022年下半年，佳貝艾特在中國(guó)市場(chǎng)的銷售重回雙位數(shù)同比增長(zhǎng)軌道。

據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年度以實(shí)際零售銷售數(shù)據(jù)計(jì)算，佳貝艾特在中國(guó)嬰幼兒羊奶粉板塊的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升逾5個(gè)百分點(diǎn)。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特于2018年至2022年已連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超六成。

澳優(yōu)還在持續(xù)加碼羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈布局

報(bào)告期內(nèi)，澳優(yōu)在荷蘭完成多項(xiàng)羊奶資產(chǎn)收購(gòu)，包括一家擁有羊奶收奶權(quán)的公司Milk Connect B.V.以及荷蘭知名羊奶酪企業(yè)Amalthea集團(tuán)。通過(guò)對(duì)Amalthea集團(tuán)的收購(gòu)，澳優(yōu)每年新增約4.5萬(wàn)噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實(shí)現(xiàn)對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源約50%的掌控，鞏固其在羊奶領(lǐng)域的地位與優(yōu)勢(shì)。

相比之下，澳優(yōu)牛奶粉板塊收入有所承壓，但市場(chǎng)份額卻在進(jìn)一步提升。

受近幾年持續(xù)走低的出生率影響，中國(guó)嬰配奶粉行業(yè)千億市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩甚至出現(xiàn)下滑的局面。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年度中國(guó)嬰配奶粉行業(yè)整體規(guī)模同比減少中單位數(shù)百分點(diǎn)。面對(duì)減量競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)局面，2022年度業(yè)內(nèi)企業(yè)主動(dòng)以控制庫(kù)存及發(fā)貨等方式重新規(guī)范市場(chǎng)秩序。

澳優(yōu)自2021年底起，積極主動(dòng)對(duì)核心配方牛奶粉品牌海普諾凱1897進(jìn)行一系列銷售策略調(diào)整，為消費(fèi)者提供更新鮮更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)減少分銷渠道的庫(kù)存壓力，并保證公司核心產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力。作為調(diào)整的一部分，澳優(yōu)進(jìn)一步梳理分銷渠道，對(duì)分銷渠道之整體庫(kù)存水平實(shí)行更嚴(yán)格的控制。

這些舉措延續(xù)至2022年，因此，澳優(yōu)自家品牌牛奶粉的表現(xiàn)及銷售收入同比有所減少，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約人29.24億元。

盡管收入數(shù)字有所下滑，但根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，在2022年度，海普諾凱1897的市場(chǎng)份額同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。澳優(yōu)認(rèn)為，市場(chǎng)份額提升得益于其優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量及過(guò)往多年成功品牌建設(shè)，令海普諾凱1897的實(shí)際零售銷售健康發(fā)展，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

雖然挑戰(zhàn)重重，澳優(yōu)牛奶粉板塊也取得多項(xiàng)突破，通過(guò)讓科研面向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到產(chǎn)品的高效轉(zhuǎn)化。包括對(duì)海普諾凱1897品牌理念換新，成功推出海普諾凱1897特醫(yī)嬰配食品“稚舒”，實(shí)現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品零的突破；能立多奶粉亦有多款新品推出，占位國(guó)產(chǎn)奶粉板塊。

“渠道重塑，盤(pán)活動(dòng)銷；提升母嬰連鎖店比例、渠道布建、梳理優(yōu)化渠道價(jià)值鏈、管控產(chǎn)品物流等，從而更好保障渠道利益。”澳優(yōu)稱。

經(jīng)過(guò)一系列措施，牛奶粉市況在2022年度下半年恢復(fù)至更健康水平。

打造新增長(zhǎng)曲線，市場(chǎng)回暖可期

在持續(xù)聚焦奶粉業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，澳優(yōu)還在不斷地尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，打造新的增長(zhǎng)曲線。

近年來(lái)，澳優(yōu)不斷加大在營(yíng)養(yǎng)品、益生菌、特醫(yī)食品等領(lǐng)域的投入。報(bào)告期內(nèi)，在營(yíng)養(yǎng)品方面，澳優(yōu)NC養(yǎng)胃粉養(yǎng)護(hù)結(jié)合升級(jí)版煥新上市；愛(ài)益森兩大營(yíng)養(yǎng)品新品上市，愛(ài)益森元?dú)狻?ài)益森益暢兩款益生菌產(chǎn)品煥新升級(jí)；公司旗下“康素得臻膳”和“康素得舒膳”兩款特醫(yī)食品也順利獲批。

澳優(yōu)生命營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)科研中心

澳優(yōu)布局新業(yè)務(wù)成效初顯。2022年，澳優(yōu)益生菌相關(guān)產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收為9850萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.9%。

不僅如此，澳優(yōu)位于中國(guó)長(zhǎng)沙的澳優(yōu)三期營(yíng)養(yǎng)健康科技園項(xiàng)目正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年9月整體完工；總投資人民幣2億元的位于中國(guó)淮安的益生菌工廠也將于年內(nèi)完工。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，日益完善的產(chǎn)品矩陣，將進(jìn)一步拓展公司的增長(zhǎng)曲線，引領(lǐng)澳優(yōu)更高質(zhì)量發(fā)展。澳優(yōu)推行有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，不斷完善業(yè)務(wù)鏈，體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)美好未來(lái)的堅(jiān)定信心，以及立足中國(guó)市場(chǎng)、持續(xù)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的決心。

隨著疫情防控政策優(yōu)化，日常出行逐步恢復(fù)正常，預(yù)期將刺激線下母嬰店銷售需求回暖，亦有助于澳優(yōu)開(kāi)展各項(xiàng)豐富的線下活動(dòng)，以便獲取更多新客及拉動(dòng)零售動(dòng)銷。

2023年，消費(fèi)市場(chǎng)有望逐步回暖，隨著國(guó)家鼓勵(lì)生育政策的拉動(dòng)，正常生產(chǎn)生活秩序的恢復(fù)以及線下消費(fèi)場(chǎng)景的加快拓展，都將推動(dòng)?jì)肱淠谭坌袠I(yè)市場(chǎng)回暖。除此之外，2023年也是奶粉“新國(guó)標(biāo)”落地的關(guān)鍵一年，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升，這對(duì)綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)將是一次機(jī)會(huì)。

展望未來(lái)，澳優(yōu)在年報(bào)中表示，公司對(duì)市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展的信心、對(duì)各界的承諾不變。

澳優(yōu)將2023年視為公司管理變革和效能提升年。澳優(yōu)表示，公司將聚焦羊奶粉和高端牛奶粉業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)一切力量，提供更好的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)以及全球的銷售增長(zhǎng)；加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈質(zhì)量控制及效率提升、提高成本競(jìng)爭(zhēng)力及供應(yīng)敏捷性；繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和營(yíng)運(yùn)數(shù)字化，提升運(yùn)營(yíng)效率及客戶服務(wù)、企業(yè)管理的水平；加快更有效的研發(fā)，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供支撐，并為未來(lái)成功奠定基礎(chǔ)；穩(wěn)步推進(jìn)澳優(yōu)“黃金十年”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的整體逆轉(zhuǎn)，全力打造“澳優(yōu)健康科學(xué)”板塊。

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