《科創(chuàng)板日報》4月4日訊（記者 金小莫）今年，華熙生物將2022年年報的媒體溝通會選在了位于北京市城郊的大興研發(fā)中心，距離華熙生物總部大樓約40公里。

3日下午兩點(diǎn)，經(jīng)約1小時的車程，華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕從總部大樓趕到了現(xiàn)場——梳著招牌式的雙馬尾辮，搭配一套粉紅色西裝，看上去心情很好。

3月底，華熙生物披露的2022年年報顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.59億元，同比增長28.53%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為8.52億元，同比增長28.46%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6.35億元。

(資料圖)

在現(xiàn)場，趙燕稱，“2022年是華熙生物自從成立以來最艱難的一年”，對于前述成績單，她認(rèn)為“我們的團(tuán)隊非常努力，取得非常不錯的成績”。

該成績單中，《科創(chuàng)板日報》記者注意到，華熙生物功能性護(hù)膚品的營收占比進(jìn)一步提高，從2021年的67.09%進(jìn)一步提高到了72.45%；同時，醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品的營收同比下跌7.56%至4.66億元，營收占比也僅有7.33%。

基于此，我們到底該如何定義華熙生物？它到底是一家醫(yī)美企業(yè)，還是一家日化美妝企業(yè)？

▌華熙生物轉(zhuǎn)型合成生物學(xué)

在現(xiàn)場，趙燕給出了自己的回答：“華熙生物是什么樣一家公司？今后描繪華熙生物的時候，有兩句話非常重要：華熙生物是一家用合成生物科技創(chuàng)新驅(qū)動的生物科技公司，它是生物材料全產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司。”趙燕表示，這一定位于2022年被進(jìn)一步鞏固為公司的“戰(zhàn)略發(fā)展方向”。

而將媒體溝通會選在更偏遠(yuǎn)大興研發(fā)中心，也暗合了這一戰(zhàn)略調(diào)整信號。

據(jù)年報，該研發(fā)中心是華熙生物“合成生物技術(shù)國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”，圍繞功能糖、氨基酸、蛋白質(zhì)、多肽、核苷酸和天然活性化合物六大類物質(zhì)全面布局生物活性物質(zhì)產(chǎn)業(yè)體系，打造研發(fā)、制造、產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)于一體的合成生物制造全產(chǎn)業(yè)鏈賦能體系。

趙燕進(jìn)一步透露稱，華熙生物于2018年開始布局合成生物學(xué)，并組建了研發(fā)團(tuán)隊；她本人于2022年底率隊前往歐洲、美國調(diào)研，“總結(jié)出來，（在合成生物學(xué)方面）中美之間有差距，也各有長項”“我很有信心”。

其中，中國合成生物學(xué)的優(yōu)勢在于擁有龐大的消費(fèi)市場、完備的供應(yīng)鏈、具備中試基礎(chǔ)等。

趙燕稱，華熙生物已在中試環(huán)節(jié)投資了近20億元，已建成了全球最大的合成生物中試轉(zhuǎn)換平臺，已有30條中試生產(chǎn)線投入使用，即將新增30余條?！艾F(xiàn)在這一塊布局了六大類物質(zhì)大概500多類生物活性物，每年計劃有30余種新的物質(zhì)能夠上市?！壁w燕表示。

前述發(fā)布會上更進(jìn)一步透露了產(chǎn)品端的信息。據(jù)華熙生物研發(fā)管理總監(jiān)王瑞妍，華熙生物在用合成生物學(xué)制造硫酸軟骨素、肝素寡糖都已實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，紅景天苷已突破20多克/升的產(chǎn)量能力，另有高純度麥角硫因、依克多因等物質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)。

▌功能性護(hù)膚品將是應(yīng)用突破點(diǎn)

從記者在現(xiàn)場了解到的信息來看，前述功能性物質(zhì)可能會沿用華熙生物開發(fā)玻尿酸的思路，通過護(hù)膚品、醫(yī)美、食品等終端應(yīng)用場景來創(chuàng)造新需求、開拓市場空間。其中，護(hù)膚品會是非常重要的突破口。

趙燕解釋稱，這是因為，“新物質(zhì)出來以后，想要引領(lǐng)整個行業(yè)，必須要有產(chǎn)品，讓消費(fèi)者他們從中獲益”。她舉了一個例子：依克多因、麥角硫因等物質(zhì)的原料價格非常昂貴，且純度不高，僅在高端護(hù)膚品中有少量添加；現(xiàn)在，得益于中國的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，原料價格下降，且被廣泛在化妝品中使用。

“我們自己的產(chǎn)品粉水就是靠這個打爆（市場）的，當(dāng)年推出來就賣了200萬瓶。這就是新的物質(zhì)出來，為什么要打通全產(chǎn)業(yè)鏈?！壁w燕稱，如果只做To B，要靠新物質(zhì)來敲開國際大牌的渠道很難，“華熙生物要引領(lǐng)行業(yè)，讓下游客戶找上我們。”

此外，從2022年的數(shù)據(jù)來看，在To C端的實(shí)踐方面，華熙生物已在功能性護(hù)膚領(lǐng)域摸索出了一些經(jīng)驗，有望繼續(xù)復(fù)制到其他功能性物質(zhì)上。

數(shù)據(jù)上，華熙生物一直被詬病的高額銷售費(fèi)用率出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)跡象。2022年，華熙生物的銷售費(fèi)用雖仍高達(dá)30.49億元，但同比增速放緩了96個百分點(diǎn)至25.17%，整體銷售費(fèi)用率下降了近2個百分點(diǎn)至59.47%，但仍高于同行企業(yè)（上海家化為50.98%，貝泰妮為52.48%）。

溝通會后，在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時，華熙生物業(yè)務(wù)副總裁樊媛表示，華熙生物在功能性護(hù)膚品上已逐漸形成了一些“大單品”，后者品牌知名度較高、復(fù)購率高，進(jìn)而會降低品牌傳播成本，生產(chǎn)成本也會有邊際成本不斷優(yōu)化。

“后續(xù)更多產(chǎn)品上市后，也可以共享銷售渠道等資源，進(jìn)一步形成協(xié)同效應(yīng)?！狈路Q。

趙燕另表示，2023年，功能性護(hù)膚品板塊要保持持續(xù)的、健康的增長，“沒有要求持續(xù)高速增長、爆發(fā)式增長，而是要有持續(xù)健康的增長，增長一定要有的。”

▌多次提及“久久為功”

另據(jù)趙燕，對于前述新物質(zhì)的應(yīng)用策略上，對于某些物質(zhì)，華熙生物會為下游企業(yè)提供原料，但華熙生物的自有品牌也“一定有一些自有的核心物質(zhì)，這個物質(zhì)是不對外賣的，我生產(chǎn)出來就是賦能我的C端產(chǎn)品?！?/p>

從短期來看，僅靠護(hù)膚品用量，前述新物質(zhì)能否產(chǎn)生如玻尿酸一樣的巨大需求量？除護(hù)膚品外，醫(yī)美、骨科、眼科等應(yīng)用場景也是玻尿酸的主戰(zhàn)場，前述物質(zhì)能否有這種“普適性”？目前，這還很難做出判斷。

趙燕認(rèn)為，除護(hù)膚外，功能性食品可能會是一個突破點(diǎn)。不過限于法律法規(guī)，想要實(shí)現(xiàn)突破，難度較大。

記者留意到，在整場溝通會上，趙燕有七次提及“久久為功”、長期主義：

“堅持長期主義、久久為功的決心”“持續(xù)創(chuàng)新，可能我們現(xiàn)在投入創(chuàng)新是考慮五年以后、十年以后的事，要大于短期的商業(yè)機(jī)會”“只能腳踏實(shí)地、久久為功，一步一個腳印、一座山一座山爬，希望我們能夠達(dá)到我們的巔峰”……

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