出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 禾木

(相關(guān)資料圖)

編輯 | 方芳

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

數(shù)字經(jīng)濟風(fēng)口、電競亞運之年，“電競裝備第一股”雷神科技（872190）借勢“狂飆”。

據(jù)雷神科技近日公布的2022年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收24.15億元，凈利6867萬元；截止4月4日，雷神2022年營收位列北交所已披露的2022年報數(shù)據(jù)第3位。

從零收入起步、一路狂飆到24億營收，雷神科技不僅填補了北交所電競產(chǎn)業(yè)的空白，也在資本市場奏響電競生態(tài)的“未來狂想曲”。

1、“電競裝備第一股”的成長秘密

作為海爾集團(tuán)“人單合一”模式下投資孵化的明星創(chuàng)客公司，雷神科技的故事是一部電競發(fā)燒友突圍的勵志史，也被稱為9000萬電競發(fā)燒友撐起的“創(chuàng)客”神話。

2022年，雷神科技登陸北交所上市，成為中國資本市場的“電競裝備第一股”。

此前，在2019-2021年，雷神科技營業(yè)收入分別為20.91億元、22.54億元及26.42億元；同期，其凈利潤分別為5678.08萬元、6075.95萬元及7773.43萬元。

從創(chuàng)業(yè)之初到上市之后，雷神科技一直保持高速成長；但“電競裝備第一股”的狂飆，絕非運氣使然。

作為一家由粉絲需求驅(qū)動的電競裝備公司，雷神科技不斷嘗試探索更多產(chǎn)業(yè)機遇：最初，憑借著對用戶需求的精準(zhǔn)把握，雷神科技的高性能電競筆記本電腦引爆市場；其后，從核心的電競筆記本、臺式機業(yè)務(wù)向電競外設(shè)業(yè)務(wù)延展，并向電競?cè)珗鼍安季?；同時，雷神科技也前瞻性布局國產(chǎn)信創(chuàng)應(yīng)用。多條增長曲線之下，雷神科技持續(xù)保持增長。

以電競外設(shè)業(yè)務(wù)為例，2019-2022年，雷神科技外設(shè)及周邊業(yè)務(wù)的收入分別為0.57億元、1.45億元、2.70億元及3.85億元，3年復(fù)合增長率高達(dá)89%。其中，2022年實現(xiàn)外設(shè)營收同比增長42.74%。

與此同時，其外設(shè)及周邊業(yè)務(wù)的營收占比也逐步提升：2019-2022年，當(dāng)期營收占比分別為3.03%、7.11%、10.48%及16.54%。其已經(jīng)成為雷神科技重要的業(yè)績增長點。

由此，在宏觀的戰(zhàn)略布局而言，雷神科技已經(jīng)與傳統(tǒng)PC廠商的路徑大相徑庭。具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上，雷神科技則利用爆款口碑，帶動一批生態(tài)硬件產(chǎn)品；且同時提升品牌附加值、站上高端市場，完善產(chǎn)品線的覆蓋率。

有個案例是，雷神科技經(jīng)過深度調(diào)研，向市場推出首個融合“二次元”元素的產(chǎn)品——“銀翼”系列電競顯示器。2022年8月，銀翼系列QD240Hz高分高刷電競顯示器首發(fā)2000臺售罄；在京東平臺上，銀翼系列QD240Hz高分高刷電競顯示器成功躋身2500價位段Top10產(chǎn)品，并成為京東2000價位段的國內(nèi)首發(fā)產(chǎn)品。

另一款雷神ZERO96三模機械鍵盤，可使用10余種音樂律動代替快捷鍵，給予電競愛好者沉浸式的極致體驗，首發(fā)3000臺也即刻售罄；而榮獲2022紅點設(shè)計獎的雷神摩蝎游戲手柄G70，則配備霍爾線性扳機、APLS搖桿及六軸陀螺儀、雙馬達(dá)震動，同時具備高顏值與高性能。

這些并非超級黑馬爆冷的故事，雷神科技內(nèi)部對于爆品的出現(xiàn)早有預(yù)期。從傳統(tǒng)設(shè)計到個性化IP，從主流入門到高端旗艦產(chǎn)品，雷神科技將更多的 “國潮”文化融合品牌基因。產(chǎn)品打造之外，其也在執(zhí)行上推動電競國潮文化，沉淀出全場景創(chuàng)新產(chǎn)品體系。

2021年底的一次采訪中，雷神科技董事長路凱林曾透露，雷神科技在線上線下已經(jīng)積累超過2300萬的粉絲。據(jù)悉，“雷神玩家聯(lián)盟”每年會組織超過40場線下粉絲會，從活動中傾聽粉絲對雷神產(chǎn)品的建議與創(chuàng)新想法。

按照路凱林的判斷，雷神科技能夠如此迅速壯大的理由，來自于雷神團(tuán)隊緊緊地把握消費者的需求的能力。當(dāng)技術(shù)和消費者的需求相結(jié)合，才能打造更契合消費者需要的產(chǎn)品。

依靠電競筆記本和臺式機的先發(fā)優(yōu)勢，雷神科技從競爭市場中脫穎而出；堅持以粉絲驅(qū)動力為核心的產(chǎn)品開發(fā)理念，保持品牌力和產(chǎn)品力的全面進(jìn)化，不斷拓展電競生態(tài)生長邊界，這或許就是雷神科技的成長秘密。

2、電競亞運年的“國貨之光”

雷神科技作為“電競裝備第一股”的狂飆成長史，也是中國電競生態(tài)發(fā)展的一個縮影。

2022年，中國電競產(chǎn)業(yè)收入1445.03億元，電競?cè)丝谝?guī)模約4.88億，全年舉辦電競賽事108項。

2023年，電競產(chǎn)業(yè)正式步入亞運之年。在3月18日的中國電競產(chǎn)業(yè)大會上，雷神科技稱，正在推動電競裝備全場景戰(zhàn)略布局。

此前，雷神科技已在電競生態(tài)領(lǐng)域落下數(shù)枚棋子：從去年開始，雷神不斷布局線下銷售渠道，在上海、重慶、長沙等城市的大型商業(yè)綜合體開設(shè)線下場景生態(tài)體驗店。同時雷神在中國電競產(chǎn)業(yè)大會上透露，目前正在和多家電競酒店、電競房合作方共創(chuàng)，豐富更多線下場景布局。

從電競裝備全場景到電競生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作，雷神科技逐步拓展電競生態(tài)“朋友圈”。其中參與合作的“雷神競界國際電競館”也開業(yè)在即，此電競館開館后將成為北方最高專業(yè)度的電競館，雷神科技將充分發(fā)揮作為電競裝備領(lǐng)域的龍頭優(yōu)勢，吸引電競上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，打造國內(nèi)一流的電競產(chǎn)業(yè)集群。

未來，雷神科技未來將攜手更多電競產(chǎn)業(yè)方共創(chuàng)共贏，成為電競?cè)珗鼍邦I(lǐng)域不可或缺的價值伙伴。

硬幣的另一面，中國電競?cè)粢噪姼倎嗊\年為契機走出國門，將迎接更廣闊的市場空間。

據(jù)Newzoo發(fā)布的《2022年全球電競與游戲直播市場報告》：2022年，全球電競觀眾數(shù)將增至5.32億，同比增長8.7%；到2025年，核心電競愛好者的數(shù)量將以8.1%的復(fù)合年增長率增長至3.18億人，而全球電子競技觀眾總數(shù)將超過6.4億，全球電競觀眾增長推動了電競硬件設(shè)備不斷更新迭代。

僅為全球外設(shè)市場為例，據(jù)QY Research預(yù)計，至2028年，全球外設(shè)產(chǎn)品將增長至178億美元，復(fù)合年增長率為5.10%。

而雷神科技的海外市場業(yè)務(wù)已展示高速增長態(tài)勢，正以己之力推動帶有中國元素的“國潮電競”走向全球市場。

據(jù)雷神科技財報，2020-2022年，其境外主營業(yè)務(wù)收入分別實現(xiàn)0.51億元、1.07億元和4.83億元，年復(fù)合增長率高達(dá)190.84％，呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。值得關(guān)注的是，雷神科技的境外營業(yè)收入已接近當(dāng)期營收20%占比，逐漸成為營收的又一重要來源。

雷神科技海外業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，得益于銷售渠道拓展、口碑效益積累、海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多重因素。

一方面，雷神科技針對海外用戶喜好調(diào)整產(chǎn)品策略，現(xiàn)已成功進(jìn)入歐洲、美洲和東南亞等新興市場；陸續(xù)打開東盟（菲律賓、馬來西亞、新加坡）、歐盟、南美等海外市場，入駐Amazon亞馬遜、AliExpress速賣通、Lazada來贊達(dá)、Shopee蝦皮等海外知名電商平臺，線下渠道同步有序展開。

與此同時，在產(chǎn)品口碑上，雷神科技憑借產(chǎn)品的個性化設(shè)計、優(yōu)秀的性能體驗，在海外電商平臺消費者評價中，其產(chǎn)品好評率高達(dá)98%。

更為重要的是，雷神科技海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，趨向于向中高端產(chǎn)品線；作為中國電競的“國貨之光”，其正在成為海外市場上代表中國電競文化潮流的強勢品牌，與海外的“老牌”電競巨頭同場競技。

曾有網(wǎng)友戲稱，某些老牌電競裝備巨頭更像在電競行業(yè)的“賣水人”，只是賣裝備；而作為“后起之秀”，雷神科技更像是電競行業(yè)一個孜孜不倦的探索者，不論是踐行電競?cè)珗鼍皯?zhàn)略布局，還是帶動中國電競的品質(zhì)“出?！保约褐Τ洚?dāng)整個電競產(chǎn)業(yè)的“探水人”與“挖井人”，不斷拓展電競生態(tài)邊界、拓寬電競市場廣度，為整個中國電競產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

如同雷神在中國電競產(chǎn)業(yè)大會所言，作為中國電競產(chǎn)業(yè)中的重要一員，雷神科技愿意與電競產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴們一起，共同推動中國電競產(chǎn)業(yè)的健康、規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展。

3、結(jié)論：雷神科技下半程，“探索者”繼續(xù)狂飆

AI人工智能時代，數(shù)字經(jīng)濟是最大受益者之一。

作為電競“國貨之光”，雷神科技同時迎來數(shù)字經(jīng)濟風(fēng)口、國產(chǎn)信創(chuàng)騰飛等多重利好。

據(jù)賽迪發(fā)布的《2023年中國信創(chuàng)PC市場展望》，預(yù)計2023年中國信創(chuàng)PC市場整機出貨量為480萬臺；2026年，中國信創(chuàng)PC市場整機出貨量將達(dá)到950萬臺。據(jù)艾媒咨詢也預(yù)判到2027年，中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到3.7萬億。

早在2019年起，雷神科技已在國產(chǎn)信創(chuàng)應(yīng)用場景落子布局；時至今年，其在信創(chuàng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局也步入收獲期。據(jù)雷神科技最新年報，其2022年信創(chuàng)板塊實現(xiàn)營收0.53億元。目前，涵蓋服務(wù)器、臺式機、筆記本、一體機、MINIPC等眾多品類，形成了兆芯、龍芯、飛騰、海光四大產(chǎn)品解決方案。

2023年，雷神科技持續(xù)加碼國產(chǎn)信創(chuàng)的萬億藍(lán)海市場：與中科院旗下中科曙光正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動信息創(chuàng)新、科研創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)三方面合作；其全資子公司青島雷神信息科技有限公司在北京、南京、上海、廣州、鄭州五地設(shè)立分公司，進(jìn)一步完善線下及信創(chuàng)銷售渠道。

登陸資本市場之初，雷神科技已經(jīng)創(chuàng)造出北交所“神話”。如今，雷神科技外設(shè)業(yè)務(wù)逆勢“狂飆”，電競?cè)珗鼍皯?zhàn)略成效初顯，國產(chǎn)信創(chuàng)布局也步入收獲期，其正在延續(xù)北交所營收TOP3的故事。

在電競亞運之年，雷神科技奏響的“未來狂想曲”，不僅映射出更廣闊的電競生態(tài)圈，也更契合國產(chǎn)信創(chuàng)的發(fā)展黃金期；其將憑借多年產(chǎn)品積累，借助風(fēng)口乘風(fēng)而起，激發(fā)成長潛力，實現(xiàn)新的業(yè)績突破，不斷創(chuàng)新再凱旋。

雷神科技作為電競生態(tài)的探索者，不斷突破舒適圈層、保持探索創(chuàng)新，它的未來也在星辰大海。