前兩天，多家媒體曝出優(yōu)必選沖刺IPO前的重重問題，引人關(guān)注。

據(jù)清流工作室稱，優(yōu)必選多國(guó)海外客戶查無此單，與其早年間對(duì)外宣傳的“斬獲多個(gè)海外訂單”并不匹配。

(資料圖)

居然之家的工作人員稱，“花巨資買的優(yōu)必選機(jī)器人過了維保期，問題不斷，到現(xiàn)在已經(jīng)不太能用了”。

這家被稱為“中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)”的公司是何來路？又為何受到如此關(guān)注？

幾經(jīng)周折，優(yōu)必選機(jī)器人四登春晚

優(yōu)必選全稱為深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司，于2012年在深圳創(chuàng)立，稱得上是專攻人形機(jī)器人的公司。

發(fā)展到現(xiàn)在，優(yōu)必選已推出50類產(chǎn)品，擁有逾1500項(xiàng)機(jī)器人及人工智能相關(guān)專利，斬獲國(guó)內(nèi)外多種獎(jiǎng)項(xiàng)。

然而這一路走來，不可謂不艱難。

正如其創(chuàng)始人周劍說到的，“我們從零開始，我們?cè)诤诎抵星靶小薄?/p>

周劍1976年出生于上海知識(shí)分子家庭，1999年從德國(guó)留學(xué)回來后便一直從事與機(jī)器人、機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)和銷售有關(guān)的工作。

在2008年一場(chǎng)日本人形機(jī)器人展會(huì)上，周劍看到了靈動(dòng)活潑的人形機(jī)器人，便萌生研發(fā)之舉。

然而，創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)困難遠(yuǎn)超想象。除了技術(shù)的困擾，周劍還面臨資金困難。

三年光景，周劍就已經(jīng)“燒掉”了兩三千萬元，而機(jī)器人的一個(gè)關(guān)節(jié)都還沒研發(fā)出來。

周劍不得不賣房賣車，甚至變賣股份，以換取機(jī)器人的“生存”。

2012年，取得人形機(jī)器人的關(guān)鍵部件——舵機(jī)上的突破性進(jìn)展后，周劍在深圳注冊(cè)了公司。

乘著深圳在硬件產(chǎn)業(yè)鏈完善之風(fēng)，優(yōu)必選在研發(fā)技術(shù)上得到突破，誕生了第一臺(tái)阿爾法Alpha一代機(jī)器人。這是一個(gè)有著16個(gè)關(guān)節(jié)自由度，能說話、跳舞、打拳擊、踢足球的機(jī)器人。

好景不長(zhǎng)，一年后，機(jī)器人研發(fā)再次遇到資金鏈斷裂。好在周劍的努力成功吸引了2000萬的投資，再次化解危機(jī)。

柳暗花明又一村，此后優(yōu)必選也成了春晚的座上賓，更是迎來發(fā)展的春天。

2016年，540臺(tái)Alpha 1S用整齊劃一的舞姿震撼全場(chǎng)；2018年，24臺(tái)機(jī)器狗Jimu汪汪拉開春晚喜氣祥和的帷幕；2019年，6臺(tái)大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker亮相全場(chǎng)；2021年，紅色喜慶的“拓荒?！痹俅误@艷觀眾。

融資香餑餑，謀求上市

六年四次榮登春晚，周劍和優(yōu)必選一躍成為投資界的香餑餑。

天眼查顯示，截至目前，優(yōu)必選共計(jì)獲得過9輪融資。其中不乏騰訊投資、工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國(guó)正大集團(tuán)，共募集資金約為47.9億元。

其中最大一輪融資是在2018 年5 月，高達(dá)8.2 億美元的C 輪融資，由騰訊領(lǐng)投4000 萬美元，為最大股東。投后公司估值高達(dá)51億美元（約合人民幣337 億元）。

截至IPO 前夕，周劍持股比例為26.15% ，是公司第一大股東；夏佐全持股比例達(dá)5.78% ，是第一大個(gè)人投資者；騰訊持股比例達(dá)6.48% ，是最大的機(jī)構(gòu)股東。

作為第一大個(gè)人投資者，夏佐談到，“正是由于他們的創(chuàng)新和對(duì)智能機(jī)器人產(chǎn)品的熱愛讓我對(duì)中國(guó)機(jī)器人的行業(yè)充滿了信心，其實(shí)投資的關(guān)鍵在于項(xiàng)目本身的成長(zhǎng)性，我對(duì)周劍他們有信心?！?/p>

為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)必選決定開啟上市之旅，并于今年1月底向港交所遞交招股書。

優(yōu)必選沖刺IPO或許也是因?yàn)榭吹搅藱C(jī)器人賽道將持續(xù)火熱的樂觀景象吧。

據(jù)企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，未來中國(guó)的智能服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)將持續(xù)指數(shù)型增長(zhǎng)。

然而，這不是優(yōu)必選第一次試圖上市，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

早在2019年，優(yōu)必選便與中金公司簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議，但因發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而終止；2021年2月，優(yōu)必選在深圳證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案，由民生證券為其輔導(dǎo)，但也不了了之。

可見其IPO沖刺之路并不順利。

IPO之路福禍相依

然而，優(yōu)必選遞交的招股書，也顯示著其內(nèi)部問題重重。

擺在優(yōu)必選面前的是，盈利問題。

早在2019 年，周劍曾在接受媒體采訪時(shí)透露，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)首次盈利，預(yù)期當(dāng)年收入能達(dá)到數(shù)十億元。但如今，卻年年虧損，前景堪憂。

招股書顯示，2020財(cái)年至2022財(cái)年前三季度，優(yōu)必選的凈虧損分別為7.07億元、9.18億元、7.78億元。

從其業(yè)務(wù)來看，優(yōu)必選的營(yíng)收主要來自教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，占總營(yíng)收的比重五成以上，物流機(jī)器人占兩成多一點(diǎn)。

其中，作為物流機(jī)器人五大客戶之一的，天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)占比97.6%、91.7%、81.7%及75.5%。

由此可以看到，優(yōu)必選對(duì)單一業(yè)務(wù)和單一客戶的依賴較深，這無疑會(huì)給優(yōu)必選帶來一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，優(yōu)必選的現(xiàn)金流連年告負(fù)，報(bào)告期內(nèi)現(xiàn)金流分別為-6.02億、-6.8億、-2.88億。

招股書解釋稱，主要是因?yàn)楫a(chǎn)生大量經(jīng)營(yíng)開支，包括研發(fā)、銷售及營(yíng)銷、一般及行政開支等費(fèi)用。

報(bào)告期，優(yōu)必選的研發(fā)開支分別為4.29億元、5.17億元和3.25億元，占營(yíng)收約六成。截至去年12月31日，優(yōu)必選共聘用736名研發(fā)人員。

在高額的研發(fā)費(fèi)用面前，機(jī)器人的商業(yè)化顯得尤為重要，這關(guān)乎一個(gè)機(jī)器人企業(yè)的生死存亡。

然而，有行業(yè)人士認(rèn)為，人形機(jī)器人現(xiàn)階段并不是市場(chǎng)剛需，而且技術(shù)研發(fā)消耗成本非常大，長(zhǎng)期來看，我國(guó)機(jī)器人行業(yè)仍面臨著部分關(guān)鍵技術(shù)尚未突破的難題。

正如清流工作室此前爆料，居然之家購(gòu)入的多臺(tái)服務(wù)機(jī)器人因?yàn)椴荒苷＿\(yùn)轉(zhuǎn)，已被閑置。

就連優(yōu)必選引以為傲的高校教育機(jī)器人，也被教育機(jī)構(gòu)吐槽應(yīng)用產(chǎn)地和方式受限，其工作人員表示，未來沒有這個(gè)需求或已換采購(gòu)單位。

而優(yōu)必選大多海外客戶則猶如人間蒸發(fā)，消失不見了。

從優(yōu)必選漸失客戶的消息來看，優(yōu)必選的商業(yè)化任重而道遠(yuǎn)。

結(jié)語

機(jī)器人賽道的持續(xù)加熱，也吸引了更多投資者進(jìn)軍人形機(jī)器人領(lǐng)域。

比如，特斯拉稱“將推出人形機(jī)器人‘擎天柱’”，亞馬遜注資機(jī)器人“Digit”，而前不久三星也宣布今年推出人類助理機(jī)器人“EX1”......

不過關(guān)于人形機(jī)器人的普及應(yīng)用，還將有很長(zhǎng)一段路要走，正如周劍所說，“我們還在無盡地摸索著”。

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