4月10日，周大生攜手天貓開啟“超級(jí)品牌日”，獲得了旗艦店超品期成交破4000萬、天貓銷售額歷史成交爆發(fā)系數(shù) 657%、GMV成交記錄居珠寶行業(yè)排名TOP1、超品期間AIPL資產(chǎn)增長(zhǎng) 2700萬+的喜人成績(jī)，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。成績(jī)的背后，是周大生極具預(yù)見性和前瞻性的布局。

此次天貓超品日，周大生從明星代言人、數(shù)字人營(yíng)銷以及體驗(yàn)式線下展三個(gè)維度全面覆蓋，向用戶傳遞“萬物藏趣 潮起大生”的品牌主張，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣與業(yè)績(jī)提升的大“豐收”。尤其是成都太古里線下展，更是憑借豐富獨(dú)特的展覽體驗(yàn)火爆出圈，在珠寶行業(yè)殺出一條新路，成為黃金營(yíng)銷教科書級(jí)的存在。

求新、求變、求穩(wěn)，營(yíng)銷三大黃金策略完美搭配

(資料圖片)

周大生聯(lián)動(dòng)代言人解鎖明星營(yíng)銷新玩法。

常規(guī)的明星代言，不過是拍拍廣告、帶帶貨，最多在公開活動(dòng)中再用用品牌方的產(chǎn)品。而周大生與代言人任嘉倫之間，打開明星營(yíng)銷邊界，達(dá)到1+1＞2的效果。先是打造一組全新國(guó)風(fēng)TVC大片，借國(guó)潮復(fù)興的大勢(shì)，在黃金珠寶領(lǐng)域掀起國(guó)潮風(fēng)尚，迅速吸引粉絲關(guān)注，讓代言人作為一個(gè)超級(jí)媒介，將品牌內(nèi)容創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化成受眾心智的影響力，并體現(xiàn)了品牌調(diào)性；繼而放出“大招”，通過代言人任嘉倫生日當(dāng)天首發(fā)新品等方式提高熱度，把代言人與新產(chǎn)品更加緊密地聯(lián)系起來，提高消費(fèi)者粘性。果然，代言人生日款寵粉上架，驚喜曝光1000萬+。不得不說，周大生運(yùn)用了一種很新的明星代言方式，把明星的宣傳效應(yīng)發(fā)揮到了最大。

數(shù)字人營(yíng)銷，周大生搖身一變玩起元宇宙。

要說2023年的熱門詞，“數(shù)字生命”、“人工智能”肯定位列其中。作為珠寶行業(yè)敢于吃螃蟹的第一品牌，周大生當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)熱度。周大生天貓超級(jí)品牌日期間，率先與首個(gè)文化出海的國(guó)風(fēng)虛擬數(shù)字人天妤合作，通過數(shù)字化的方式演繹以傳世國(guó)寶名畫“千里江山圖”為創(chuàng)作元素的國(guó)潮美學(xué)系列新品。高科技數(shù)字人與國(guó)潮風(fēng)的完美融合，本身就吸引了一大波流量，“千里江山”系列新品也著實(shí)沒讓消費(fèi)者失望，在數(shù)字人天妤的推薦下開創(chuàng)國(guó)潮新玩法。3000萬+曝光量，為周大生此次創(chuàng)新營(yíng)銷蓋下一個(gè)成功的章。

線下展火出圈，周大生憑什么把傳統(tǒng)也能玩到飛起？

天貓超品日期間，周大生在成都太古里舉辦“萬物藏趣 潮起大生”線下展，多平臺(tái)百萬級(jí)達(dá)人探展打卡，熱度空前。一個(gè)線下展為什么也能火出圈？這就要看周大生的國(guó)潮新玩法了。通過演繹宋式美學(xué)，品味宋代文人四大雅事：插畫、掛畫、焚香、煮茶，沉浸式體驗(yàn)宋風(fēng)雅韻；通過復(fù)刻千里江山圖，弘揚(yáng)與傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化；結(jié)合潮流街舞rap等明星快閃表演傳遞萬物藏趣的活動(dòng)主張，真正讓消費(fèi)者“一秒穿越”身臨其境體驗(yàn)傳統(tǒng)文化，更好地了解品牌內(nèi)核，增加對(duì)品牌的好感度，并通過在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)代與國(guó)風(fēng)融合的陳列設(shè)計(jì)，帶消費(fèi)者探索國(guó)潮珠寶。這波操作，周大生又贏了。

放大鏡：成都太古里線下展四個(gè)角度攻略消費(fèi)者的心

以東方美學(xué)之名，引人入勝。

周大生成都太古里線下展以“萬物藏趣 潮起大生”為主題，一改展覽只能“看”的傳統(tǒng)印象，以宋詞中唯美的詞牌名滿庭芳、笑春風(fēng)、如夢(mèng)令、香如故為主題設(shè)置四個(gè)互動(dòng)區(qū)域，引導(dǎo)游客去主動(dòng)探尋，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的展覽體驗(yàn)引人入勝，令人沉浸其中，流連忘返。

沉浸體驗(yàn)提升游客參與感

太古里線下展在“展”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大升級(jí)，現(xiàn)場(chǎng)開展了拍照打卡送周大生、明星周邊、DIY手工等多種互動(dòng)活動(dòng)，體驗(yàn)點(diǎn)茶、焚香、掛畫祈福、團(tuán)扇制作宋代雅事，讓游客參與進(jìn)來，由單一的“看展”升級(jí)為豐富多彩的“玩展”，品牌好感度大大提升，帶動(dòng)傳播及銷量一路躥紅。

明星助陣讓“場(chǎng)子”熱起來

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了實(shí)力創(chuàng)作派說唱歌手寶石Gem、這街明星舞者吹拉彈唱組合馮正、石頭、阿牙、千萬粉絲街舞博主臻臻等明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)快閃表演，還吸引各渠道網(wǎng)紅達(dá)人前往打卡。游客嗨了，粉絲來了，“場(chǎng)子”熱了。一個(gè)展一旦熱鬧起來，就已經(jīng)成功了一半。

圈層營(yíng)銷鏈接精準(zhǔn)人群

社媒泛人群外，通過拆解細(xì)分圈層，成都最大漢服社團(tuán)、成都任嘉倫粉絲群、劇本殺愛好者齊聚線下展，觸達(dá)傳統(tǒng)文化漢服愛好者、代言人粉絲、劇本殺愛好者等受眾，完成深度溝通，以和粉絲同頻同心的方式觸達(dá)年輕消費(fèi)群體內(nèi)心，拉升年輕用戶群體及其對(duì)國(guó)潮珠寶的關(guān)注。

回顧周大生天貓超級(jí)品牌日，幾乎每一步都是驚喜。不僅多種營(yíng)銷策略輪番登場(chǎng)，全面覆蓋各階層、各年齡段的消費(fèi)群體，而且擅于借勢(shì)，融合了當(dāng)下最流行、最熱門的元素，吸引無數(shù)眼球，熱度炒到爆。在落實(shí)到具體活動(dòng)時(shí)，又腳踏實(shí)地，用明星代言、數(shù)字人營(yíng)銷和體驗(yàn)式展覽等豐富又有趣的活動(dòng)成功提升了品牌知名度和電商業(yè)績(jī)。

特別是太古里線下展，通過獨(dú)具特色的主題、多種互動(dòng)活動(dòng)、明星助陣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段，把傳統(tǒng)展覽玩出了花，不僅消費(fèi)者好感度UPUP，而且在整個(gè)營(yíng)銷界也是相當(dāng)“炸裂”的操作。一系列營(yíng)銷策略的完美融合，細(xì)致入微的落地呈現(xiàn)，不僅為周大生帶來了空前的品牌口碑和商業(yè)價(jià)值，更為行業(yè)其他品牌提供了教科書級(jí)的營(yíng)銷典范。

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