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我們聽過太多創(chuàng)業(yè)者的故事。張瑞敏怒砸冰箱,中國企業(yè)質(zhì)量意識和價值意識覺醒;宗慶后抓住兒童營養(yǎng)液市場空白,推出風靡至今的娃哈哈;史玉柱開啟廣告轟炸式營銷,腦白金迅速走紅......中國消費領域創(chuàng)業(yè)者們的特質(zhì)異常特殊。他們需要具備敏銳的洞察力,在歷史和市場的細節(jié)中尋找線索和趨勢;他們需要異于常人的使命感和價值觀,在無數(shù)個競爭者中秉持長期主義。大多數(shù)初代創(chuàng)業(yè)者們處在中國市場經(jīng)濟的孕育期,沒有銀行貸款,沒有融資渠道。他們依靠滾雪球的模式,實現(xiàn)財富的生長,為后來者趟路。

時至今日,中國消費領域發(fā)生巨大變化。商品經(jīng)濟繁榮,消費需求升級,消費新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)品層出不窮。與此同時,相對于初代創(chuàng)業(yè)者們普遍因為資金、管理等原因折戟沉沙,今天的創(chuàng)業(yè)者多了很多選擇,如融資渠道的增多、管理人才的繁榮、大數(shù)據(jù)技術的分析模型等。尤其是近20年,創(chuàng)投業(yè)對中國經(jīng)濟的貢獻已成共識。民間機構(gòu)對初創(chuàng)企業(yè)的注資,無疑具有戰(zhàn)略意義。具體到消費領域,創(chuàng)投機構(gòu)自身也在升級迭代。如今天的創(chuàng)投機構(gòu),更加注重投后業(yè)務,它們更關注創(chuàng)始人成長、高管引入和組織文化等。

實際上,消費領域的商業(yè)模式在變、消費者心理在變、銷售渠道在變,唯一不變的是背后把握這一切的人。也就是說,創(chuàng)業(yè)者的核心特質(zhì)不能變。黑蟻資本管理合伙人何愚認為,長遠來看,創(chuàng)始人是最重要的。因為所有的壁壘不可能永遠存在,供給端沒有什么是永恒的,但帶領企業(yè)不斷進化的是創(chuàng)始人。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,首先應該具備把握時代脈搏的品質(zhì)。一個消費領域的歷史細節(jié)是,1984年,李經(jīng)緯抓住當年的洛杉磯奧運會契機,締造了運動型飲料“健力寶”的神話。其實,今天的我們依然身處歷史。當下中國的城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興如火如荼,消費領域紛紛搶奪下沉市場。后來者“趙一鳴零食”能獲得黑蟻資本等投資機構(gòu)的青睞,就是因為它憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式在下沉市場提供了“不提價的升級”,門店網(wǎng)絡能輻射至鎮(zhèn)一級,用更好的產(chǎn)品和服務打開了廣闊的縣域市場。

與其他領域不同,消費產(chǎn)業(yè)從來不是風口行業(yè),需要長期的積累和迭代創(chuàng)新。尤其是三年疫情帶來的消費心理變化,人們花錢變得謹慎,注重性價比消費,但同時也愿意為更好的產(chǎn)品品質(zhì)買單。黑蟻資本等機構(gòu)看好巨子生物,就是因為它20余年堅持做一件事,既不斷創(chuàng)新,且長期堅持研發(fā),搭建起美妝領域的產(chǎn)品壁壘。

講求性價比消費并不是說,現(xiàn)在的人們捂緊口袋,不再為休閑消費了。恰恰相反,新一代消費者熱衷于嘗試新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新體驗。比如黑蟻資本投資的泡泡瑪特、喜茶、海倫司,都獲得了年輕消費者的青睞。人們?yōu)槭裁磿嶂浴懊半U”式消費?為什么會繞到一個地理位置并不好的酒吧?這背后恰恰是集體情感認同,是獨特的消費場景和體驗。而察覺到這種消費心理,并締造這一切的,就是創(chuàng)業(yè)者們。

黑蟻資本何愚

黑蟻資本何愚總結(jié)了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì):消費洞察的核心能力、具備消費創(chuàng)業(yè)的場景思維、終局思考和戰(zhàn)略決策。用一句話概括,就是“身心融入”。

所有人都在說,2023年會很難,但回望中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)史,都是一路荊棘。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總是業(yè)態(tài)的引領者,只要刺破迷霧,就能在新消費的浪潮下持續(xù)站穩(wěn)腳跟。

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