一直搞日系清新風的元氣森林，請來了一位新代言人。

4月23日，元氣森林發(fā)布最新廣告，視頻的主角是蔡國慶。從出發(fā)開始，元氣森林一直主打日系風，走得是清新、高端營銷路線，隨著蔡國慶的到來，似乎證明了元氣森林決心脫下高端外袍，走起“土味傳播”之路。

品牌的土味營銷的目的十分明確，無非就是為了打破品牌與大眾市場的壁壘，擴大受眾群體，增強品牌認知。

(資料圖片僅供參考)

土味傳播早有成功的先河。最具影響力的就是椰樹，靠著豐滿女性、三線城鎮(zhèn)設計風，椰樹的審美風格一直延續(xù)至今，從包裝到直播間，再到廣告，不過也正是靠著樸素的審美，這個堅守在中低端的品牌成功吸引到了一批年輕受眾，算得上是靠著一腔土味打開了一片市場。

如今，飲品市場的競爭不斷加劇，先是價格競爭，而后是三線下沉城市爭奪戰(zhàn)。元氣森林也要不斷打破高端帶來的局限性。為了更好的覆蓋更廣的人群，元氣森林請來蔡國慶坐鎮(zhèn)，也就不足為奇了。作為90年代初的“小鮮肉”，蔡國慶算是當前媽媽圈的“奶油小生”，通過蔡國慶，元氣森林想要吸引的是50、60后的消費者關注。

這并非元氣森林首次嘗試撕下高端標簽。

2021年春節(jié)期間，元氣森林就改變了日系清新的包裝設計，推出了紅色系的“福氣瓶”。紅色的主色調契合國人的色彩偏好，而“福氣”二字更是突出了節(jié)日氛圍，雖然少了幾分高級設計感，但是卻十分接地氣。

今年，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森在其內部信里稱，" 保生存，謀發(fā)展 " 將是 2023 年工作的主題，同時提出重點將推進以下三件事：第一，以組織進化和科學管理實現(xiàn)降本增效；第二，在工作重點上，全力提升對銷售的傾斜和關注度；第三，在工作方法上，尊重預算和計劃。

另據(jù)市場消息稱，公司 2022 年營收預計約為 80 億 -90 億元 ,2021 年其營收在 70 億元，2020 年銷售額在 27 億到 29 億之間。不難看出，元氣森林 2021 年高增速后，2022 年則迅速下降。按照公開信息，2022 年元氣森林原本制定的銷售目標為 100 億元。

這都指向，元氣森林在脫去“網(wǎng)紅”外衣后，更加重視企業(yè)的良性增長。

（文／零度）

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