曾經(jīng)在電商渠道快速崛起的三只松鼠，如今營收、凈利潤雙雙下降，在上市同行中掉隊(duì)。

4月25日晚間，三只松鼠披露了2022年業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，去年，三只松鼠營業(yè)收入約72.93億元，同比減少25.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.29億元，同比減少68.61%；基本每股收益0.32元，同比減少68.93%。

在此前的業(yè)績預(yù)告中，三只松鼠就表示，業(yè)績變動(dòng)在于公司推進(jìn)落實(shí)轉(zhuǎn)型舉措，包括主動(dòng)優(yōu)化門店、推動(dòng) SKU 結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大品牌費(fèi)用投入等，影響了當(dāng)期利潤。此外，外部環(huán)境因素也導(dǎo)致公司物流成本上升。

(資料圖片)

過去一段時(shí)間來，和業(yè)績一樣下滑的還有三只松鼠的股價(jià)。2022年初，三只松鼠股價(jià)一度接近40元，到年報(bào)披露當(dāng)天報(bào)收18.52元，累計(jì)下滑超50%。

然而，在同時(shí)公布的2023年一季報(bào)中，三只松鼠的凈利潤已經(jīng)止跌回升。在此背景下，其股價(jià)表現(xiàn)在26日重歸強(qiáng)勁，報(bào)收21.35元，上漲15.28%。

線上線下雙承壓

72.93億元的營收、1.29億元的凈利潤，這樣低迷的業(yè)績表現(xiàn)是三只松鼠近幾年前所未有的。

2019年，也就是三只松鼠登陸資本市場的這一年，這家從線上走出來的堅(jiān)果零食企業(yè)實(shí)現(xiàn)了101.73億元的收入、2.39億元的凈利潤。

在這之后，三只松鼠的營收未能再上百億，并且連續(xù)三年下滑。2022年，成為三只松鼠上市以來的業(yè)績低谷。

根據(jù)三只松鼠的說法，這一年，公司積極面對外部挑戰(zhàn)，堅(jiān)定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和決心，穩(wěn)步推進(jìn)落實(shí)轉(zhuǎn)型公告內(nèi)舉措：主動(dòng)優(yōu)化門店、推動(dòng) SKU 結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大品牌費(fèi)用投入等， 影響當(dāng)期利潤，但有助于公司向長期高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。同時(shí)，由于疫情對人力、 運(yùn)力產(chǎn)生影響，公司物流成本上升，疊加股份支付費(fèi)用持續(xù)列支，導(dǎo)致當(dāng)期業(yè)績發(fā)生變動(dòng)。

起家于電商的三只松鼠，此前已經(jīng)從線上單一渠道逐步發(fā)展成為線上渠道各平臺(tái)平衡發(fā)展、線上線下全渠道發(fā)展的整體格局。

根據(jù)2022年年報(bào)，去年，三只松鼠第三方電商平臺(tái)營業(yè)收入為47.88億元，占總營收的65.66%，和2021年的64.79億元相比下降了26.09%。其中，三只松鼠在天貓系、京東系平臺(tái)的營收分別下滑32.99%、28.45%。在線下部分，三只松鼠去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.05億元，同比下滑23.90%。

和線上業(yè)務(wù)相比，三只松鼠線下業(yè)務(wù)變動(dòng)更受關(guān)注。報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠投食店新開1家，閉店118家，截至期末累計(jì)23家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.57億元，占總營收6.27%。聯(lián)盟店新開44家，閉店431家，截至期末累計(jì)538家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.87億元，占總營收6.68%；其中，產(chǎn)品銷售收入4.60億元、品牌使用費(fèi)收入0.27億元。

整體來看，三只松鼠去年共計(jì)關(guān)閉了549家門店，去掉新開門店，其門店凈減少了504家，其中聯(lián)盟小店從年初的925家下滑到了538家。

事實(shí)上，去年4月，三只松鼠就曾對外公告表示，公司門店體系戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)生的短期業(yè)績沖擊。從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

和線上下渠道紛紛下滑相比，在分銷渠道，三只松鼠還是拋出了靚點(diǎn)。公告顯示，去年其分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.74億元，占總營收20.21%；其中，區(qū)域經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.21億元，較上年同期增長88.04%。

與此同時(shí)，三只松鼠昨日晚間還一并披露了2023年一季報(bào)。今年前三個(gè)月，其營業(yè)收入下滑了38.48%至19.00億元，凈利潤則是上升了18.73%至1.92億元。

在一季報(bào)中，三只松鼠方面表示，報(bào)告期內(nèi)，營收變動(dòng)系公司主動(dòng)優(yōu)化線下門店與低效批發(fā)渠道，核心品項(xiàng)堅(jiān)果禮受外部環(huán)境影響產(chǎn)能不足而不達(dá)預(yù)期，2023 年貨節(jié)前移；利潤增長系高質(zhì)量調(diào)整后產(chǎn)品毛利持續(xù)提升和費(fèi)用降低。

轉(zhuǎn)型調(diào)整求增長

在三只松鼠之前，鹽津鋪?zhàn)?、恰恰食品、良品鋪?zhàn)拥染雅?022年業(yè)績報(bào)告。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收68.83億元，同比增加15.01%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤9.76億元，同比增加5.10%。此外，良品鋪?zhàn)尤ツ陮?shí)現(xiàn)營收94.40億元，同比增長1.24%，歸母凈利潤3.35億元，同比增長19.16%，在體量上直逼百億大關(guān)。

相較而言，鹽津鋪?zhàn)?、來伊份的表現(xiàn)更為靚麗。2022年，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)收入約28.94億元，同比增加26.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.01億元，同比增加100.01%。來伊份的凈利潤同比增長229.12%至1.02億元，營收則是上漲了5.03%至43.82億元。

在此背景下，三只松鼠的這份財(cái)報(bào)略顯暗淡。對于三只松鼠的經(jīng)營業(yè)績，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，在零食行業(yè)，既要線上線下一體化經(jīng)營去抵御線上紅利的衰退，還要線上線下資源互融互通補(bǔ)齊渠道短板。從2021年開始到2022年，三只松鼠一直陷在單渠道的困惑里，最終帶來全線衰退的結(jié)果不足為奇。

但很顯然，三只松鼠已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整中。按照此前披露的信息，除了門店端的調(diào)整，其還在推進(jìn)聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略下的SKU優(yōu)化以及加大科研投入、分銷渠道拓展和供應(yīng)鏈建設(shè)等。

三只松鼠在年報(bào)中談及2023年經(jīng)營規(guī)劃時(shí)指出了三點(diǎn)：線上貫徹“品銷合一”電商新戰(zhàn)略、分銷推進(jìn)“終端性價(jià)比”戰(zhàn)略布局、門店升級(jí)打造品質(zhì)型社區(qū)零食店?！拔磥?，公司將堅(jiān)定‘高端性價(jià)比’戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)示范工廠建設(shè)，并借助堅(jiān)果品類縱深經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新模式進(jìn)入全品類核心供應(yīng)鏈，以提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的豐富產(chǎn)品，通過‘穩(wěn)線上、精分銷、拓門店’來實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績回歸增長?！?/p>

根據(jù)三只松鼠在一季報(bào)中提及的信息，其門店業(yè)務(wù)將基于“全國化品牌、核心品類自有供應(yīng)鏈以及全品類拓展經(jīng)驗(yàn)”的優(yōu)勢，探索并落地一批定位于自有品牌零食專業(yè)店，近期推出。

從二級(jí)市場來看，去年，三只松鼠經(jīng)歷了股價(jià)的不斷下探，一度下滑到不足17元。不過，今日開盤后，三只松鼠股價(jià)強(qiáng)勢反彈，最終報(bào)21.35元，漲幅達(dá)15.28%。

對此，朱丹蓬告訴記者，三只松鼠過去一段時(shí)間股價(jià)下滑較多，處于低位，考慮到公司當(dāng)前在推進(jìn)變革，加上外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，部分投資者或是看好企業(yè)后續(xù)的走向，反應(yīng)到二級(jí)市場帶來了股價(jià)的上漲。

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