愛美的生意，永遠(yuǎn)都是好生意。

(資料圖片僅供參考)

因?yàn)槌叩拿?，以及較高的客單價(jià)，醫(yī)美行業(yè)作為醫(yī)療行業(yè)的黃金賽道曾經(jīng)受到了資本市場的熱捧，如今醫(yī)美行業(yè)雖然不在資本的風(fēng)口之上，但是愛美的生意依舊是一門好生意。

此前，“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收14.13億元，較2021年21.69億元的營收下滑明顯。值得注意的是，該公司2022年歸母凈虧損為8397.60萬元，系近五年以來首次虧損。

對于行業(yè)的“困境”，雍禾醫(yī)療董事長、執(zhí)行董事長及CEO張玉表示，“不管是停業(yè)或者是限流，去年對實(shí)體醫(yī)療而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>

根據(jù)此前衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查顯示，目前我國脫發(fā)人群已超過2.5億人，在背景之下，植發(fā)行業(yè)的需求是明顯存在的，且涉及的市場規(guī)模也達(dá)到了千億規(guī)模。所以說，對于雍禾醫(yī)療而言，盡管挑戰(zhàn)比較嚴(yán)峻，但是機(jī)遇也是并存的。

從業(yè)務(wù)角度而言，過去的2022年，雍禾醫(yī)療全國門店總到診量下降了約40%，其中還有59家門店處于暫?；蛘呦拗七\(yùn)營階，平均停業(yè)達(dá)到了38天。

另外還值得注意的是，被視為雍禾醫(yī)療第二增長曲線的養(yǎng)固業(yè)務(wù)的毛利率以及復(fù)購率也出現(xiàn)了下滑。

從這個(gè)維度而言，雍禾醫(yī)療要克服的問題并不少。此外，居高不下的銷售費(fèi)率也一直是雍禾醫(yī)療為人詬病的地方。

當(dāng)然，這也并非雍禾醫(yī)療一家的問題。過去幾年，由于經(jīng)濟(jì)水平的提高，醫(yī)美成為了一個(gè)風(fēng)口賽道，但由于行業(yè)發(fā)展處于初期階段，行業(yè)亂象較多。一些頭部企業(yè)為了打開市場，營銷費(fèi)用自然居高不下。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前植發(fā)行業(yè)的市場滲透率仍然較低，只有0.21%左右，市場需求依舊較大。雍禾醫(yī)療董事長張玉表示，植發(fā)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間并不很長，任何一個(gè)行業(yè)前期都需要進(jìn)行市場教育，隨著市場對植發(fā)的認(rèn)知度越來越高，公司的銷售費(fèi)用率會(huì)有所下降。

侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為，過去的一年里，因?yàn)橐咔榈挠绊?，到店的消費(fèi)者頻次降低是一個(gè)不爭的事實(shí)，這也直接影響了雍禾醫(yī)療利潤率。另外，疫情之后，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也更為理性，這也是行業(yè)增速下滑的原因之一。

當(dāng)然，對于頭部企業(yè)來說，選擇行業(yè)“冬天”時(shí)進(jìn)行擴(kuò)張則是一種勇氣。作為“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療在2022年就開始了逆向擴(kuò)張。

張玉表示：“雍禾植發(fā)開了9家店，史云遜開了6家，目前雍禾植發(fā)已經(jīng)裝修完等待開業(yè)的店有10家店，正在裝修的店有7家店，所以今年雍禾植發(fā)的店會(huì)突破80家?！?/p>

選擇逆勢擴(kuò)張，也說明了雍禾醫(yī)療對市場的充分看好。張玉認(rèn)為，預(yù)計(jì)2023年雍禾的收入水平會(huì)恢復(fù)到2021年的水平。

綜合而言，侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為，雖然雍禾醫(yī)療2022年交出了一份比較糟糕的財(cái)報(bào)，但是對于行業(yè)來說，還是機(jī)會(huì)會(huì)多過挑戰(zhàn)。但植發(fā)行業(yè)屬于低頻、復(fù)購率低的消費(fèi)行業(yè)，所以，新增用戶依舊是雍禾醫(yī)療一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，也就是說，短期內(nèi)雍禾醫(yī)療的營銷費(fèi)用大概率不會(huì)出現(xiàn)下降，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到雍禾醫(yī)療營收水平。

需要注意的是，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)的毛利率和復(fù)購率下降則是一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號，作為第二增長曲線，這是雍禾醫(yī)療未來能夠增加用戶粘性的最佳板塊，因此在逆勢擴(kuò)張的同時(shí)，雍禾醫(yī)療也必須兼顧到該板塊的提升。

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