本文來源：時代財經(jīng) 作者：蘇軼

率先邁入“萬店”時代后，老百姓大藥房（603883.SH）多項業(yè)績錄得強勁增長。

4月27日晚，老百姓公布2022年年報及2023年一季報。2022年，老百姓營業(yè)收入達201.76億元，同比增長28.54%；歸母凈利潤為7.85億元，同比增長17.29%；扣非歸母凈利潤為7.36億元，同比增長28.52%。2023年一季度的營收凈利延續(xù)強增長趨勢，其中，公司營業(yè)收入達54.41億元，同比增長31.39%；歸母凈利潤為2.91億元，同比增長20.49%；扣非歸母凈利潤為2.81億元，同比增長30.20%。

(相關(guān)資料圖)

“營收增長系零售業(yè)務(wù)老店同比增長及新開、收購等新增門店的貢獻，加盟業(yè)務(wù)增長貢獻。”老百姓在2022年年報中表示。

在經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好之際，老百姓推出了上市以來總金額最高現(xiàn)金分紅預(yù)案以回報投資者，2022年擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利5元（含稅），合計2.92億元，占年度歸母凈利潤的37.25%。

通過“新建+并購”不斷增加門店，以達到更大的市場份額和規(guī)模效應(yīng)，是零售藥店行業(yè)的核心邏輯。出于對市場前景的看好，連鎖藥店巨頭紛紛開啟“萬店計劃”，通過“跑馬圈地”不斷提升連鎖化率，以此占領(lǐng)市場。2022年6月26日，老百姓湖南桃江太平路店開業(yè)，成為首家邁入“萬店時代”的民營上市連鎖藥房。

據(jù)國家藥監(jiān)局4月份發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)（2022年）》，2022年，全國藥店數(shù)量繼續(xù)保持增長態(tài)勢，達到62.33萬家，連鎖率由57.2%提升至57.8%。在行業(yè)競爭與集中度逐步提升的環(huán)境中，如何進一步提升企業(yè)核心競爭力，完成從傳統(tǒng)零售商向“專業(yè)藥事服務(wù)”和“大健康”轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。

“隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入、頭部連鎖藥店的快速擴張、大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級等因素的影響，醫(yī)藥零售行業(yè)逐漸向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)型，需要從粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)向精細化管理，以顧客為中心，滿足顧客專業(yè)需求?！痹?023烏鎮(zhèn)健康大會暨第二屆OTC大會上，老百姓大藥房董事長謝子龍發(fā)表主題演講《后疫情時代醫(yī)藥零售行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展》時表示。

挺進萬店時代，“四駕馬車”快速擴張

擴張門店和下沉市場一直是連鎖藥房觸達用戶的主要方式之一。

作為“湘軍代表”，老百姓一直堅持直營、星火（并購）、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車”立體深耕模式，推動公司以內(nèi)生發(fā)展和外延擴展雙輪驅(qū)動快速拓展。2022 年，公司推行“9+7”拓展戰(zhàn)略，同時重點聚焦下沉市場，在已完成全國市場廣覆蓋的基礎(chǔ)上，重點加深加密優(yōu)勢市場的門店網(wǎng)絡(luò)。

2022年6月，老百姓大藥房門店數(shù)突破萬家，截至2022年末，門店總數(shù)達到10783家，再度刷新歷史峰值。其中，直營門店7649家，加盟門店3134家。2022年，全年新增門店2764家，其中直營新增門店1695家、加盟新增門店1069家。2022年，新增門店中下沉市場門店占比86%。

這為老百姓經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)高增長積蓄強大動能?！皬V闊的市場布局為公司實施‘新農(nóng)村’和下沉戰(zhàn)略提供更大的選擇空間?！崩习傩赵谀陥笾蟹Q。

截至2023年一季度末，老百姓連鎖布局網(wǎng)絡(luò)（不含聯(lián)盟）已覆蓋全國20個省級市場、140余個地級市，門店總數(shù)（不含聯(lián)盟）已達11231家，其中自營門店7903家，加盟門店3328家，加盟門店占比近30%。

加盟業(yè)務(wù)正在成為老百姓的新增長曲線。通過加盟、聯(lián)盟等方式吸納中小藥店亦是老百姓促進醫(yī)藥零售“大生態(tài)”發(fā)展、共享發(fā)展紅利的方式之一，在這個過程中，老百姓也一直在探索更為優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式。

2022年，老百姓在加盟業(yè)務(wù)上探索了跨渠道招商模式，構(gòu)建規(guī)劃選址商城，也優(yōu)化了加盟業(yè)務(wù)的流出。截至2022年年末，老百姓加盟門店已達3134家，占門店總數(shù)的29%，年度新增1069家，較上年新增數(shù)量提升了37.76%。

在加盟業(yè)務(wù)發(fā)展上，老百姓2022年全年年配送收入18億元，同比增長40%，覆蓋藥品零售市場份額超過28億元，同比增長44%。

在聯(lián)盟業(yè)務(wù)上，老百姓則通過全國統(tǒng)一招商與省區(qū)招商相結(jié)合或合作模式創(chuàng)新等方式實現(xiàn)擴張。在這一過程中，其也一直向中小連鎖藥房提供管理咨詢和供應(yīng)鏈整合服務(wù)。

財報數(shù)據(jù)顯示，截至2022年年末，老百姓的聯(lián)盟合作企業(yè)已達150家，涉及的門店多達5000家，2022年實現(xiàn)銷售額同比增長67%。

發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“一切為了老百姓”

作為國內(nèi)最早開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的連鎖藥房之一，老百姓于2019年開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，推進“全面數(shù)字化的人、貨、場策略”。在快速擴張的同時，老百姓將數(shù)字化應(yīng)用到發(fā)展中，推進了健康事業(yè)的發(fā)展。

2022年年報顯示，老百姓的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略主要圍繞數(shù)字化基建和業(yè)務(wù)數(shù)字化兩個板塊推進。其中，在數(shù)字化基建方面，公司主要圍繞數(shù)據(jù)管理制度數(shù)據(jù)資產(chǎn)盤點、數(shù)據(jù)深度治理等方面展開；在業(yè)務(wù)數(shù)字化上，則主要圍繞員工賦能、供應(yīng)商合同續(xù)簽、供應(yīng)鏈升級、智能請貨系統(tǒng)、銷售價格管控及商品組合策略優(yōu)化等五個方面優(yōu)化。

財報數(shù)據(jù)進一步佐證了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略推進后所取得的成效。

依托全國倉儲與門店網(wǎng)絡(luò)，老百姓建立了“大數(shù)據(jù)+人工智能+物聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)圈，用數(shù)字驅(qū)動新零售業(yè)務(wù)的增長，并滿足用戶的需求。

2022年，老百姓線上渠道銷售額達17億元（含并購），同比增長140%。而截至2022年年末，老百姓的O2O外賣服務(wù)門店也達到7876家。其中，24小時門店為500家。而其O2O全年訂單量進入全國前三，私域平臺“老百姓大藥房”小程序提供24小時在線服務(wù)，全年收入超過9000萬元，訂單達60萬單。

2022年，老百姓進一步推進高效組織變革項目，聚焦架構(gòu)扁平化和管理模式集權(quán)化變革，通過精簡管理層級，推動實現(xiàn)管理精細化、營運標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)專業(yè)化的目標(biāo)。

具體來看，在集團層面，老百姓直營事業(yè)群與星火事業(yè)群合并為營運中心；在業(yè)務(wù)線層面，其采購線、商品中心、物流運營中心、供應(yīng)鏈大區(qū)合并管理關(guān)系；在省區(qū)層面，將原31個省子公司整合成18個戰(zhàn)區(qū)，提升管理效率；在門店層面，將扁平化管理節(jié)降的費用反哺一線，提升店員薪酬以保留和吸引優(yōu)秀人才，門店運營基本面得到大幅改進。

此外，老百姓也從數(shù)據(jù)治理、會員數(shù)據(jù)與商品、門店、店員聯(lián)動等方面著手改進，以提高精細化服務(wù)能力。從結(jié)果來看，截至2022年年末，公司會員總數(shù)達7122萬，其中活躍會員數(shù)2155萬，年新增會員數(shù)870萬。

目前，老百姓在內(nèi)部打造的業(yè)務(wù)中臺建設(shè)已經(jīng)進入全新階段，該業(yè)務(wù)中臺將全面支持老百姓集團化管控、全渠道運營、前后臺一體化、多業(yè)態(tài)聚合及規(guī)模化發(fā)展，能夠有效支撐起未來5萬～10萬家門店的管理規(guī)模，未來將進一步支撐公司進入全面數(shù)智化時代。

而上述一系列的轉(zhuǎn)型動作，最終目的都是為了服務(wù)老百姓，滿足用戶需求。

“我們希望堅守‘一切為了老百姓’的初心，做一家有溫度的醫(yī)藥連鎖企業(yè)?！?月23日，老百姓大藥房總裁王黎在公司上市8周年時稱，應(yīng)對當(dāng)前醫(yī)藥零售市場快速變化和外部不確定性，老百姓大藥房將精準(zhǔn)把握市場變化，保持戰(zhàn)略定力，不斷提升公司經(jīng)營能力，實現(xiàn)公司健康高效增長。

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