4月28日，國內(nèi)酒類流通龍頭企業(yè)華致酒行發(fā)布了2023年一季度業(yè)績報告。報告顯示，公司實現(xiàn)營收超過37.43億元，同比增速為5.32%，凈利潤超過1.01億元。

2023開年，在消費需求弱復(fù)蘇的背景下華致酒行取得這樣的成績實屬不易，反映出其多年來在產(chǎn)品、渠道、團隊方面沉淀的核心優(yōu)勢，共同造就了其強大的市場競爭力。同時，值得注意的是公司一季度產(chǎn)品動銷情況良好，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流顯著增長。

【資料圖】

與名酒廠密切合作，夯實名酒保真體系

業(yè)內(nèi)人士表示，華致酒行的內(nèi)生動能，來源于長期積淀的品牌勢能。其名酒資源優(yōu)勢和保真理念得到了合作伙伴和消費者的普遍認可。近年來，華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的核心理念，與國內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。茅臺、五糧液等高端白酒是華致酒行經(jīng)銷的核心品牌。國際品牌方面，華致酒行經(jīng)銷奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒，與保樂力加達成戰(zhàn)略合作，帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內(nèi)消費者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

剛剛過去的春季糖酒會，華致酒行攜多款世界名酒、各式茅臺、名優(yōu)老酒、精品荷花酒等一站配齊，展現(xiàn)了其豐富的名酒資源和強大的名酒運營能力。

與此同時，華致酒行作為渠道品牌，堅定以保真為核心的承諾，采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費者監(jiān)督相結(jié)合的手段，保證渠道內(nèi)的酒品均為真品。

可以說，華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門店經(jīng)營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)，贏得了廣泛的市場認可，形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過一系列的品牌傳播活動，將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者。

以“高端、保真”為核心的品牌塑造，提升了消費者的認知效率，降低了消費者的時間成本、交易成本，為消費者打造了高效率的優(yōu)質(zhì)體驗。

業(yè)內(nèi)普遍認為，經(jīng)歷過三年特殊時期之后，2023年，白酒消費市場將迎來強勁復(fù)蘇，“長期不缺酒、長期缺好酒”成為共識。這意味著，名酒需求極有可能成為推動酒類消費市場快速增長的核心引擎。

華致酒行董事長吳向東也表示，酒業(yè)發(fā)展將步入“三個時代”，即名酒時代、老酒時代、好酒時代。華致酒行將肩負起國內(nèi)酒類流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續(xù)深耕。

據(jù)了解，隨著今年市場回暖，華致酒行將繼續(xù)加強與上游酒企酒商的合作，貫徹“永做名酒廠金牌服務(wù)員”這一理念，加大對新品引進及技術(shù)創(chuàng)新的激勵力度，將市場需求、公司遴選、酒企釀造、大師經(jīng)驗相結(jié)合，完善從需求分析、方案提出到產(chǎn)品策劃、遴選開發(fā)，再到推廣銷售的全過程管理體系，把握市場時機，努力保持“推出即精品”的新品上市目標，在滿足多樣化消費需求的同時，為公司業(yè)績激發(fā)新的增長點。

渠道創(chuàng)新升級，挖掘下沉市場增長潛能

在渠道建設(shè)方面，多年來華致酒行深耕酒類消費市場，形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)公開資料顯示，華致酒行已在全國覆蓋2000多家連鎖門店以及30000多家直供終端網(wǎng)點。

據(jù)悉，華致酒行將繼續(xù)筑牢直供終端渠道優(yōu)勢，逐步完成公司品牌連鎖門店升級，進一步加強對連鎖門店的品牌監(jiān)管力度，增強“華致酒行”品牌信用背書，全面升級連鎖門店，以“有序退出、逐步升級、精準引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級工作。在一二線重點城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店，華致酒行正式開啟“華致酒行3.0”時代，標準門店與個性化門店相結(jié)合，全方位提升品牌拉力。

與此同時，華致酒行結(jié)合酒業(yè)發(fā)展特征廣泛渠道布局，挖掘下沉市場增長動能。據(jù)《2023年中國消費市場潛藏價值研究報告》，未來隨著城市流動性的加快,下沉市場或會爆發(fā)遠超一二線城市的消費活力，成為中國消費增長的新引擎。

基于此，華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和重點二線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，自上市以來更加速渠道下沉，積極布局下沉市場，延伸到如西雙版納、克拉瑪依市、十堰市、襄陽市等城市。這些城市加盟商生意的興旺，正表現(xiàn)出下沉市場的消費潛力，未來將有望成為驅(qū)動華致酒行增長的新動能。

完善運營管理體系，打造營銷鐵軍

華致酒行業(yè)績持續(xù)增長同樣離不開其在組織結(jié)構(gòu)、人才等方面的升級，即完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，打造“服務(wù)型、智慧型”組織。

組織結(jié)構(gòu)升級方面，華致酒行持續(xù)迭代信息管理能力。在現(xiàn)有營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，華致酒行完善具有線上導流、大數(shù)據(jù)分析、精準營銷功能的一體化信息管理體系，能夠根據(jù)終端消費市場的變化及時作出調(diào)整。

人才升級方面，華致酒行積極落實“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)洹钡娜瞬艖?zhàn)略，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，充分利用公司品牌優(yōu)勢、合規(guī)管理及具有競爭力的薪酬福利體系和公平合理的績效考核方式，不斷吸納優(yōu)秀人才，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢。

光大證券表示，2023年消費場景的恢復(fù)為行業(yè)提供較大的經(jīng)營彈性，商務(wù)消費逐步修復(fù)。宴席等對過去兩三年需求的回補將繼續(xù)支撐上半年的庫存消化，下半年有望迎來政策刺激和商務(wù)經(jīng)濟活動的進一步恢復(fù)，動銷或進一步加快。

自4月19日晚華致酒行披露2022年報以來，中信建投證券、東吳證券、東方證券和國元證券等近十家券商給予華致酒行“買入”或“增持”評級。長期來看，酒類消費勢頭持續(xù)向好，持續(xù)釋放增長能力。華致酒行憑借多年對產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅持所積累的消費者信任以及不斷擴大的品牌影響力有望帶動公司進入正向循環(huán)，公司在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎(chǔ)和可延續(xù)性。隨著渠道建設(shè)的升級和人才隊伍的完善，華致酒行有望創(chuàng)造確定性增長。

關(guān)鍵詞：