搶！

(相關(guān)資料圖)

周簡ll撰文

進(jìn)入5月以來，相信眾多家電企業(yè)以及經(jīng)銷商們，對于今年一線消費(fèi)市場的發(fā)展與走勢，以及家電消費(fèi)需求和復(fù)蘇變化，還有家電競爭格局和市場爭奪的判斷，有了清晰的認(rèn)知。

多位業(yè)內(nèi)人士則告訴家電圈，今年家電市場的競爭，以及家電企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展就一個字——“搶”。

其中，家電企業(yè)的增長空間來自搶奪同行的市場份額，甚至將一批同行擠出賽道；同樣，家電經(jīng)銷商的生存空間，一樣來自搶奪對手的市場份額和用戶。

在一個存量市場主導(dǎo)的競爭周期中，商業(yè)關(guān)系就是“此消彼長”的邏輯。海爾、美的、格力、海信等大企業(yè)要增長，只能通過擠壓搶奪原本屬于二三線品牌的市場份額。同樣，京東和天貓?jiān)谧罱鼛啄陙淼目焖僭鲩L，就是搶奪了原本屬于蘇寧、國美的市場份額，以及收編大量下沉市場農(nóng)村經(jīng)銷商，成為他們的提貨渠道。

早在疫情的三年期間，就已經(jīng)有多位家電人士與家電圈溝通時指出，未來的市場趨勢和競爭格局早就明確了，就是“大魚吃小魚加上快魚吃慢魚”的復(fù)合式多元化巨頭爭霸。簡單來說，就是有競爭實(shí)力的大企業(yè)，對于缺乏競爭手段和轉(zhuǎn)型思路的中小企業(yè)展開正面“硬碰硬”的搶奪。

那么，面對“家家都要搶”，“人人都要拼”的商業(yè)格局和市場局面。相關(guān)家電廠商，是不是說，只要實(shí)力強(qiáng)就可以選擇躺平、就可以等待“馬太效應(yīng)”上演？家電圈認(rèn)為，答案是否定的。

家電企業(yè)和商家實(shí)力大、規(guī)模大，并不代表就可以躺平。還是需要尋找?guī)硬椭虡I(yè)合作伙伴一起在市場上突破和搶奪的手段。具體來看，不是創(chuàng)新產(chǎn)品、方法和思路，而是加大在終端市場的投入、力度和精準(zhǔn)度。

首先，對于家電品牌商，如今除了要保障產(chǎn)品的品質(zhì)和性能、差異化之外，更多精力，要放在賦能零售商、代運(yùn)營商身上，幫助他們打通線上和線下的資源與布局，想辦法讓他們?nèi)寠Z競爭品牌的銷量。

家電品牌企業(yè)的市場蛋糕就那么多，在產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的情況下，就是要依靠和通過渠道經(jīng)銷商和零售商們，不斷地貼近用戶、滿足用戶需求、去尋找用戶的想法，快速下手、果斷出擊才能搶到單子。

其次，對于家電零售商而言，唯一任務(wù)就是要搞活動，抓客戶。不要嫌活動規(guī)模大或小、也不要操心活動數(shù)量多還是少，就是要關(guān)心活動能不能貼近用戶，能不能找到用戶需求痛點(diǎn)，最終能不能搞定用戶。

對于小商家而言，資金體量有限，那么就去周邊的小區(qū)、農(nóng)村，搞各種社區(qū)和大集推廣活動。要一直搞、持續(xù)搞，才能搞出商家品牌的口碑效應(yīng)。

對于大商家而言，則是要搞異業(yè)聯(lián)盟、搞跨界營銷，要敢于做大促銷活動，敢于搞出活動陣勢和氣氛。

當(dāng)然，無論是大商家、小商家，在各種活動的策劃實(shí)施過程中，都需要注意一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是輻射用戶的精準(zhǔn)性。即在保證活動數(shù)量和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高面向用戶促銷的活動有效性。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====

關(guān)鍵詞：