本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：鐘黛

江蘇省昆山市。圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

【資料圖】

毗鄰上海，昆山樓市“小陽(yáng)春”動(dòng)能不足，面臨去化壓力的開(kāi)發(fā)商，祭出大力度優(yōu)惠手段。

近日，網(wǎng)傳昆山市住建局出具的一份文件顯示，光大嘉寶（600622.SH）的項(xiàng)目夢(mèng)之悅花園、萬(wàn)科A（000002.SZ）的項(xiàng)目尚濱花園在銷(xiāo)售過(guò)程中，“擅自大幅度降價(jià)銷(xiāo)售，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)正常秩序”。對(duì)于上述項(xiàng)目，昆山住建局已要求立即整改，暫時(shí)關(guān)閉網(wǎng)簽，待整改結(jié)束后予以開(kāi)通網(wǎng)簽。文件落款時(shí)間為2023年5月5日。

光大嘉寶總部的銷(xiāo)售人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)了上述信息的真實(shí)性。其稱：“夢(mèng)之悅項(xiàng)目正按要求整改，此前降價(jià)的房源為工抵房?！?/p>

嘉寶夢(mèng)之悅花園位于昆山花橋金捷路86號(hào)，距離規(guī)劃中的地鐵S1線展覽中心站約500米左右。待地鐵開(kāi)通后，小區(qū)業(yè)主預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)上海、昆山跨城通勤。

貝殼一名代理夢(mèng)之悅花園的中介對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析稱，該項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)在于小戶型多、單價(jià)低，缺點(diǎn)在于車(chē)位配比少，周邊缺乏學(xué)校、醫(yī)院，毗鄰的商場(chǎng)尚未建成，所以項(xiàng)目去化歷時(shí)四年之久。

夢(mèng)之悅花園于2017年11月首次開(kāi)盤(pán)，此后合共推出1912套房源?！百u(mài)到今年，該項(xiàng)目還剩最后幾十套房源。4月中旬，開(kāi)發(fā)商拿出了超20套特惠房引流，樓層為1樓、2樓以及頂樓。優(yōu)惠推出當(dāng)天，即吸引了100多組客源。特惠房在幾天內(nèi)一搶而空，受此帶動(dòng)，其他的非折扣房源也賣(mài)完了。“該名中介稱。

該小區(qū)的特惠房給了約73折的折扣。例如，一套面積為86.53平方米的房子，單價(jià)原本為每平米21733元，優(yōu)惠后的單價(jià)為每平米16000元，相當(dāng)于總價(jià)優(yōu)惠了近50萬(wàn)元。

可資對(duì)比的是，夢(mèng)之悅花園附近的新盤(pán)保利明月璟辰苑的參考均價(jià)為每平米26000元，周邊二手房的均價(jià)多在每平米2萬(wàn)元以上。

春節(jié)后，昆山新房市場(chǎng)曾短暫回暖?？硕饠?shù)據(jù)顯示，3月，昆山新房成交2075套，環(huán)比增長(zhǎng)35%。4月，昆山新房成交1610套，相較3月下跌977套，環(huán)比降幅達(dá)38%。

“二三月份的時(shí)候，昆山市場(chǎng)看房的人特別多。可能此前積壓的需求都在那一陣釋放完了。等到四五月份，樓市又平靜下來(lái)了?！鼻笆鲋薪榉Q，五一期間，昆山不少新盤(pán)都推出了優(yōu)惠用以促銷(xiāo)，有的送車(chē)位，有的送車(chē)位抵用券，有的總價(jià)打98折。

例如，S1沿線的新盤(pán)象嶼都城于五一假期推了98折、送車(chē)位的優(yōu)惠，“現(xiàn)在依然有98折優(yōu)惠，但車(chē)位不送了”。另一個(gè)S1沿線新盤(pán)香逸鉑悅，現(xiàn)在推出97折優(yōu)惠，并送5萬(wàn)元的車(chē)位抵用券。該小區(qū)車(chē)位的原價(jià)為每個(gè)8萬(wàn)元。

在多名當(dāng)?shù)刂薪榭磥?lái)，另一個(gè)被暫停網(wǎng)簽的小區(qū)尚濱花園（推廣名“萬(wàn)科常春藤”）也采取了以價(jià)換量的策略。該項(xiàng)目位于昆山錦溪鎮(zhèn)，臨近規(guī)劃中的地鐵S3號(hào)線，可與上海17號(hào)線對(duì)接。自該小區(qū)駕車(chē)40分鐘至50分鐘可達(dá)上海虹橋火車(chē)站。

該項(xiàng)目于2017年10月首次開(kāi)盤(pán)，去化亦歷經(jīng)四五年之久?！叭f(wàn)科想盡快處理掉（剩余房源），回籠資金。5月份新出的活動(dòng)，38棟、45棟的90平方米的小戶型，原本的單價(jià)為一萬(wàn)八千元，優(yōu)惠后的單價(jià)只要一萬(wàn)五千元、一萬(wàn)六千元?！币幻碓撔^(qū)的貝殼中介對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

現(xiàn)如今，昆山住建局緊急叫停夢(mèng)之悅花園和尚濱花園的優(yōu)惠活動(dòng)，敲山震虎，對(duì)于其他開(kāi)發(fā)商的降價(jià)行為，或有警示作用。下一步，開(kāi)發(fā)商又該如何提振銷(xiāo)量、去庫(kù)存？身處局中的從業(yè)者仍在尋找答案。

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