文 | 華商韜略 600

27歲成為“VCD大王”，曾是聞名全國的民營企業(yè)家，卻在創(chuàng)業(yè)五年后鋃鐺入獄，他就是90年代的商業(yè)奇才、愛多VCD的創(chuàng)始人胡志標。

胡志標出生于廣東中山一個農民家庭，在事業(yè)一步登天之前，這個窮小子一直做的是電器維修。

【資料圖】

在愛多的品牌創(chuàng)立初期，銷售渠道尚未打開，企業(yè)資金也不足。胡志標通過提高經銷商利潤吸引大量經銷商前來訂購愛多VCD，拿到了2000萬預付款。

然后又在廣州市《羊城晚報》上大做廣告，連續(xù)三天以超大版面刊登“愛多？”兩字，吊足讀者胃口，第四天才揭開謎底——“愛多”是VCD。

這條廣告據(jù)稱是國內第一條懸念廣告，而愛多VCD也因此知名度大增，一炮而紅。

隨著品牌名聲的走紅，胡志標也開始了下一步計劃，耗資1.5億和國有企業(yè)新科大打價格戰(zhàn)。

胡志標結合當年香港回歸的時事，將VCD價格定為1997元，幾個月后再次降價四五百元，逼得新科等品牌只好跟著降價。最終胡志標將VCD降到1000元，外加送電飯鍋、剃須刀、燜燒鍋、電風扇四件套。

如此一套組合拳，確實為愛多贏下大量市場。

彼時巔峰時期的愛多和新科共居銷售排行榜首位，還曾以2.1億元天價拿下1997年央視廣告的“標王”。

然而激烈的價格戰(zhàn)同樣也使得愛多公司在短短幾個月?lián)p失數(shù)億元，公司家底被揮霍一空，嚴重影響資金鏈運轉。

屋漏偏逢連夜雨，資金鏈本就運轉困難，胡志標還與合伙人陳天南的關系進一步交惡。

為緩解資金壓力，胡志標未經董事會同意成立了若干子公司，但最終仍因不能償還到期債務，令愛多宣告破產。

2000年胡志標以挪用資金、虛假注冊資本等罪名被警方逮捕，他曾創(chuàng)下的商界神話也就此落幕。

胡志標帶領愛多從創(chuàng)業(yè)到輝煌僅用了兩年，但三年后企業(yè)便破產倒臺。

從商界奇才到階下囚，其經歷令人唏噓。

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