白酒行業(yè)是中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是消費(fèi)升級(jí)的重要領(lǐng)域。在2022年這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年里，山西汾酒以其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的市場(chǎng)策略和穩(wěn)健的經(jīng)營管理，交出了一份令人驚艷的成績單。根據(jù)公司發(fā)布的2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)，山西汾酒實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，同時(shí)提升了盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為白酒行業(yè)中的一匹黑馬。本文將從以下三個(gè)方面分析山西汾酒2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)的亮點(diǎn)和內(nèi)涵，探究其業(yè)績高質(zhì)量增長的秘密。

一、營收、凈利雙增長，青花系列引領(lǐng)高端化

盡管2022年困難重重，但山西汾酒仍舊在業(yè)績上實(shí)現(xiàn)了較為亮眼的成果，據(jù)公司2022年年報(bào)顯示，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入262.14億元，同比增長31.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤80.96億元，同比增長52.36%；扣非凈利潤80.87億元，同比增長53.77%。這些數(shù)據(jù)均創(chuàng)下了公司歷史新高，也遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)預(yù)期。其中，青花汾酒系列作為公司的核心產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)銷售額突破百億，同比增長達(dá)60%，成為公司營收和利潤增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

(資料圖片)

在高端市場(chǎng)領(lǐng)域，公司的青花系列包括青花20、青花30、青花50、青花66等多個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，以及玻汾這一高端清香型產(chǎn)品，覆蓋了高端白酒市場(chǎng)的不同細(xì)分領(lǐng)域，滿足了消費(fèi)者的多元化需求。據(jù)悉，青花系列不僅在產(chǎn)品品質(zhì)上有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)和精湛的工藝，還在包裝設(shè)計(jì)上融入了中國傳統(tǒng)文化元素，展現(xiàn)了汾酒獨(dú)特的品牌魅力。

總的來看，青花系列的成功推出和快速發(fā)展，體現(xiàn)了山西汾酒對(duì)高端白酒市場(chǎng)的深刻洞察和精準(zhǔn)把握，也為公司提升了品牌溢價(jià)能力和市場(chǎng)影響力。

二、多維度提升市場(chǎng)占有率，全國化布局優(yōu)勢(shì)凸顯

在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，山西汾酒不僅保持了在山西省內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，還積極拓展了省外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全國化布局的穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)公司2022年年報(bào)，山西汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入100.36億元，同比增長24.35%；在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入160.04億元，同比增長36.35%，占總收入的比重達(dá)到61.72%，較上年提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)表明，山西汾酒在全國市場(chǎng)的滲透力和影響力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

山西汾酒在全國市場(chǎng)的拓展，主要依托于其“1357+10”以及“打過長江”的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。其中，“1”是指鞏固山西本土市場(chǎng)，“3”是指重點(diǎn)發(fā)展京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古等環(huán)山西市場(chǎng)，“5”是指加快拓展江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等五大區(qū)域，“7”是指加速開拓川、滇、渝、桂、黔、贛、藏等七個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，“10”是指布局十個(gè)直屬管理區(qū)，持續(xù)拓展全國市場(chǎng)。通過這一戰(zhàn)略的實(shí)施，山西汾酒實(shí)現(xiàn)了在全國各地區(qū)的均衡發(fā)展，提升了品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了地域布局，山西汾酒還注重渠道建設(shè)和維護(hù)，提升經(jīng)銷商和消費(fèi)者的服務(wù)水平和滿意度。同時(shí)，公司還通過建立經(jīng)銷商評(píng)價(jià)體系、完善經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)和指導(dǎo)等措施，提升經(jīng)銷商的忠誠度和專業(yè)度。此外，公司還通過開展各類營銷活動(dòng)、優(yōu)化終端形象、加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)等方式，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和黏性。

綜上所述，山西汾酒2022年在全國市場(chǎng)的拓展，體現(xiàn)了其對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察和精準(zhǔn)把握，也為公司未來的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、2023年一季度開門紅，兩大綱領(lǐng)引領(lǐng)新浪潮

2023年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)元年，也是杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年和大清香時(shí)代元年。通過這三個(gè)“元年”的開啟，山西汾酒將進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)區(qū)和品類的同頻共振，構(gòu)筑更高質(zhì)量、更強(qiáng)大的汾酒、杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)和大清香時(shí)代。

那么，面對(duì)2023年日趨復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，山西汾酒如何抓住新的機(jī)遇，創(chuàng)新蓄能，改革發(fā)展增厚業(yè)績？根據(jù)公司同期發(fā)布的2023年一季報(bào)數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，可以從以下幾個(gè)方面分析山西汾酒未來發(fā)展亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一，2023年一季度業(yè)績大超預(yù)期，全國化勢(shì)頭不減。據(jù)山西汾酒同期發(fā)布的2023年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收126.82億元，同比增長20.44%；凈利潤48.19億元，大超預(yù)期，同比增長29.89%。此外，2023一季度，山西汾酒省內(nèi)市場(chǎng)營收達(dá)50.22億，同比增加30.30%，主要系省內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇加快及經(jīng)濟(jì)活躍拉動(dòng)；省外市場(chǎng)營收為76.01億，同比增加14.71%。

總體來看，環(huán)山西市場(chǎng)、華東市場(chǎng)以及華南市場(chǎng)持續(xù)拓展，配額制有效控制渠道庫存，公司全國化勢(shì)頭不減，渠道活力不斷增長。

亮點(diǎn)二，踐行“123”復(fù)興總綱領(lǐng)，打造“汾酒速度”2.0。2023年，汾酒進(jìn)入“立足長遠(yuǎn)地穩(wěn)步推動(dòng)汾酒營銷增長速度”的階段。按照規(guī)劃，山西汾酒2023年?duì)I銷工作將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領(lǐng)，即“圍繞一個(gè)中心、緊扣三大任務(wù)、推進(jìn)三大行動(dòng)、完善四個(gè)體系、做到八大堅(jiān)持”，全方位推動(dòng)汾酒營銷實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，從汾酒2023年?duì)I銷工作的基調(diào)與布局來看，公司將通過精準(zhǔn)的部署和要求，推動(dòng)“汾酒速度”迭代進(jìn)入2.0時(shí)代，打造“汾酒高質(zhì)量速度”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司提出了汾酒“123”復(fù)興總綱領(lǐng)。其中，“1”是汾酒要又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方針；“2”是在2030年之前，汾酒復(fù)興分為兩個(gè)階段：2022-2024年的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期；2025-2030年，汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期；“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵，包括管理、市場(chǎng)與人才。

通過以上綱領(lǐng)的實(shí)施，山西汾酒將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升品牌溢價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的忠誠度和滿意度，打造一支高素質(zhì)高效能的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營銷效率和效果的雙提升。

總結(jié)

山西汾酒以其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的市場(chǎng)策略和穩(wěn)健的經(jīng)營管理，在白酒行業(yè)中脫穎而出，成為一匹黑馬。面對(duì)日趨復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，山西汾酒不斷深化改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，立足高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)要求和戰(zhàn)略路徑，推進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)區(qū)和品類的同頻共振，構(gòu)筑更高質(zhì)量、更強(qiáng)大的汾酒。相信在不久的將來，山西汾酒將實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)，成為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者。

來源：松果財(cái)經(jīng)

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