缺席成都糖酒會(huì)的酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰終于現(xiàn)身,并豪言:“1000萬只煙灰缸推廣,讓中國醬酒市場呈現(xiàn)出‘容大煙灰缸’的普遍現(xiàn)象……”這是4月24日的海南三亞,以“容耀無止境”為主題的容大醬酒·土豪金新品發(fā)布會(huì)上,凌晨三點(diǎn)才抵達(dá)會(huì)址的郝鴻峰,卻依然滿血復(fù)活地?cái)S地有聲。酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰、容大醬酒生產(chǎn)基地貴州宋代官窖公司董事長曹本強(qiáng)、容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒、容大醬酒總經(jīng)理王維寧、知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)幍?與來自全國各地的代理商合作伙伴,共同見證了這場盛會(huì)。

始于顏值,忠于品質(zhì):

(資料圖片)

集萬千寵愛的容大醬酒·土豪金上新

在歷經(jīng)了當(dāng)天上午“容大醬酒G50新模式峰會(huì)”之后,最重鎊的容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會(huì)于下午正式揭密。在貴州宋代官窖酒業(yè)公司董事長曹本強(qiáng)看來:“被顏值驚艷,被最好的性價(jià)比折服,完全具備大眾醬酒趨勢下的超級(jí)大單品?！?/p>

面對(duì)大眾醬香風(fēng)起云涌的現(xiàn)狀,酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰的分享一針見血:“當(dāng)茅臺(tái)等頭部企業(yè)都開始‘大象跳舞’(推出百元臺(tái)源)的時(shí)候,必將踩死大量‘螞蟻’,那些混水摸魚的大眾醬香難逃厄運(yùn)。容大醬酒此次進(jìn)場大眾醬香,就是以極致產(chǎn)品、極致顏值、極致品牌、極致營銷、極致服務(wù)與頭部名酒一道凈化市場,實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)除劣幣。”

而作為容大醬酒首席產(chǎn)品官的楊國鋒透露:容大醬酒·土豪金早在去年首批打樣成型,一直在匠心打磨,歷經(jīng)半年之久才正式發(fā)布,可謂千呼萬喚始出來。“沒有人排斥成為容大醬酒·土豪金,非富即貴的消費(fèi)者都有這樣的夢想,容大醬酒·土豪金在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)上投入超出行業(yè)常規(guī),靈感來自于某奢侈品的設(shè)計(jì),將金粒、金絲、金條、金磚全要素進(jìn)行了流金般的表現(xiàn),打造了大眾醬酒的金色新高度?！睏顕h現(xiàn)場動(dòng)情的分享贏得了陣陣掌聲。知酒君也感受到這款新品的現(xiàn)場滿意度,中文與拼音的適配,國風(fēng)與國際的交融,容大醬酒·土豪金瓶身保持了容大醬酒產(chǎn)品一貫的彌勒佛大肚之形,蘊(yùn)含慈心無量的精神內(nèi)涵和有容乃大的東方智慧,標(biāo)識(shí)和配色則都換上了耀眼的“容大醬酒·土豪金”,為產(chǎn)品包裝帶來全新的視覺體驗(yàn),提升了產(chǎn)品質(zhì)感。正如曹本強(qiáng)贊嘆的“從未有過這樣的體驗(yàn)”。

“容大醬酒·土豪金融合了精美的視覺設(shè)計(jì)和精良的制作工藝,其外觀本身就如同藝術(shù)作品一般,不僅能夠完美融入產(chǎn)品外包裝,也能夠起到畫龍點(diǎn)睛的裝飾效果,進(jìn)而提升產(chǎn)品魅力,吸引顧客注意力?！爆F(xiàn)場有經(jīng)銷商如是說道。同時(shí),據(jù)現(xiàn)場與會(huì)人員反饋,這款酒的酒體微黃,醬香突出、香氣優(yōu)雅、空杯留香持久,將醬酒的特點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致。特別是在入口時(shí)柔順不刺喉,口感豐滿醇厚,回味悠長,其品質(zhì)有輾壓之勢,正如郝鴻峰所言:始于顏值,忠于品質(zhì)。

定價(jià)299元,容大醬酒135品牌戰(zhàn)略的“超級(jí)單品”

定價(jià)定天下,在容大醬酒的既有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里,已經(jīng)形成了300元的國際藍(lán)、500元的陳釀、800元的容大15年以及超高端的容大30年。而此次上新的土豪金,鎖定價(jià)格299元,顯然避開了百元價(jià)格紅海,在200元線上實(shí)現(xiàn)該價(jià)格帶的“超級(jí)單品”新圖謀,可謂既巧妙又標(biāo)新立異。

容大醬酒總經(jīng)理王維寧表示:“品牌時(shí)代的競爭,渾水摸魚的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看,醬酒依舊火熱,容大依舊奪目?！被仡櫲荽筢u酒這三年,我們也可以看到其深耕核心醬酒市場的優(yōu)異成就,以及在增進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)、跨界合作和推動(dòng)品牌創(chuàng)新等方面做出的巨大努力。當(dāng)然,一個(gè)好的背書,無疑能讓一款新品節(jié)省大量的營銷成本,產(chǎn)品背后強(qiáng)大的品牌力,能為這款新品帶來信用背書,快速提升品牌初入市場的綜合實(shí)力,使其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中脫穎而出。

涉足100-300元大眾醬香,其實(shí)早在容大醬酒的品牌戰(zhàn)略里,據(jù)楊國鋒透露,容大醬酒早就制定了135品牌戰(zhàn)略:1指海納百川、有容乃大的文化;3指品質(zhì)自信、顏值自信、利潤自信;5指要在5年內(nèi)打造5個(gè)超10億的的單品。按照這樣邏輯推斷,此次發(fā)布的土豪金就是要做大眾醬香的“定海神針”,就是對(duì)135品牌戰(zhàn)略的重要落子。王維寧強(qiáng)調(diào):要做同價(jià)格上品質(zhì)最好、同品質(zhì)上價(jià)格最低,容大醬酒·土豪金要成為大眾醬酒的新定義。楊國鋒坦言容大做200元的大眾醬香,其實(shí)也是自己對(duì)自己的革命,容大不做行業(yè)其它的也會(huì)做,我們還得順應(yīng)市場來做,要做就做模范生,即堅(jiān)持的兩大降維手段:即最好的顏值對(duì)陣其它,最好的坤沙酒對(duì)陣于其它。

“容大醬酒·土豪金,我們要的是規(guī)模不是利潤,酒仙集團(tuán)可以不賺錢,但必須讓經(jīng)銷商賺錢,使之成為容大醬酒135品牌戰(zhàn)略的市場基石。”楊國鋒現(xiàn)場向經(jīng)銷商承諾,其言外之意就是通過容大醬酒·土豪金實(shí)現(xiàn)容大醬酒品牌的全民種草,推動(dòng)此次一并全新升級(jí)的國際藍(lán)、陳釀、15年、30年的持續(xù)成長。

讓“容大煙灰缸”

成為普遍現(xiàn)象,導(dǎo)演大眾醬香新時(shí)代

“大眾醬香不是偽命題,自打茅臺(tái)推出百元價(jià)位的臺(tái)源之始,大眾醬香方興未艾?！比荽筢u酒總經(jīng)理王維寧如此說。的確如此,知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)?/strong>也指出:大眾醬酒市場早就存在,只是過去大家都關(guān)注高端與超高端去了,如今面對(duì)消費(fèi)市場的分級(jí)需求,大眾醬香才顯得格外耀眼。對(duì)于百億容大醬酒戰(zhàn)略不再新鮮,但對(duì)于百億如何落地則成為熱談。按照郝鴻峰的定義就是長期做品牌、中期做爆品、短期做大眾,即把容大醬酒的品牌價(jià)值做高做深。2022年容大醬酒品牌價(jià)值被行業(yè)評(píng)估為102.49億元,位居醬酒行業(yè)第25名,王維寧現(xiàn)場立下軍令狀,未來一年之內(nèi)一定要進(jìn)入醬酒品牌前列。

劍指長期主義,持續(xù)產(chǎn)品升級(jí),持續(xù)品質(zhì)升級(jí),郝鴻峰坦言已經(jīng)升級(jí)了三次,緊緊圍繞“入口柔、老酒多、顏色黃”九字全面展開,曹本強(qiáng)現(xiàn)場表示全面協(xié)同容大醬酒的升級(jí)工程,為長期主義的超級(jí)品牌做好全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。對(duì)于品牌推廣與傳播,早有茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍指出“把茅臺(tái)小酒杯全社會(huì)化免費(fèi)推廣”,郝鴻峰在會(huì)上指出將投資推出1000萬只容大醬酒煙灰缸全部投入市場。實(shí)際上,除了煙灰缸,還有容大水杯等系列隨手禮。

早在今年成都春糖會(huì)上,容大醬酒的“國際藍(lán)”+“煙灰缸”已經(jīng)成為最靚風(fēng)景線。假以時(shí)日,容大煙灰缸將成為中國醬酒市場的普遍現(xiàn)象。容大品牌的市場滲透率與含金量可想而知。從另一個(gè)維度看,容大醬酒避開了百元價(jià)格帶的臺(tái)源、圓習(xí)酒、老郎酒、初喜、魁五首等勢力,而是在200元上下形成價(jià)格帶的“話語權(quán)”,加之此次大會(huì)推出的“團(tuán)購商、平臺(tái)商、G50、醬酒館”四位一體的商業(yè)生態(tài),容大醬酒·土豪金有備而來,旨在大眾醬酒的市場里形成新引領(lǐng),導(dǎo)演大眾醬酒時(shí)代,我們拭目以待。

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