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5月19日，在貴州茅臺（600519.SH）2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，針對投資者普遍關(guān)注的茅臺酒價格問題，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)稱，公司這幾年持續(xù)開展?fàn)I銷體制與價格的改革，堅(jiān)信市場的力量。他表示，我始終認(rèn)為商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會充分遵循市場規(guī)律、呼應(yīng)市場需求。

茅臺是不是商品，這些年來，茅臺到底有多少是通過正規(guī)渠道進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的，有多少是通過“條子”或關(guān)系進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的，外界不知情，也無法知曉，也不需要知曉。只知道，茅臺嚴(yán)重供不應(yīng)求，能夠購買到正宗茅臺酒的人，應(yīng)當(dāng)不占多數(shù)。所謂品嘗茅臺酒，只是一種感覺，而不需要辨別真假。就是假酒，現(xiàn)在也是造得很難辨別。

丁雄軍董事長表示，他一直認(rèn)為商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會遵循市場規(guī)律、呼應(yīng)市場需求。我只能說，丁董事長的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)得很好，對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論把握得很準(zhǔn)確，所陳述觀點(diǎn)沒有任何問題，也無可挑剔。關(guān)鍵是，經(jīng)濟(jì)理論到了現(xiàn)實(shí)生活中，往往并不像理論上說的那么美好，更多情況下，會把理論沖得七零八落、東倒西歪。特別像茅臺酒這樣的緊俏商品，是很難真正實(shí)現(xiàn)丁董事長所說的那種理論模樣的。

筆者不是沖著丁董事長而來，也不是想懟丁董事長，也沒有必要懟丁董事長，對滴酒不沾的我來說，茅臺酒價格貴也好，賤也罷，都與我無關(guān)。關(guān)鍵是，茅臺酒價格已經(jīng)漲到如此水平，絕大多數(shù)居民只能望其項(xiàng)背，而沒有能力品其真味。就算有的居民想咬咬牙購買一瓶茅臺酒，嘗嘗茅臺酒的滋味，也未必能夠品嘗到真正的茅臺酒。那么，茅臺酒價格的調(diào)整，對絕大多數(shù)居民來說，也就不是什么事，調(diào)高了，企業(yè)多得利，調(diào)低了，企業(yè)少得利，與普通消費(fèi)者毫無關(guān)系。而消費(fèi)得起茅臺酒，或經(jīng)常品嘗茅臺酒的人，也不在乎茅臺酒價格高低。

真正關(guān)注茅臺酒價格變化的，是投資了茅臺股票者。而今天的茅臺股票價格，也已經(jīng)非常奢侈，對普通投資者來說，也只能望而生畏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大戶們、機(jī)構(gòu)們玩心跳。也就是說，從消費(fèi)到投資，茅臺都已經(jīng)貴族化了。這也難怪，茅臺酒廠身在貴州，與“貴族”是同門兄弟，變成“貴族酒”也是可以理解的。不然，對不起“貴”字。

當(dāng)然，也要承認(rèn)，近兩年來，茅臺通過一系列改革舉措、特別是營銷體制改革手段，在茅臺酒銷售方面，已經(jīng)比前些年好許多了、規(guī)范多了，通過正規(guī)渠道銷售的茅臺酒比重有了一定提升。“條子”、關(guān)系等暗道銷售的茅臺酒明顯減少。就算普通居民仍然消費(fèi)不起，至少可以讓廣大消費(fèi)者看到了一些公平的元素、透明的影子，有了喝正宗茅臺酒的一點(diǎn)點(diǎn)希望。否則，茅臺酒銷售是真正的“暗道至上”、“條子至上”、“關(guān)系至上”。

近兩年來，茅臺反復(fù)強(qiáng)調(diào)要加大營銷體制改革力度，為什么？當(dāng)然不是茅臺酒銷售出現(xiàn)了問題，茅臺這種緊俏商品，根本不需要促銷，也不需要做廣告，是真正的酒香不怕巷子深。所謂的促銷和做廣告，更多的是做樣子，是轉(zhuǎn)移茅臺酒暗道銷售視線。之所以要強(qiáng)調(diào)加大營銷體制改革力度，就是因?yàn)槊┡_在銷售過程中的問題太多、漏洞太大、暗道太廣，必須堵塞和解決。否則，茅臺的市場形象會越來越差，假茅臺也會更加猖獗。

也正因?yàn)槿绱耍?strong>希望茅臺不要再在價格上制造眼球效應(yīng)，也不要自己把自己放在貴族寶座上。茅臺再高大上，也是普通商品，與青菜、蘿卜、土豆無異，自然，價格也要遵循市場規(guī)律，不要去人為制造神秘。供過于求，價格下調(diào)，供不應(yīng)求，價格上調(diào)，很正常。價格調(diào)得再高，還是茅臺，喝茅臺的也還是那些人。而按照目前茅臺的市場供應(yīng)量與需求量，茅臺也不可能下調(diào)成平民價、親民價，那與普通消費(fèi)者又有什么關(guān)系呢？又為什么要故作神秘呢？那些已經(jīng)習(xí)慣于喝10元、20元，甚至5元、8元酒的消費(fèi)者，可能還喝不慣茅臺呢，還認(rèn)為喝的是假酒呢？

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