新型離焦鏡片成為越來越多家長(zhǎng)給孩子近視的新選擇？

【1】

(資料圖片僅供參考)

1988年，眼科教授Frank Schaffer完成了著名的“小雞實(shí)驗(yàn)”，證實(shí)了視網(wǎng)膜會(huì)通過識(shí)別離焦信號(hào)，給鞏膜發(fā)出“繼續(xù)生長(zhǎng)”或“停止生長(zhǎng)”的指令，從而控制眼軸增長(zhǎng)的速度。

由此誕生的“離焦理論”，在眼視光學(xué)界沉寂已久的湖面上掀起巨浪。數(shù)年之后，中山大學(xué)葛堅(jiān)教授團(tuán)隊(duì)和美國(guó)休士頓大學(xué)Smith教授團(tuán)隊(duì)合作，通過10年時(shí)間證明了光學(xué)離焦是近視發(fā)病的核心機(jī)制，離焦矯正技術(shù)是一種有效的近視臨床矯治手段。

此后，在離焦矯正技術(shù)基礎(chǔ)上誕生的數(shù)項(xiàng)近視防控產(chǎn)品徹底打開了新時(shí)代的大門。

2010年8月，蔡司帶著一款名為成長(zhǎng)樂的離焦鏡片進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，基于離焦理論打造的“周邊視力控制技術(shù)”也正式進(jìn)入國(guó)人視野。

在這之前，行業(yè)內(nèi)較為公認(rèn)的分別是角膜塑形鏡（OK鏡）和低濃度阿托品兩種方式。但相對(duì)來說，防控效果好但適用度較低且成本高OK鏡，與成本低但不確定藥品副作用的阿托品都很難滿足廣大中國(guó)孩子的近視防控需求。

因此，當(dāng)近視控制效果接近OK鏡、阿托品，但適用人群更廣、更安全的離焦鏡片橫空出世后，就改變了近視防控產(chǎn)品的市場(chǎng)走向。

【2】

雖然，最初是由外資開啟離焦鏡的市場(chǎng)，但目前國(guó)內(nèi)離焦鏡片市場(chǎng)格局已經(jīng)逐步發(fā)展為外資與國(guó)產(chǎn)龍頭齊頭并進(jìn)的局面。

在蔡司成長(zhǎng)樂進(jìn)入市場(chǎng)的后幾年，受消費(fèi)者觀念、市場(chǎng)推廣等因素影響，離焦鏡片雖然在近視防控產(chǎn)品中脫穎而出，但其實(shí)整個(gè)近視防控品類仍處于少數(shù)人會(huì)接觸的小眾產(chǎn)品。

彼時(shí)，離焦鏡片市場(chǎng)離成熟還尚有些距離。不過，這個(gè)距離正隨著幾大外資品牌發(fā)力與中國(guó)民族品牌的崛起迅速縮短。

2018年7月，日本鏡片豪雅帶著“新樂學(xué)多點(diǎn)近視離焦鏡片”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

兩年后，法國(guó)依視路推出了一款名為“星趣控”的離焦鏡片產(chǎn)品，與蔡司、豪雅共同組成了中國(guó)市場(chǎng)上的離焦鏡片外資矩陣。

隨著三家外資企業(yè)的宣傳，近視防控市場(chǎng)被打開，離焦鏡片也迎來了發(fā)展的契機(jī)。但一家民族品牌的入局，才算真正打通了離焦鏡片與中國(guó)市場(chǎng)間聯(lián)結(jié)。

2021年，已深耕中國(guó)鏡片市場(chǎng)20年的龍頭企業(yè)明月鏡片，推出輕松控系列產(chǎn)品，正式進(jìn)入離焦鏡片市場(chǎng)。

與其它幾家外資品牌相比，作為民族品牌的明月鏡片有著一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)——更懂中國(guó)市場(chǎng)，也更懂中國(guó)孩子的實(shí)際用眼場(chǎng)景。

在“輕松控Pro”上，明月首次使用多點(diǎn)近視離焦眼軸控制技術(shù)（C.A.M.D），通過配置多達(dá)1295個(gè)微透鏡的“滿天星”，大大增加了離焦區(qū)域的面積和精準(zhǔn)度，超越了所有國(guó)內(nèi)外品牌。

另外，明月洞察到中國(guó)孩子水平視野切換多、上下視野切換少的用眼習(xí)慣，在“輕松控Pro”的中心區(qū)域，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出上下不對(duì)稱的“貝殼形”仿生視像區(qū)。

同時(shí)，已經(jīng)深耕20年的明月鏡片將國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)散到了價(jià)格維度。在終端價(jià)格上，豪雅“新樂學(xué)”與蔡司新品“小樂圓”為3980元/副，依視路“星趣控”為3680-4580元/副，而明月“輕松控Pro”僅2398-3698元/副，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

在此實(shí)際體驗(yàn)、性價(jià)比等多重因素影響下，明月鏡片快速在外資扎堆的離焦鏡片賽道頭部站穩(wěn)腳跟，并豎起了一面民族品牌大旗。

【3】

在品類、品牌日趨完善后，離焦鏡片市場(chǎng)開始向下一階段邁進(jìn)。

無論是蔡司新品小樂圓的周邊視力控制技術(shù)、豪雅的多區(qū)正向光學(xué)離焦設(shè)計(jì)、依視路的高非球微透控技術(shù)，還是明月輕松控Pro的多點(diǎn)近視離焦眼軸控制技術(shù)，賽道頭部企業(yè)都有自己明確的設(shè)計(jì)理念和工藝特點(diǎn)。

但從消費(fèi)者角度來看，對(duì)效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)缺乏，往往會(huì)讓需要選購(gòu)離焦鏡片與還在觀望的消費(fèi)者陷入兩難境地。

一方面有些家長(zhǎng)仍對(duì)離焦鏡片的原理、控制效果不夠重視，沒有意識(shí)到近視度數(shù)不加以控制、增加太快會(huì)引發(fā)的眼球生理性問題，認(rèn)為只要能看清，單光鏡也一樣使用；另一方面那些有選配意愿的家長(zhǎng)，也缺乏更權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)幫助自己選購(gòu)離焦鏡片。

對(duì)此，包括三大外資與中國(guó)本土品牌在內(nèi)的多家行業(yè)龍頭已基本形成共識(shí)，即在加強(qiáng)離焦原理等基礎(chǔ)科普、市場(chǎng)教育的同時(shí)，通過更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床醫(yī)學(xué)過程，獲取更客觀、權(quán)威的臨床數(shù)據(jù)，以此來驗(yàn)證產(chǎn)品效果。

特別在明月鏡片攜輕松控Pro入局以后，這種趨勢(shì)則展現(xiàn)的更為明顯。

在過去的一年時(shí)間里，明月鏡片與華西醫(yī)院劉隴黔教授團(tuán)隊(duì)開展輕松控臨床隨訪試驗(yàn)，并在行業(yè)內(nèi)率先以3個(gè)月為觀察周期發(fā)布了臨床數(shù)據(jù)，將臨床試驗(yàn)推向更小顆粒度維度，充分驗(yàn)證輕松控Pro延緩近視加深的有效性。且全程公開、實(shí)時(shí)公布的試驗(yàn)方式，也側(cè)面展現(xiàn)了明月對(duì)自家產(chǎn)品的信心。

在剛舉辦的輕松控臨床報(bào)告發(fā)布暨研討會(huì)會(huì)上，四川大學(xué)華西醫(yī)院劉隴黔教授公布了《配戴多點(diǎn)正向離焦型鏡片延緩兒童近視進(jìn)展有效性的隨機(jī)、平行、對(duì)照臨床研究十二個(gè)月報(bào)告》。報(bào)告表明：最近一季度，輕松控Pro延緩近視加深有效率達(dá)82%；戴鏡12個(gè)月，輕松控Pro延緩近視加深有效率為 60%。97%受試者能在1天內(nèi)適應(yīng)鏡片。

“一旦孩子出現(xiàn)近視，我們要做的就是盡量讓度數(shù)不再增長(zhǎng)或增長(zhǎng)緩慢?！睆B門大學(xué)附屬?gòu)B門眼科中心小兒斜弱視?？聘敝魅吾t(yī)師、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光中心主任謝仁藝科普。輕松控Pro的臨床數(shù)據(jù)證明了有效性與配戴的舒適度。

確實(shí)，延緩近視加深有效率“破8”，不僅讓明月鏡片成為了當(dāng)下離焦鏡片產(chǎn)業(yè)內(nèi)的討論熱點(diǎn)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)離焦鏡片的市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

輕松控面世后，就受到一線眼睛店的認(rèn)可。有客戶就曾表示：“消費(fèi)者對(duì)于明月品牌的認(rèn)知度相對(duì)較好，整體產(chǎn)品的性價(jià)比較高，客戶消費(fèi)壓力較小。其次，產(chǎn)品材料的多個(gè)參數(shù)在行業(yè)同類產(chǎn)品中也比較領(lǐng)先，所以，我們將輕松控作為青控類產(chǎn)品里的主推品?！?/p>

如今，在終端層面上，明月輕松控Pro掀起的熱度正在全國(guó)的門診與線下門店中蔓延。在眾多一線調(diào)研中，市場(chǎng)普遍反映在輕松控Pro上市后，消費(fèi)者選配意愿與實(shí)際銷售數(shù)量都有明顯提升。

客觀來看，入局較晚的明月鏡片卻在引領(lǐng)行業(yè)走向及市場(chǎng)層面上成為了“先行者”。

申萬(wàn)宏源研究表示，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的逐漸建立以及新產(chǎn)品的不斷推出，離焦鏡片市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年—2030年符合增長(zhǎng)率可達(dá)30%。

可以預(yù)見的是，在市場(chǎng)的高速發(fā)展下，幾家行業(yè)頭部企業(yè)將成最大獲益者。其中作為民族品牌的明月鏡片能否進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，則成為了影響格局走向的關(guān)鍵一筆。

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