作者：隨卞

2023年5月31日，在新希望“敢為人‘鮮’‘新’意盎然”為主題的新乳業(yè)2023年投資者大會暨創(chuàng)新大會上面，新乳業(yè)發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》，規(guī)劃顯示，新乳業(yè)不僅提出了繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還提出了規(guī)劃新目標(biāo)，那就是在未來五年，努力推動規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率實現(xiàn)翻一番，力爭新品年復(fù)合增長率大于10%，努力將負債率在未來5年降低 10 個百分點，力爭實現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶，全面提升企業(yè)價值；同時，做大做強核心業(yè)務(wù)，推動以“24小時”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%，推動2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達到30%。

據(jù)新乳業(yè)董事長席剛透露，新乳業(yè)未來5年戰(zhàn)略將以“做強低溫、價值引領(lǐng)；科技加持，體驗為上；內(nèi)生為主、并購為輔；分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”作為核心策略。

(資料圖)

“目前從消費體感而言，存在預(yù)期減弱、務(wù)實消費、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，而隨著廣大消費者對品質(zhì)生活的追求日益增強，乳品行業(yè)存在著顯著的‘新鮮時機’。新鮮乳品不僅是行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性機會，也是消費者滿足健康與愉悅的高頻剛需，經(jīng)歷近年來多變的外部環(huán)境，呈現(xiàn)出弱周期性的穩(wěn)健增長。這一系列的‘新鮮’驅(qū)力和增長機遇，與新乳業(yè)一直以來堅持的‘鮮戰(zhàn)略’高度吻合，強化‘內(nèi)生’動力，進一步發(fā)揮其固有的‘新鮮’優(yōu)勢，也成為新乳業(yè)推動持續(xù)發(fā)展的必然選擇。”

對此，新乳業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指出，通過多年的管理提升，現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和趨勢，加之對宏觀環(huán)境和自身情況的研判，公司確定了未來的增長來源將以內(nèi)生增長為主，并購為輔，為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗，為股東帶來更好的投資回報，為社會帶來更多的責(zé)任價值。

明確執(zhí)行策略 新乳業(yè)將從卓越產(chǎn)品及卓越管理入手

而為了實現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，新乳業(yè)從產(chǎn)品及管理層面都做好了準(zhǔn)備：

在產(chǎn)品層面，新乳業(yè)提出三個層面的舉措，即成就“朝日唯品”一個高端品牌，做強“鮮酸雙強”兩個品類，構(gòu)建一個包含多賽道、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)投生態(tài)。

以“鮮”為核心主題，新乳業(yè)堅持將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和重點產(chǎn)品推廣的方式加速低溫特色酸奶品類的增長。

在此次大會上，新乳業(yè)還發(fā)布了全國首款“只賣當(dāng)天”的有機鮮牛乳——24小時鮮活有機鮮牛乳。據(jù)介紹，該產(chǎn)品選用專屬有機奶源，采用嚴(yán)苛有機生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)領(lǐng)先的72℃、15S低溫巴氏殺菌工藝，富含有3.6g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白和15倍免疫球蛋白。同時每一盒產(chǎn)品實現(xiàn)一盒雙碼，從牧場到餐桌全程可溯源，可精確看到每一盒產(chǎn)品的灌裝時間、有機認證等相關(guān)信息，為消費者帶來真新鮮、真活性、真溯源的“極”質(zhì)體驗。

在管理層面，新乳業(yè)從三個維度出發(fā)，提出了包含團隊文化的組織變革，包含數(shù)字和生物科技的科技賦能和包含利潤分享、股權(quán)激勵和創(chuàng)新項目跟投的機制創(chuàng)新：

一方面，新乳業(yè)將圍繞“極”質(zhì)新鮮的用戶體驗建設(shè)系統(tǒng)流程和能力，以供應(yīng)鏈的“鮮”、產(chǎn)品和品牌的“親”、消費場景的“透”，來時刻滿足消費者對新鮮營養(yǎng)的需求，推動以“24小時”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%；

另一方面，新乳業(yè)將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務(wù)作為渠道增長的第一引擎，推動2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達到30%，提升更新鮮、更便捷、更貼心及更樂享的用戶價值。

對于科技賦能，新乳業(yè)提出，要通過生物科技和數(shù)字科技的持續(xù)強化和投入，向科技營養(yǎng)食品企業(yè)的愿景不斷邁進。

目前新乳業(yè)的全域數(shù)字化用戶已經(jīng)超過1500萬，計劃5年力爭實現(xiàn)突破5000萬。

而在具體的市場經(jīng)營方面，新乳業(yè)提出專注核心區(qū)域和核心市場，打強各區(qū)域市場的深度和密度，同時以特色品牌進行區(qū)域擴張，通過分布經(jīng)營，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場的份額和品牌影響力，市場增長從單一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動高速成長，提供了有力支撐。

“企業(yè)作為社會有機一份子，既要承擔(dān)對用戶、對股東和相關(guān)利益者的責(zé)任，更要實現(xiàn)更全面的社會價值?！毕瘎倢π氯闃I(yè)的“卓越回報”做出闡釋：一方面要給予用戶更鮮活的產(chǎn)品、更實時的交付、更愉悅的體驗；另一方面要努力推動年收入增長、凈利率倍增、負債率降低等經(jīng)營指標(biāo)，為股東創(chuàng)造價值。

圍繞高質(zhì)量可持續(xù)增長，新乳業(yè)可謂做好了長期準(zhǔn)備。

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