(資料圖片)

在國內(nèi)汽車市場里面，大眾的車型一直是作為“神車”存在，而且其神車影響力絕不是一般的競爭對手所能匹敵的呀!消費(fèi)者盡管對個(gè)別車型雖有吐槽，但也不影響其銷量上的提升，足以看出其在消費(fèi)者心目中的地位。

比如，朗行的整體性能就不錯(cuò)，以其自身的普通、沉穩(wěn)和低調(diào)的風(fēng)格顯得更加平易近人，再加上受到朗逸的影響，喜歡該車的消費(fèi)者也不在少數(shù)，簡潔又便捷、親和又輕松的內(nèi)飾同樣能抓住消費(fèi)者的心。

主打?qū)挸臻g大兩廂的朗行，在對標(biāo)高爾夫和?？怂沟葘κ謺r(shí)，也有很多的優(yōu)勢存在，兩廂車加旅行車以及價(jià)格優(yōu)勢都是其競爭力所在?？梢哉f，朗行的入市，不僅是緊湊型兩廂車的攪局者，同時(shí)，也是最有力的的競爭者。

來自斯柯達(dá)Rapid平臺的浩納，以“活的自在”加號，顯然是想抓住85后的主流消費(fèi)人群。第一眼望去， 它很耐看，線條簡約大氣，典型包豪斯風(fēng)格。黑、棕色的雙拼內(nèi)飾營造出了與凌渡如出一轍的調(diào)性。 在諸多細(xì)節(jié)上迎合年輕人口味，科技感十足，比如它的中控顯示屏是-塊5英寸大的觸摸液晶屏，可以把手機(jī)映射到中控屏上，無論是導(dǎo)航還是播放音樂都非常方便，這是它時(shí)尚潮流的一面。另一方面它又是-款實(shí)用的旅行車，尾箱最大容量1255L，后排座椅還可以4/6分體折疊。除了外在顏值夠高，浩納內(nèi)在也是不凡，它配備的ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)集成MSR發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)、ASR牽引力控制系統(tǒng)、EDS電子差速鎖等十余項(xiàng)主動(dòng)安全功能，同時(shí)還配備了智能胎壓檢測、HHC坡道起步輔助等豪華車轉(zhuǎn)屬配置。

從客戶基礎(chǔ)的角度來分析，浩納具有先天的優(yōu)勢。桑塔納累計(jì)銷量超過465萬輛，作為中國汽車工業(yè)發(fā)展的見證者與形象代表，它已成為國民心目中無法替代的符號與記憶。與此一脈相承的浩納從一 亮相開始就備受關(guān)注，”就在亮相當(dāng)日，百度搜索指數(shù)突破了14000點(diǎn)，遠(yuǎn)超同級車型，在汽車之家，更是以超過17000小時(shí)的關(guān)注時(shí)間斬獲當(dāng)日所有車型的關(guān)注榜首?！鄙虾４蟊婁N售與市場執(zhí)行副總兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑透露說。其次，新桑塔納的成功給了上海大眾信心。新桑塔納上市至今不足3年，銷量卻超過60萬輛，今年前5個(gè)月，桑塔納更是以累計(jì)13.3625萬輛的銷量在A級車市場排名第三，領(lǐng)先第四名的軒逸近2萬輛。以旅行車概念為噱頭的浩納上市之后，哪怕價(jià)格貴點(diǎn)，估計(jì)其期銷量也能輕松破萬。

如果從市場競爭角度分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前似乎還找不到浩納的競品。所以它的價(jià)格貴與否都是一個(gè)假命題。如同早些年上市的朗行-樣，上海大眾只是想比競爭對手們更 早地踏足這一小眾市場，以便在未來這個(gè)細(xì)分市場快速發(fā)展時(shí)能占到更多的先機(jī)。浩納亦是如此，旗幟鮮明地給自己貼上A級旅行車的標(biāo)簽，徹底斷絕了后來者的路。

那么浩納究竟想賣給誰呢?上海大眾營銷事業(yè)執(zhí)行總監(jiān)兼市場營銷高級總監(jiān)樸春旭用詩一樣的語言給車主畫了像，他說:”是什么樣的人和桑塔納浩納有著共鳴?他們真實(shí)坦誠，從不端起，相信年輕就是真情、隨性、直白，深夜加班后，經(jīng)過小巷，來一頓夜宵，犒勞自己的辛勤付出，他們深信，生活不是美圖秀秀PS后的照片，而是有喜悅，更有汗水，他們自信，懂得堅(jiān)持，相信憑借實(shí)力可以闖出一片天地，他們也不委屈、勉強(qiáng)，努力工作，自在生活。他們用心行走，用自己的方式丈量腳下的土地，不看旅行攻略，因?yàn)槟侵皇莿e人的經(jīng)驗(yàn)注解，追求的快樂，永遠(yuǎn)要自己去體驗(yàn)，真實(shí)、堅(jiān)持、用心，這就是桑塔納浩納的自在一族?！?/p>

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