又到一年一度的財報季，在這次的財報季文娛市場終于迎來了久違的曙光，市場加速復(fù)蘇，觀眾消費(fèi)需求集中釋放，多家上市影企也在今年一季度實現(xiàn)扭虧。其中最讓市場關(guān)注的無疑是阿里電影演出業(yè)務(wù)首次實現(xiàn)整體盈利。

據(jù)中國新聞網(wǎng)的報道，2023財年阿里影業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升，步入優(yōu)質(zhì)增長軌道，截至2023年3月31日，阿里影業(yè)實現(xiàn)營收人民幣35.20億元，經(jīng)調(diào)整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。

演出方面，受益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展和運(yùn)營效率的持續(xù)提升，財年內(nèi)，大麥內(nèi)容業(yè)務(wù)毛利同比上一財年取得三位數(shù)增長，科技業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶動平臺運(yùn)營成本同比下降超30%。

【資料圖】

透過業(yè)績表現(xiàn)，可以看到，在“內(nèi)容+科技”統(tǒng)一戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，以阿里影業(yè)和大麥為業(yè)務(wù)主體的阿里電影演出業(yè)務(wù)正在逐步呈現(xiàn)規(guī)?；?、效率化、精準(zhǔn)化的良好發(fā)展態(tài)勢。

一、 咬定青山不放松

在疫情對線下文娛行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊的市場環(huán)境下，2023財年阿里影業(yè)和大麥咬定青山不放松，持續(xù)推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化、業(yè)務(wù)場景協(xié)同化的發(fā)展，雙雙表現(xiàn)出了韌性發(fā)展勢頭。

亮點1：阿里影業(yè)連續(xù)三年EBITA盈利。從數(shù)據(jù)來看，阿里影業(yè)連續(xù)三年EBITA盈利，2023財年經(jīng)調(diào)整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。EBITA是一種非常有價值的考察指標(biāo)，相比于凈利潤，EBITA更能夠反應(yīng)企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，而更值得關(guān)注的是2023財年首次實現(xiàn)了電影演出業(yè)務(wù)整體盈利，在疫情相對壓力較大的情況下，實現(xiàn)如此的整體盈利，可見阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展不易，更體現(xiàn)出阿里電影演出業(yè)務(wù)的長期發(fā)展的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸構(gòu)建，這可能才是首次實現(xiàn)整體盈利的價值所在。

亮點2：大麥正在成為顯著的亮點。仔細(xì)研究阿里當(dāng)前的業(yè)務(wù)邏輯就會發(fā)現(xiàn)，2020年初，阿里影業(yè)聯(lián)合大麥?zhǔn)状瓮瞥觥鞍⒗镫娪把莩鰳I(yè)務(wù)”， 全面啟動電影演出在組織、戰(zhàn)略、人才等層面的協(xié)同發(fā)展。在“內(nèi)容+科技”統(tǒng)一戰(zhàn)略的堅定執(zhí)行中，大麥的發(fā)展開始全方位提速，正在成為阿里電影演出業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁增長點。當(dāng)看完大麥的全面的業(yè)務(wù)邏輯之后，驀然回首大麥已經(jīng)變成了一個全新的模樣，這樣的大麥無疑更有看點，也更有市場的競爭優(yōu)勢。

二、穩(wěn)中求進(jìn)

今年以來，伴隨著市場的全面開放，文娛市場呈現(xiàn)出蓬勃振興的趨勢，在這樣的情況下，阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展無疑是恰逢其時，穩(wěn)健的市場環(huán)境將會給其帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

首先，全面復(fù)蘇市場下?lián)寠Z先發(fā)生態(tài)位。縱觀疫情3年，對于各家文娛產(chǎn)業(yè)公司來說可謂是殊為不易的3年，都經(jīng)歷了太多的波折與無奈，終于等來了市場的全面復(fù)蘇，在這樣的情況下，大麥可謂是提早發(fā)力，強(qiáng)抓了市場重啟的機(jī)遇，實現(xiàn)了“廣布局、廣撒網(wǎng)、廣增效”，形成了先發(fā)優(yōu)勢，在演出市場快速回暖的風(fēng)口之下，給大麥帶來了倍數(shù)級的商業(yè)增長。數(shù)據(jù)顯示，2、3月份，大麥銷售演出4.7萬場，是2019年同期3倍；平臺票房規(guī)模和購票人次亦大幅提升，同比2019年同期分別增長127%和87%；大麥DAU同比2019年同期增長74%，超2022年同期4倍，創(chuàng)五年來新高，由此可見，作為用戶首選演出購票平臺，大麥?zhǔn)袌龅匚怀掷m(xù)鞏固。

其次，“內(nèi)容為王”時代啟動全面內(nèi)容引擎。在這個時代，內(nèi)容永遠(yuǎn)是市場發(fā)展的核心驅(qū)動力，“內(nèi)容為王”的時代誰掌握了核心內(nèi)容，誰就擁有市場的話語權(quán)，而無疑在這方面大麥的發(fā)力則更加明顯。

一是爆款加速制造，廠牌自制內(nèi)容生態(tài)逐漸完成。大麥在2021年3月31日成立當(dāng)然有戲戲劇內(nèi)容廠牌，通過商業(yè)話劇、燃音樂劇和輕沉浸式等三大品牌持續(xù)發(fā)力，將文化、歷史與藝術(shù)、創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合到一起，在2年內(nèi)推出了音樂劇《搖滾浮士德》、話劇《雜拌、折羅或沙拉》、舞臺劇《弗蘭肯斯坦》中文版等9部作品，其中舞臺劇《弗蘭肯斯坦》票房還進(jìn)入了2022演出市場票房TOP20，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出讓當(dāng)然有戲在市場上逐漸打出了名氣。與此同時，搶抓沉浸式戲劇的市場風(fēng)口，2022年底，大麥?zhǔn)讉€演藝新空間——大麥新空間在北京市東城區(qū)隆福文化街區(qū)隆福大廈一層正式開業(yè)，并推出《現(xiàn)在開市》首個沉浸式互動戲劇，初步實現(xiàn)了從內(nèi)容到硬件的全面布局，幫助消費(fèi)者更好地找到自己喜愛的作品。

二是蝦米音樂娛樂廠牌下的大型音樂節(jié)、演唱會持續(xù)向好。

2021年9月，大麥成立了蝦米音樂娛樂廠牌，目標(biāo)是通過自研構(gòu)建大型演唱會和音樂節(jié)，持續(xù)打造具有市場影響力與獨創(chuàng)性的音樂產(chǎn)品，吸引年輕用戶參與到現(xiàn)場音樂演出的活動中來，激發(fā)年輕人的內(nèi)容積極性與熱情，讓用戶與內(nèi)容形成良性的相輔相成機(jī)制，為用戶帶去差異化的音樂消費(fèi)體驗。同時，其還聯(lián)動阿里大文娛資源及IP優(yōu)勢，為音樂人的發(fā)展提供了更多的成長空間，真正為大麥的內(nèi)容構(gòu)建形成了競爭優(yōu)勢。

從蝦米室內(nèi)音樂節(jié)到阿那亞·蝦米音樂節(jié)，再到2023 蝦米X MTA天漠音樂節(jié)，蝦米音樂娛樂不斷創(chuàng)新內(nèi)容組織形式、用戶體驗和各類出圈的玩法設(shè)計，讓其內(nèi)容競爭持續(xù)增強(qiáng)，同時，獨樹一幟的發(fā)展理念也為廠牌打下了用戶基礎(chǔ)。

通過戲劇、音樂內(nèi)容廠牌互為犄角的構(gòu)建，內(nèi)容正在成為阿里電影演出業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢和強(qiáng)勢護(hù)城河，幫助阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展日臻佳境，為未來的長期市場競爭奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三，科技驅(qū)動時代的生態(tài)鏈路逐漸成熟。眾所周知，與其他單純的內(nèi)容演出公司不同，阿里電影演出業(yè)務(wù)的本色依然是互聯(lián)網(wǎng)，科技驅(qū)動始終是其高速發(fā)展的核心動力，而具有科技屬性的生態(tài)鏈體系更是為當(dāng)前文娛市場的發(fā)展構(gòu)建起了根基牢固的基礎(chǔ)設(shè)施。

一是淘麥聯(lián)合會員體系競爭力日漸增強(qiáng)。作為業(yè)內(nèi)首個“電影+演出”的聯(lián)合會員體系，“淘麥VIP”會員以超多權(quán)益和極致性價比備受市場追捧，短時間內(nèi)已經(jīng)突破了1500萬的用戶規(guī)模，并且由于擁有大量個性化、稀缺性強(qiáng)的優(yōu)勢內(nèi)容，“淘麥VIP”的會員價值不斷提升。而且，正如同大名鼎鼎的美國運(yùn)通黑卡一樣，“淘麥VIP”會員的尊貴感日漸增長，品牌的口碑自傳播效應(yīng)持續(xù)提升。而且，其交叉獲客能力快速增長，以“淘麥VIP”為入口的業(yè)務(wù)將會迅速實現(xiàn)由單一業(yè)務(wù)向平臺全業(yè)務(wù)線的延伸。

二是平臺化數(shù)據(jù)優(yōu)勢讓預(yù)測成為可能。作為數(shù)據(jù)鏈接的重要入口，大麥“想看”快速發(fā)展，2023財年點擊用戶達(dá)3000萬人次，超過四成用戶購買前會點擊“想看”，通過提前了解用戶傾向，主辦方可以有效地預(yù)測市場熱度，可以通過大數(shù)據(jù)分析調(diào)整演出規(guī)劃和城市安排，從而真正降低演出風(fēng)險，控制市場不確定性。

三是開放式服務(wù)模式讓演出品牌與大麥形成了共生整體。止5月底，大麥上德云社、開心麻花、孟京輝戲劇工作室廠牌號粉絲均已突破100萬。一方面，用戶通過大麥平臺與自己喜愛的演出品牌形成了橋接；另一方面，演出品牌也通過大麥形成了忠實的粉絲客群，從而構(gòu)建起屬于自己的消費(fèi)主力軍。

四是全面數(shù)字化發(fā)展持續(xù)發(fā)力。在C端，通過票務(wù)數(shù)字化發(fā)展，使得演出現(xiàn)場服務(wù)效率持續(xù)提升；在B端，麥座作為行業(yè)數(shù)智化經(jīng)營管理平臺實現(xiàn)了對兩千多場館的全覆蓋；在現(xiàn)場端，淘麥郎自研場內(nèi)智能消費(fèi)系統(tǒng)讓各類商演的服務(wù)更加完善，增收效果更加顯著。如今的大麥已經(jīng)形成了效率優(yōu)先的數(shù)字化驅(qū)動體系，幫助其全方位地提升用戶體驗。

可以說，科技驅(qū)動的大麥已經(jīng)形成了全鏈路、高效率、強(qiáng)服務(wù)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，在這整套基礎(chǔ)設(shè)施之上，各類演出服務(wù)更加精細(xì)化，管理更加全面，用戶體驗也更加完善。

縱觀整個業(yè)務(wù)的發(fā)展，阿里電影演出業(yè)務(wù)的核心競爭板塊優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，商業(yè)勢能持續(xù)釋放。在這個市場全面復(fù)蘇的時代，阿里影業(yè)和大麥的底蘊(yùn)和厚度開始厚積薄發(fā)，為其全面搶占電影演出市場的生態(tài)位奠定了堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)市場風(fēng)口已來，誰能接得住風(fēng)口誰才有機(jī)會成為下個時代的頭部玩家。

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