本文來(lái)源：時(shí)代商學(xué)院 作者：陳麗娜

家電行業(yè)沉浮中，總有新星升起。5月18日，德?tīng)柆敚?01332.SZ）在深交所正式掛牌上市，成為中國(guó)小家電行業(yè)又一顆冉冉升起的明星。

資料顯示，德?tīng)柆斒且患壹灾餮邪l(fā)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，自有生產(chǎn)，自營(yíng)銷(xiāo)售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)。憑借多品牌、多渠道布局，德?tīng)柆斣谥悄苄〖译婎I(lǐng)域不斷開(kāi)疆辟土。

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)招股書(shū)，德?tīng)柆斣?019年至2022年的營(yíng)收分別為15.17億元、22.28億元、30.38億元和33.07元億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了29.7%。一路奔騰，我們來(lái)看看德?tīng)柆斒窃趺醋龅降摹?/p>

堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)，凝煉中國(guó)制造力

德?tīng)柆數(shù)膭?chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)認(rèn)為自己的使命是打造一個(gè)好品牌。在上市當(dāng)天，蔡鐵強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)公司的重點(diǎn)還是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，要一直保持有足夠好的產(chǎn)品。在德?tīng)柆攦?nèi)部也有這樣一句格言：奮斗者永遠(yuǎn)年輕，創(chuàng)新者不懼光陰。可見(jiàn)德?tīng)柆攲?duì)于品牌創(chuàng)新的重視。

一直以來(lái)，德?tīng)柆攲?duì)多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和攻關(guān)，形成了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果和領(lǐng)先的工程技術(shù)水平，并獲評(píng)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。憑借對(duì)消費(fèi)者的深刻理解，該公司產(chǎn)品還獲得了包括“iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“K-DESIGN AWARD”、“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“AWE 艾普蘭產(chǎn)品獎(jiǎng)”等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

近年來(lái)，結(jié)合快速響應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)能力，重視工業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)的產(chǎn)品附加值，德?tīng)柆敳粩嗤瞥觥邦佒导译姟碑a(chǎn)品，在主營(yíng)的多個(gè)小家電品類(lèi)中處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

為了嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，德?tīng)柆敳粩嗤度胱杂挟a(chǎn)能，建立起強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力。此外，該公司還通過(guò)打通產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)，信息化形成訂單排產(chǎn)、品質(zhì)控制、倉(cāng)儲(chǔ)等經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理計(jì)劃體系，并不斷加大自動(dòng)化投入，不斷提升生產(chǎn)效率。

德?tīng)柆數(shù)淖杂挟a(chǎn)能和完善的研發(fā)體系支撐了多品牌對(duì)產(chǎn)品不同的要求。此外，2022年公司線上銷(xiāo)售占比超50%，這使得公司能夠?qū)K端需求進(jìn)行更快的響應(yīng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，也有望進(jìn)一步提升盈利能力。

也正因如此，德?tīng)柆攲?shí)現(xiàn)了旗下德?tīng)柆敗w利浦多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品在京東、天貓、小米有品等平臺(tái)銷(xiāo)量排名靠前。2022年，隨著抖音電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)以及公司通過(guò)品牌自播等方式加大對(duì)抖音的資源投入，公司線上抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.15億元，同比增長(zhǎng)127%。

品牌有章法，追求極致的產(chǎn)品迭代能力

近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，智能小家電企業(yè)要想在產(chǎn)品端占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，必須重視技術(shù)創(chuàng)新。而德?tīng)柆斢兄突ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)相似的基因：先抵達(dá)，再迭代，直到找到最優(yōu)版本。長(zhǎng)久以來(lái)，德?tīng)柆斣诋a(chǎn)品研發(fā)上一直不吝投入。

招股書(shū)顯示，2020-2022年，德?tīng)柆斞邪l(fā)費(fèi)用分別約為7496.98萬(wàn)元、11043.35萬(wàn)元、12227.96萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為27.71%。截至2023年2月，德?tīng)柆敿捌淇毓勺庸竟渤钟?494項(xiàng)境內(nèi)主要專(zhuān)利和19項(xiàng)境外主要專(zhuān)利，其中境內(nèi)專(zhuān)利包括15項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、862項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利及617項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。

此外，德?tīng)柆斒召?gòu)飛利浦水健康業(yè)務(wù)后，不斷向飛利浦學(xué)習(xí)研發(fā)體系的“系統(tǒng)化”能力，打造標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)流程，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制的穩(wěn)定性。同時(shí)，飛利浦水健康業(yè)務(wù)也不斷學(xué)習(xí)德?tīng)柆斞邪l(fā)體系的“敏捷化”，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)品牌直接對(duì)話(huà)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋快速洞察消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，第一時(shí)間啟動(dòng)產(chǎn)品概念驗(yàn)證。德?tīng)柆斀璐嗽谔嵘焚|(zhì)的同時(shí)大大縮短推出新品周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速開(kāi)發(fā)迭代。

與此同時(shí)，技術(shù)含金量也反哺到了產(chǎn)品的業(yè)績(jī)上。從2022年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，德?tīng)柆數(shù)漠a(chǎn)品市場(chǎng)歡迎度較高。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“德?tīng)柆敗钡奈鼔m器在京東銷(xiāo)量排名中位列第2-5名，在小米有品熱銷(xiāo)榜位列第1名；“飛利浦”凈水器在京東銷(xiāo)量排名中位列第4-9名，臺(tái)式凈飲機(jī)在天貓平臺(tái)銷(xiāo)量排名中位列第2-4名，氣泡水機(jī)則位列第1-3名。

自建供應(yīng)鏈提升競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)能力逐年加強(qiáng)

當(dāng)前，消費(fèi)者普遍追求性?xún)r(jià)比，而一家品牌要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比，需要企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈支撐。因此除了產(chǎn)品創(chuàng)新力和研發(fā)制造能力，在供應(yīng)鏈上，德?tīng)柆斠步⒘俗约旱囊惶左w系。

在小家電行業(yè)內(nèi)，要想建立自己的供應(yīng)鏈并不簡(jiǎn)單，當(dāng)產(chǎn)品形成熱銷(xiāo)需要企業(yè)及時(shí)補(bǔ)給落實(shí)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男剩枰邆淇焖夙憫?yīng)的供應(yīng)能力。

2014年，德?tīng)柆斁屯ㄟ^(guò)租賃廠房的形式，開(kāi)始逐步構(gòu)筑產(chǎn)能。此后，該公司投入資金自建生產(chǎn)車(chē)間及園區(qū)配套，為研產(chǎn)銷(xiāo)一體化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。到了2018年，德?tīng)柆斀ǔ缮a(chǎn)車(chē)間及園區(qū)配套約5萬(wàn)平方米，并繼續(xù)大筆投入租賃廠房，建成較為成熟的現(xiàn)代化制造流水線，確保產(chǎn)品的品質(zhì)要求。

不僅如此，德?tīng)柆斶€設(shè)立供應(yīng)鏈中心，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)小家電、水健康和衛(wèi)浴事業(yè)部的全流程供應(yīng)鏈管理工作，包括供應(yīng)商體系建立、物料供應(yīng)、物料核價(jià)、生產(chǎn)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理以及供應(yīng)商管理等環(huán)節(jié)。未來(lái)，依托上市后募集的資金，德?tīng)柆斶€實(shí)現(xiàn)資源統(tǒng)籌規(guī)劃、資金流和信息流的同步，提升數(shù)字化、信息化和一體化運(yùn)營(yíng)水平，進(jìn)一步提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)，德?tīng)柆斚仁峭ㄟ^(guò)租賃廠房開(kāi)始提升產(chǎn)能，進(jìn)而自建生產(chǎn)車(chē)間和園區(qū)配套，確立研產(chǎn)銷(xiāo)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。“我們的生產(chǎn)能力建設(shè)每一年都在逐步加深。”德?tīng)柆敹聲?huì)秘書(shū)孫秀云表示。

上市后，德?tīng)柆斠矊⒓s12.4億元的募資投入到智能家電制造基地項(xiàng)目中，為全面實(shí)現(xiàn)制造體系、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同數(shù)智化打下基礎(chǔ)，保證公司實(shí)現(xiàn)更高的效率。

國(guó)際業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，加速全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張

德?tīng)柆數(shù)臉I(yè)務(wù)線在2018年迎來(lái)重大機(jī)遇。2018年，德?tīng)柆斠越?億元的價(jià)格收購(gòu)了飛利浦水健康業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，并在供應(yīng)鏈、市場(chǎng)渠道等方面實(shí)現(xiàn)了復(fù)用和優(yōu)化，同時(shí)持續(xù)深化與飛利浦的合作，陸續(xù)獲得包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動(dòng)按摩等在內(nèi)的飛利浦品牌獨(dú)家授權(quán)。

發(fā)展多年，飛利浦在全球的水健康領(lǐng)域具有極大的市場(chǎng)份額，這些年，利用飛利浦的全球品牌地位，德?tīng)柆斂焖贀屨紓€(gè)護(hù)健康各品類(lèi)市場(chǎng)。

而在國(guó)際業(yè)務(wù)的品牌出海方面，中國(guó)目前擁有全球最大的小家電產(chǎn)能，隨著產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)及全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，未來(lái)中國(guó)小家電品牌出海是企業(yè)的必然選擇，飛利浦品牌亦為德?tīng)柆敵龊５於颂烊粌?yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。

依托于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、強(qiáng)大的線上經(jīng)營(yíng)能力，目前德?tīng)柆數(shù)漠a(chǎn)品已進(jìn)入中國(guó)香港、巴西、韓國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國(guó)等地區(qū)和國(guó)家。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，德?tīng)柆敵晒⒕€上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制應(yīng)用到海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品多次登頂Shopee東南亞各國(guó)大促最暢銷(xiāo)品牌榜單榜首。德?tīng)柆數(shù)呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)亦顯示，2020至2022年，其自有/授權(quán)品牌境外銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了38.58%。

未來(lái)，據(jù)德?tīng)柆斖嘎?，公司將穩(wěn)步推進(jìn)品牌出海。首先，其將以自有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造境外快速上新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)；其次，德?tīng)柆攲⒊掷m(xù)打磨核心產(chǎn)品，在主要國(guó)家市場(chǎng)建立起核心品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)相關(guān)品類(lèi)一定的市場(chǎng)份額；最后，將進(jìn)一步深化境外渠道布局，在線下渠道端開(kāi)拓當(dāng)?shù)貒?guó)家的核心商超渠道，在電商平臺(tái)端持續(xù)布局各國(guó)各地區(qū)核心的電商平臺(tái)。

總結(jié)：

近年來(lái)，得益于居民可支配收入上升、消費(fèi)升級(jí)推進(jìn)產(chǎn)品更新、電商渠道快速發(fā)展等因素，中國(guó)小家電市場(chǎng)未來(lái)增速駛上快車(chē)道。據(jù)歐睿信息咨詢(xún)預(yù)計(jì)，中國(guó)小家電行業(yè)未來(lái)將保持6%~7%左右的增速，2026年小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（不含凈水類(lèi)）預(yù)計(jì)達(dá)到5969.4億元，行業(yè)空間巨大。

作為一家“集自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有生產(chǎn)、自營(yíng)銷(xiāo)售于一體”的上市企業(yè)，創(chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)稱(chēng)現(xiàn)在的目標(biāo)是，借助資本市場(chǎng)的力量，做成全球家庭都喜愛(ài)的創(chuàng)新產(chǎn)品企業(yè)。德?tīng)柆斘磥?lái)還會(huì)講出怎樣的好故事？讓我們拭目以待。

（文/陳麗娜）

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