《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》8月7日訊（研究員 田簫）造富神話有很多種，親手把自己創(chuàng)立的公司送上IPO，或許其中是最“風(fēng)光”的一類。

【資料圖】

近日，中國(guó)皮膚護(hù)理品牌敷爾佳在深圳證券交易所上市，其公司創(chuàng)始人張立國(guó)也因此邁入億萬(wàn)富豪行列。根據(jù)福布斯的估算，59歲的張立國(guó)持有敷爾佳公司84%的股份，財(cái)富估值達(dá)28億美元。

一位在國(guó)企里打拼多年的“東北老鐵”，憑借賣面膜這份生意，一手將哈爾濱首個(gè)生物經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸帶上市，這份成功的背后，有著東北人獨(dú)有的豪氣。

國(guó)企走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者

1964年，張立國(guó)出生于黑龍江一個(gè)普通家庭。黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后，張立國(guó)被分配到黑龍江省干部療養(yǎng)院當(dāng)藥劑師，后來(lái)又進(jìn)入哈藥集團(tuán)制藥五廠擔(dān)任生產(chǎn)調(diào)度和車間技術(shù)主任等職務(wù)。

生物醫(yī)藥是哈爾濱的支柱產(chǎn)業(yè)之一，張立國(guó)生于此長(zhǎng)于此，在生物醫(yī)藥領(lǐng)域也扎實(shí)打拼了數(shù)十個(gè)年頭。

1996年，32歲的張立國(guó)下海創(chuàng)業(yè)，憑借過(guò)去多年的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成立華信藥業(yè)。同一年，張立國(guó)的“老東家”哈藥五廠出資110萬(wàn)元，海外投資者美國(guó)大生出資340萬(wàn)元，成立了三聯(lián)有限，即后來(lái)的哈三聯(lián)。

憑借過(guò)去的人脈聯(lián)系，華信藥業(yè)抱上哈三聯(lián)這個(gè)“大腿”，經(jīng)營(yíng)由哈三聯(lián)生產(chǎn)的注射用長(zhǎng)春西汀、注射用利福霉素鈉等藥品的批發(fā)。

2012年，看到醫(yī)美發(fā)展如火如荼，張立國(guó)把業(yè)務(wù)伸向了皮膚護(hù)理領(lǐng)域。他找到合作伙伴哈三聯(lián)一起研發(fā)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年努力，這兩家公司研發(fā)出“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”， 由哈三聯(lián)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)并負(fù)責(zé)生產(chǎn)，華信藥業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷、推廣和銷售，并于當(dāng)年申請(qǐng)注冊(cè)了“敷爾佳”商標(biāo)。

2016年，哈三聯(lián)取得了二類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼的產(chǎn)品注冊(cè)證，“敷爾佳”被正式推向市場(chǎng)。

2017年11月，鑒于“敷爾佳”的熱銷，張立國(guó)發(fā)起設(shè)立了敷爾佳有限科技發(fā)展有限公司，承繼原華信藥業(yè)的化妝品業(yè)務(wù)，2018年5月，華信藥業(yè)停止經(jīng)營(yíng)。

此后，這個(gè)原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的面膜品牌一路暴漲，開始為張立國(guó)帶來(lái)巨大的榮耀與財(cái)富。

醫(yī)美面膜的利潤(rùn)神話

張立國(guó)平日較少于媒體露面，僅有的幾張公開照片中，這位身形瘦削、戴著眼鏡的男人看起來(lái)頗有幾分帥氣。比起長(zhǎng)相，張立國(guó)更擅長(zhǎng)用產(chǎn)品抓住女性的心。

醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，也就是消費(fèi)者常說(shuō)的“醫(yī)美面膜”，可以促進(jìn)創(chuàng)面愈合和皮膚修復(fù)，近年來(lái)廣受追捧。

張立國(guó)切入醫(yī)美賽道時(shí)，正值醫(yī)美行業(yè)在國(guó)內(nèi)突飛猛漲的階段。2016年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7963億，醫(yī)美市場(chǎng)年增長(zhǎng)率接近20%，中國(guó)正規(guī)醫(yī)美療程量站穩(wěn)全球第三大市場(chǎng)。

另一方面，由于醫(yī)美面膜屬于醫(yī)療器械，有著較高的準(zhǔn)入門檻。張立國(guó)由于有哈三聯(lián)這個(gè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，輕松解決了資質(zhì)問(wèn)題。

早年間，醫(yī)用敷料選擇并不多，敷爾佳、可復(fù)美等幾個(gè)品牌靠著強(qiáng)大的代理或品牌優(yōu)勢(shì)，幾乎是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“首選”，也因此有著極其穩(wěn)定的銷路。

天時(shí)地利人和之下，敷爾佳成了一只迅猛發(fā)展的“現(xiàn)金?！薄?/p>

2020年，這家只有88名員工的公司，收入為15.9億元，凈利潤(rùn)卻達(dá)6.5億元，人均賺了740萬(wàn)，凈利率超過(guò)40%。這還不是其最能賺錢的一年，2018年，公司凈利率高達(dá)53%，甚至比貴州茅臺(tái)還高兩個(gè)百分點(diǎn)。

上市前，張立國(guó)持股比例93.81%，作為公司絕對(duì)實(shí)控人，張立國(guó)在敷爾佳2次分紅中，套現(xiàn)10億，這也讓 他以80億元身家成功登上了2022年“胡潤(rùn)富豪榜”和2023年哈爾濱富豪榜第二。

2023年，張立國(guó)以80億人民幣位列《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》第2620位，并成為哈爾濱三大富豪之一。

對(duì)親朋好友夠義氣的東北富豪

與在媒體前的低調(diào)相對(duì)的是，身價(jià)暴漲的這幾年，張立國(guó)在“花錢”這件事上出手十分闊綽。

據(jù)敷爾佳方面披露，套現(xiàn)后的張立國(guó)家族開始各種買買買，除了巨額理財(cái)支出，買房和裝修、日常消費(fèi)以及親友往來(lái)花費(fèi)都“壕氣十足”。

2018年-2021年，張立國(guó)及其直系親屬支出21.31億元購(gòu)買理財(cái)，1.78億元用于生活支出，其中購(gòu)房及裝修花了1.52億元，購(gòu)車花了209萬(wàn)元。

房產(chǎn)方面，張立國(guó)和孟慧夫妻以及女兒張夢(mèng)琪在哈爾濱、三亞買下了6套房產(chǎn)和2處豪宅，其將所購(gòu)房用于出租，承租方是敷爾佳，僅道里區(qū)富力中心的6套房房租年收入就超百萬(wàn)。

此外，張立國(guó)妻子孟慧在黑龍江省哈爾濱市觀復(fù)國(guó)際小區(qū)購(gòu)買一處403平的豪宅，斥資1496萬(wàn)元，用于自住。女兒張夢(mèng)琪則在海南省三亞市海棠區(qū)海棠北路亞特蘭蒂斯二期購(gòu)買了一處647.71平的豪宅，斥資1.32億元，同樣用于自住。

或許是出于東北人重情義的習(xí)慣，張立國(guó)對(duì)各路親朋好友也十分夠義氣。2018年至2021年，張立國(guó)與親屬的往來(lái)款貸方合計(jì)1億元，包括花費(fèi)200萬(wàn)元給大姐的兒子購(gòu)房，各花費(fèi)500萬(wàn)元給哥哥、二姐的孩子還房貸、買房產(chǎn)、日常開支等，花1000萬(wàn)元給妻子孟慧妹妹的配偶，購(gòu)買理財(cái)、日常開支。

除了親屬，張立國(guó)還給自己的下屬、朋友借錢購(gòu)房、資金周轉(zhuǎn)，例如給敷爾佳的助理總經(jīng)理潘宇、部門總監(jiān)肖麗、部門總監(jiān)配偶惠某廣，借款450萬(wàn)元、460萬(wàn)元、470萬(wàn)元用于購(gòu)房及裝修。給財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人鄧百嬌借款954萬(wàn)元購(gòu)房、購(gòu)買車位及裝修。

不過(guò)，大額分紅、豪擲千金背后，張立國(guó)與他的面膜帝國(guó)也遭到質(zhì)疑。

重營(yíng)銷輕研發(fā)、溢價(jià)過(guò)高、分銷渠道單一等爭(zhēng)議下，國(guó)家對(duì)醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管也越加趨嚴(yán)，與此同時(shí)，敷爾佳的增長(zhǎng)也在放緩。數(shù)據(jù)顯示，2022年，敷爾佳的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)了47.7%，達(dá)到3.9億，但營(yíng)業(yè)收入只增長(zhǎng)了7.25%。

從東北的地方企業(yè)，走向更大的資本市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)IPO這個(gè)里程碑，張立國(guó)還有更寬闊的前路要走。

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