8月18日盤后,舍得酒業(yè)股份有限公司(600702.SH,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)披露2023年半年度報告。數(shù)據(jù)顯示,公司今年上半年營業(yè)收入35.29億元,同比增長16.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元,同比增長10.07%。公司同日公告,擬以不低于人民幣1.85億元(含)且不超過人民幣3.7億元(含)回購公司股份,回購價格不超過人民幣210.00元/股(含)。

在今年上半年市場環(huán)境錯綜復(fù)雜、白酒行業(yè)邁入新一輪調(diào)整周期的大背景下,舍得酒業(yè)上半年實現(xiàn)了營收和凈利潤兩位數(shù)雙增長。在持續(xù)夯實和堅定深化老酒戰(zhàn)略的經(jīng)營下,舍得酒業(yè)穩(wěn)增長的確定性愈加明顯,在次高端陣營中,牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位,已經(jīng)成為酒業(yè)的中堅力量。

值得一提的是,舍得酒業(yè)今年第二季度營業(yè)收入15.08億元,逆勢增長32.1%?！暗静坏钡慕?jīng)營業(yè)績給市場帶來了信心。有業(yè)內(nèi)專家表示,這主要得益于舍得酒業(yè)保持戰(zhàn)略定力,實施控貨保價的同時,積極推進終端活動,有效刺激消費開瓶。穩(wěn)中有進的上半年經(jīng)營情況,也為舍得酒業(yè)下半年深化發(fā)展提供了強勁保障。

【資料圖】

上半年營收、凈利潤兩位數(shù)雙增長,穩(wěn)健經(jīng)營“底色”助舍得穿越周期

今年上半年,在消費需求疲弱、動銷壓力增大、增量競爭轉(zhuǎn)存量競爭的市場環(huán)境下,白酒企業(yè)面臨的壓力驟增。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示,白酒行業(yè)“新一輪調(diào)整期已然到來”。

在此背景下,舍得酒業(yè)今年上半年實現(xiàn)了營收和凈利潤的兩位數(shù)雙增長,穩(wěn)健經(jīng)營底色逆勢凸顯。根據(jù)半年報,舍得酒業(yè)今年上半年營業(yè)收入35.29億元,同比增長16.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元,同比增長10.07%。其中第二季度營業(yè)收入15.08億元,同比增長32.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.502億元,同比增長14.83%。

舍得酒業(yè)上半年穩(wěn)健經(jīng)營的“底色”,從三個方面可窺見一斑:

第一,中高端產(chǎn)品持續(xù)保價增長,驅(qū)動營收穩(wěn)步提升。今年上半年,舍得酒業(yè)中高檔酒銷售收入27.57億元,同比增加14.61%。中高檔產(chǎn)品收入不斷提升,壯大腰部產(chǎn)品力量的同時,也加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,推動舍得酒業(yè)盈利能力提升,并進一步拉升品牌的影響力。

第二,渠道健康發(fā)展,助力舍得酒業(yè)長效經(jīng)營。一方面,舍得酒業(yè)堅持踐行“利他的客戶思維”,淡季主動控貨穩(wěn)價,獲得了渠道合作伙伴的支持。多家機構(gòu)研報顯示,舍得酒業(yè)庫存維持正常水平,產(chǎn)品批價穩(wěn)中有升。

另一方面,舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,渠道經(jīng)營質(zhì)量顯著提高。今年上半年,公司批發(fā)代理渠道實現(xiàn)銷售收入30.2億元,同比增長14.95%;新增經(jīng)銷商450家,上半年共有經(jīng)銷商2405家,較2022年末增加247家。

第三,持續(xù)深化全國化步伐,為穩(wěn)定發(fā)展提供了強力支撐。近年來,舍得酒業(yè)通過重點城市、重要區(qū)域的攻堅突破,加速推進和深化全國化布局,其厚積薄發(fā)的成效日益顯現(xiàn)。今年上半年,公司在省外市場銷售收入23.38億元,同比增長18.91%。隨著舍得酒業(yè)全國化布局縱深發(fā)展,其核心大單品將在省外市場加快進入導(dǎo)入期和放量期,或成為公司未來增長的重要推動力。

三大“靶向”精準(zhǔn)發(fā)力,逆勢搶灘發(fā)展高地

面對希望與困難并存的上半年,實現(xiàn)營收和凈利潤兩位數(shù)雙增長并非易事。舍得酒業(yè)上半年的逆勢高質(zhì)量發(fā)展,主要來源于三方面精準(zhǔn)“靶向發(fā)力”:戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行有力、股東給力。

在戰(zhàn)略上,舍得酒業(yè)堅定戰(zhàn)略信心,保持戰(zhàn)略定力,淡定踐行老酒戰(zhàn)略不動搖。通過堅持極致的產(chǎn)品主義和利他的客戶思維,培育深度的消費者體驗,提升經(jīng)營管理能力和人才隊伍建設(shè),舍得酒業(yè)以確定性的戰(zhàn)略應(yīng)對不確定的市場環(huán)境,奠定了上半年穩(wěn)健發(fā)展的基石。

在執(zhí)行上,面對行業(yè)新一輪調(diào)整周期,舍得酒業(yè)“快、準(zhǔn)、狠”地果斷加大品牌營銷投入,搶占市場機遇。今年上半年,舍得酒業(yè)通過登陸央視春晚、亮相海外多國迎春活動、投放《新聞聯(lián)播》前黃金時段廣告等一系列精準(zhǔn)的品牌營銷事件,不僅獲得巨大的品牌聲量和形象勢能,其持續(xù)發(fā)酵的品牌效應(yīng)也為舍得酒業(yè)貢獻了更高的投入產(chǎn)出。

在股東支持上,復(fù)星持續(xù)深度賦能,推動舍得酒業(yè)加速破圈。如,今年上半年,在復(fù)星的全球生態(tài)賦能下,舍得酒業(yè)加快了出海步伐。舍得全球品牌上市會36天內(nèi)登陸歐亞七國、7天內(nèi)跨越美國東西兩岸;沱牌牽手英超狼隊,成為英超狼隊官方全球合作伙伴。這不僅提升了舍得酒業(yè)的品牌熱度與勢能,也為未來發(fā)展開創(chuàng)了更大的想象空間。

積極備戰(zhàn)營銷旺季+拋出回購股份計劃,向上發(fā)展確定性凸顯

展望2023年下半年,在宏觀穩(wěn)經(jīng)濟政策協(xié)同發(fā)力下,市場復(fù)蘇步伐將越走越穩(wěn)。白酒作為消費強相關(guān)板塊,在行業(yè)旺季帶動下,全年向好發(fā)展的形勢不改。

面對機遇與挑戰(zhàn)并存的下半年,舍得酒業(yè)已超前啟動和備戰(zhàn)下半年銷售旺季。通過開展名酒品鑒會、升學(xué)宴、體育賽事聯(lián)動等不同形式的營銷活動,刺激終端動銷持續(xù)升溫。

據(jù)悉下半年,舍得酒業(yè)將持續(xù)落地舉行老酒盛宴,加強高端圈層體驗和品牌傳播,培育消費者口碑;在全國多個核心城市舉行藏品·舍得10年新品鑒賞會,助力其千元價位段戰(zhàn)略新品加快破局市場;積極籌備及推動中秋國慶雙節(jié)營銷活動,帶動終端開瓶率和復(fù)購率提升。

在披露半年報的同時,舍得酒業(yè)還拋出了回購股份計劃。據(jù)公司8月18日發(fā)布的《舍得酒業(yè)股份有限公司關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的回購報告書》公告稱,公司擬以集中競價交易方式回購公司股份,用于公司的員工持股計劃。本次擬用于回購的資金總額不低于人民幣18,500萬元(含)且不超過人民幣37,000萬元(含)?；刭弮r格不超過人民幣210.00元/股(含)。

值得注意,公告中表示,公司董監(jiān)高、控股股東、實際控制人在未來3個月、6個月不存在減持公司股份的計劃。這顯示出舍得酒業(yè)控股股東及經(jīng)營管理團隊對公司內(nèi)在價值的認可和對未來持續(xù)發(fā)展的信心。而本次回購也將有利于維護廣大投資者的利益,并進一步增強投資者對公司的信心。

業(yè)內(nèi)專家表示,融入復(fù)星以來,舍得酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、廠商關(guān)系、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌影響力等得到進一步提升和優(yōu)化。在穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期主義經(jīng)營理念之下,舍得酒業(yè)當(dāng)前的發(fā)展節(jié)奏契合當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境和消費環(huán)境,彈性抗壓能力和后續(xù)發(fā)展韌性強勁。在下半年宏觀經(jīng)濟好轉(zhuǎn)及銷售旺季的帶動,預(yù)期舍得酒業(yè)下半年將保持穩(wěn)健發(fā)展勢能,全年有望給市場帶來亮眼表現(xiàn)。

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