界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

(資料圖片僅供參考)

在新上市的Prada普達(dá)拉美妝因3080元的“貴婦面霜”被關(guān)注的期間，其部分口紅色號(hào)已經(jīng)悄悄賣(mài)空了。

界面時(shí)尚通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，Prada美妝在天貓、京東、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)上的不少口紅色號(hào)已經(jīng)售罄。Prada美妝天貓旗艦店顯示，其口紅銷量累計(jì)已經(jīng)銷售1萬(wàn)多支。

Prada口紅售價(jià)395元，其替換芯價(jià)格為315元。在口紅之外，Prada彩妝產(chǎn)品還有四色眼影盤(pán)售價(jià)為800元，粉底液610元。護(hù)膚品方面目前上線了洗面奶、面霜和精華，售價(jià)在880元至3370元。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)界面時(shí)尚表示，綜合線上線下渠道，Prada口紅主推色號(hào)之一B101基本售罄，還有其它部分非主推色號(hào)因?yàn)楸緛?lái)貨量較少而售空。此外，Prada品牌的微信商城也有在售美妝產(chǎn)品，由歐萊雅供貨，B101、B102、B01等主推色號(hào)亦已脫銷。

該業(yè)內(nèi)人士還表示，目前Prada在線下是通過(guò)香水專門(mén)店銷售美妝產(chǎn)品，預(yù)計(jì)9月中下旬將開(kāi)設(shè)全品類門(mén)店。

2023年8月，繼香水之后，意大利奢侈品牌Prada正式推出彩妝和護(hù)膚的全系列產(chǎn)品。法國(guó)歐萊雅集團(tuán)是Prada美妝線的合作伙伴，雙方早在2019年末就簽訂了合作協(xié)議，由歐萊雅全權(quán)代理Prada美妝的研發(fā)、生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù)。

2022年初，Prada美妝率先推出了“我本莫測(cè)”香水，在上海開(kāi)設(shè)快閃店后，又在南京、杭州等多地開(kāi)設(shè)了多家香水專門(mén)店。

從目前的宣發(fā)和銷售情況來(lái)看，口紅是Prada美妝本次全品類上市的“敲門(mén)磚”。

實(shí)際上，新興美妝品牌在初啟動(dòng)時(shí)都會(huì)傾向于選擇口紅作為拉新貨客的入門(mén)產(chǎn)品，一方面該品類單價(jià)低，另一方面其即時(shí)妝效帶來(lái)的感官體驗(yàn)更具記憶點(diǎn)和沖擊力。

口紅賣(mài)得好固然是一次不錯(cuò)的開(kāi)頭彩，但Prada美妝真正面臨的難點(diǎn)在于如何為“貴婦”護(hù)膚品進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

彩妝門(mén)檻低，容易獲客，但消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不高，而高客單價(jià)的護(hù)膚才是讓美妝品牌拉開(kāi)長(zhǎng)期差距的地方。

Prada美妝甫一上市就引發(fā)了不小的輿論反響，大眾的目光主要聚焦于兩點(diǎn)，一是其超過(guò)3千元的高價(jià)位，二是其命名中的“主動(dòng)”二字不知該作何解釋。

這一幕和Valentino華倫天奴美妝上市時(shí)的景象有些類似。Valentino美妝上市時(shí)，其中一款可做配飾斜挎的粉餅被命名為“仙女盒”，售價(jià)1800元。高單價(jià)和塑料外殼的沖突感使其一度成為熱門(mén)話題。

但從套上Prada和Valentino的這層標(biāo)簽起，這些美妝產(chǎn)品就注定了價(jià)格只能往最高處走，而不能下沉遷就大眾市場(chǎng)，這是因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)掌握在已經(jīng)建立起品牌價(jià)值的奢侈品合作方手中。美妝線可以成為奢侈品牌延伸觸角，向新消費(fèi)者伸出橄欖枝的通道，但不能因此拉低品牌價(jià)值。

奢侈品牌即使要進(jìn)軍美妝行業(yè)，也要做美妝中的奢侈品。這一點(diǎn)從Prada和Valentino美妝將品牌Logo設(shè)計(jì)在每款產(chǎn)品的正中心，并加粗加大中可以看出。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，大Logo也保證了其美妝線上市的冷啟動(dòng)會(huì)比其他新興品牌更快、更容易。

而如何能維持著這份熱度，讓奢侈品牌賦予的已有價(jià)值發(fā)揮出最大作用，才是Prada美妝后續(xù)經(jīng)營(yíng)的難題。

Prada美妝只有在建立起“貴婦”護(hù)膚線的認(rèn)知度和認(rèn)可度后，才有望打造出長(zhǎng)虹的經(jīng)典產(chǎn)品。更遠(yuǎn)一點(diǎn)，Prada美妝需要向YSL美妝和TOM FORD美妝看齊，讓美妝在獨(dú)立于時(shí)裝之外建立起自己的市場(chǎng)價(jià)值。

無(wú)論P(yáng)rada還是Valentino，只有擺脫依附于時(shí)裝品牌的聲望，才真正算得上在高端美妝市場(chǎng)留下姓名。

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