網(wǎng)紅品牌，難道真的是火不過(guò)2、3年？康巴赫鍋再次向家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家證明了這一點(diǎn)：成為網(wǎng)紅可能是偶然事件，但是要想在市場(chǎng)和消費(fèi)者面前長(zhǎng)期走紅，則需要必然的實(shí)力。

孫力||撰稿

【資料圖】

曾經(jīng)對(duì)外宣稱要做“炊具界的公牛”，并借助辛巴等直播賣貨走紅，受到不少年輕人青睞的康巴赫鍋，在經(jīng)歷三年疫情大考之后，從爆紅走向了低迷。

“以前，康巴赫鍋在線下渠道，每個(gè)月都是二三十萬(wàn)的銷量額，而現(xiàn)在一個(gè)月2、3萬(wàn)都很費(fèi)勁”。日前，有小家電經(jīng)銷商告訴家電圈：最近2年以來(lái)，康巴赫鍋不只是在線上直播平臺(tái)不再受到用戶的青睞，在線下市場(chǎng)與蘇泊爾的較量中全面落敗，實(shí)在讓人唏噓。

提起康巴赫鍋，業(yè)內(nèi)所熟知的，正是2019年自稱德國(guó)高端鍋具品牌但中國(guó)市場(chǎng)寂寂無(wú)名的康巴赫，突然選擇公開起訴“鍋具一哥”蘇泊爾，稱其侵害其發(fā)明權(quán)專利，隨后引發(fā)媒體熱議。

經(jīng)過(guò)此戰(zhàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮走紅的康巴赫鍋開始進(jìn)入大眾視野。特別是以辛巴為代表的網(wǎng)紅直播賣貨，在消費(fèi)零售市場(chǎng)的走紅，讓康巴赫鍋也找到了避開蘇泊爾等傳統(tǒng)鍋具品牌線下銷售為主的路徑，采取線上的產(chǎn)品銷售與品牌炒作融合為一體的經(jīng)營(yíng)策略。

不過(guò)，康巴赫對(duì)于蘇泊爾的專利訴訟以失敗告終之際，蘇泊爾對(duì)康巴赫的商業(yè)詆毀案，則以康巴赫被判300萬(wàn)元，其所擁有的專利也被宣告全部無(wú)效。在經(jīng)歷2020年到2021年的市場(chǎng)走紅之后，很快康巴赫便因?yàn)閷?duì)外宣稱的“德國(guó)高端鍋具品牌”實(shí)則為“假洋鬼子”，實(shí)則是中國(guó)公司在德國(guó)注冊(cè)的德國(guó)商標(biāo)，以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的混亂和產(chǎn)品自身性能的名不符實(shí)等問題，迅速在線上市場(chǎng)上遭遇用戶的“拋棄”。

上述家電經(jīng)銷商就告訴家電圈，一直以來(lái)鍋具與小家電都是不分家的，基本上都是在一個(gè)渠道和體系同時(shí)經(jīng)營(yíng)。康巴赫在鍋具市場(chǎng)上，作為蘇泊爾的挑戰(zhàn)者，雖然一開始通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷炒作和直播賣貨吸引了眼球，但是打鐵還需自身硬，自家產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理不靠譜，最終還是會(huì)“曇花一現(xiàn)”。

康巴赫的鍋，從2022年開始，到今年以來(lái)，在市場(chǎng)上迅速走向低迷并被蘇泊爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，原因很簡(jiǎn)單。有經(jīng)銷商就向家電圈分析指出：

一是，康巴赫鍋的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系管控太差、太亂，而且一些區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人存在“假公濟(jì)私”等情況，傷害了很多經(jīng)銷商的心。當(dāng)市場(chǎng)上眾多商家都能拿到貨，而且家家都在賣康巴赫的鍋，線上線下一起“打價(jià)”的時(shí)候，商家沒有了利潤(rùn)，自然就不會(huì)跟在康巴赫后面繼續(xù)發(fā)展。面對(duì)這一現(xiàn)象，康巴赫的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)并沒有去一一解決。

二是，康巴赫的品牌問題一直沒有處理好。此前利用德國(guó)高端鍋具品牌包裝炒作，后來(lái)被媒體紛紛披露是“假洋鬼子”。過(guò)去很多消費(fèi)者不知道康巴赫是假洋鬼子，認(rèn)為德國(guó)品牌的鍋賣得便宜，自然好賣?，F(xiàn)在很多用戶清楚知道是“假洋鬼子”就不會(huì)輕易上當(dāng)受騙了。再加上，康巴赫后期品牌轉(zhuǎn)型選擇了明星李易峰代言，卻又遭遇李易峰嫖娼丑聞，讓明星代言費(fèi)打水漂還影響企業(yè)的市場(chǎng)推廣。

三是，康巴赫鍋的用戶體驗(yàn)并不好。其主打的蜂窩不粘技術(shù)，強(qiáng)調(diào)沒有化學(xué)涂層，但實(shí)際上用戶在使用過(guò)程中炒菜的鐵鏟子與鍋底噪音太大，而且其不粘效果也一般。最終第一批通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)買并聽信直播間夸大宣傳的用戶，紛紛指責(zé)康巴赫鍋的虛假宣傳。

在康巴赫鍋在一線市場(chǎng)上迅速落敗的同時(shí)，作為鍋具一哥的蘇泊爾則在強(qiáng)勢(shì)回歸。由此這也再度提醒家電市場(chǎng)上的眾多企業(yè)和商家，面對(duì)一個(gè)品牌的一款產(chǎn)品爆紅之際，可以搶奪市場(chǎng)和利潤(rùn)。但是，還要注意這個(gè)品牌的產(chǎn)品、品質(zhì)、口碑和團(tuán)隊(duì)精神等內(nèi)在實(shí)力。

最終，對(duì)于康巴赫品牌、康巴赫鍋的創(chuàng)始人周和平來(lái)說(shuō)，更需要警示、反思甚至警醒，如何讓康巴赫從一個(gè)網(wǎng)紅品牌走向長(zhǎng)虹品牌，需要的不只是一時(shí)的投機(jī)，而是持久的投入，以及團(tuán)隊(duì)耐力、斗志與誠(chéng)信。

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