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倍輕松(股票代碼688793.SH)于8月29日晚間公布了2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。半年報(bào)顯示,上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.99億元,較去年同期增長(zhǎng)30.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損2535萬(wàn)元,同比大幅收窄;Q2營(yíng)收3.71億,為2022年以來(lái)最好單季度業(yè)績(jī)。

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),倍輕松在公告中表示,公司雙管齊下的經(jīng)營(yíng)策略獲得成效,線上線下產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增加,營(yíng)收大幅提高。2023年上半年,隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,市場(chǎng)需求穩(wěn)步回升,公司抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),加大渠道推廣力度,打造精品、爆品,電商平臺(tái)收入上漲,同時(shí)直營(yíng)店銷(xiāo)售恢復(fù),產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增加所致。

“大單品”驅(qū)動(dòng)策略帶動(dòng)抖-音渠道爆發(fā)性增長(zhǎng)

年報(bào)顯示,上半年公司形成了抖-音渠道引入流量其他電商平臺(tái)和線下直營(yíng)門(mén)店分流驅(qū)動(dòng)“大單品”的策略,快速提升了銷(xiāo)售規(guī)模。公司打造“自營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)共存”的爆品矩陣,以產(chǎn)品為根,以用戶為本,以GTM組織為翼。在加強(qiáng)抖-音渠道投放及爆品N5Mini帶動(dòng)下,公司全渠道快速放量。在今年6.18期間,公司在抖-音按摩器的品類榜和單品榜中都位列第一,成交訂單、銷(xiāo)售額同比均大幅增長(zhǎng)。

2023年以來(lái),隨著線下客流逐步回升,倍輕松重新調(diào)整門(mén)店布局體系,大力拓展直營(yíng)門(mén)店,正式開(kāi)放加盟機(jī)制,擴(kuò)張門(mén)店布局。截至2023年6月30日,公司共設(shè)有151家線下直營(yíng)門(mén)店。公司門(mén)店主要設(shè)在一二線重要城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站和中高端商場(chǎng)。

產(chǎn)品差異化特色較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望改善

倍輕松是國(guó)內(nèi)智能便攜按摩器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),自2000年品牌成立以來(lái),便堅(jiān)定了“中醫(yī)×科技”的發(fā)展道路,開(kāi)啟了以現(xiàn)代科技還原“真揉捏”按摩手法探索。公司立足于“針砭灸音”的傳統(tǒng)中醫(yī)理論,結(jié)合現(xiàn)代科技,在其產(chǎn)品系列中推出眼部、頭部、肩部、背部等智能便攜按摩器。公司2021年成功登陸科創(chuàng)板,在A股市場(chǎng)上有“健康智能硬件第一股”之稱。

倍輕松秉持著“中醫(yī)X 科技”的理念,持續(xù)打造差異化新品。5月以來(lái),公司陸續(xù)上線頭皮按摩梳、See X2 Pro 眼部按摩器、Neck 5 Lite 頸部按摩器等新品,緊抓用戶痛點(diǎn),差異化特色較強(qiáng)。

安信證券研報(bào)認(rèn)為,公司持續(xù)推出差異化新品,后續(xù)銷(xiāo)售表現(xiàn)值得期待:小型按摩器行業(yè)成長(zhǎng)屬性強(qiáng),行業(yè)規(guī)模和集中度有較大提升空間。公司深耕行業(yè)二十年,產(chǎn)品、渠道、品牌優(yōu)勢(shì)突出,有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。隨著線下消費(fèi)復(fù)蘇,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望展現(xiàn)較大彈性。

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