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零售專家

淡季庫存大？用社群營銷快速清空！

正值銷售淡季，有些店鋪積壓了很多服裝庫存賣不出去，該怎么辦呢？

這里，零顧問給大家分享一招：微信秒殺清庫存。

【資料圖】

一起來看看下面這家服裝店是怎么做的？

八步操作讓你不再為庫存而苦惱

1 有吸引力的誘餌

引客的誘餌一定要使用人群普遍，性價比高，目的就是賺足人氣。針對夏季，可做T恤9.9秒殺。

2 鎖定目標確定活動時間

這家店位于居民區(qū)，所以目標客戶就是附近居民。而夏季居民活動時間大都固定在傍晚遛彎時，白天太熱不愛出門。所以在白天做秒殺活動，晚上引客入店。

3 活動策劃

實拍店內(nèi)純棉T恤，因為這家店在居民區(qū)有5年了，也積累了一些老顧客，大家對店內(nèi)產(chǎn)品的價位比較熟悉。所以產(chǎn)品圖實打?qū)嵉嘏慕o大家看就行。配上文案：“原價99元的純棉T恤，秒殺價只需要9.9元?！?/p>4 群內(nèi)預(yù)熱

有顧客咨詢的話，就告知顧客，秒殺純棉T恤是在微信里進行的，然后把顧客約進微信群參加秒殺，顧客進群后，要怎樣操作呢？接著往下看。

5 啟動秒殺活動

確定秒殺時間：每天上午9:00，下午3點，活動持續(xù)一周?；顒娱_始前，先在群里發(fā)個活動預(yù)熱一下，攢攢人氣。一次共發(fā)5個紅包，每個紅包金額最大者，獲得秒殺資格。

秒殺成功的人，發(fā)給店主發(fā)9.9元預(yù)定T恤?？稍谥苋椭苣┑耐砩?點領(lǐng)走。

記住，一定要持續(xù)在群內(nèi)公布，已經(jīng)搶到秒殺資格的顧客人數(shù)，目的就是激發(fā)顧客的從眾心理，然后再持續(xù)把微信轉(zhuǎn)賬的截圖發(fā)到群內(nèi)，發(fā)的越多其他的人交錢越瘋狂。

6 裂變粉絲

微信群里都是老顧客，那怎么擴展新顧客進群呢？

用老顧客裂變新顧客。

原價99元的純棉T恤，9.9元就能到手，對很多顧客還說還是很有吸引力的，所以想要得到的老顧客會有很多，但紅包秒殺只能靠運氣了。那沒那么幸運的人，又想得到這個T恤，怎么辦呢？

秒殺活動結(jié)束后，在群里再發(fā)一個通知：

為回饋老顧客，純棉T恤原價99元，感恩價9.9。怎么獲得呢？把秒殺圖片發(fā)到朋友圈，截圖發(fā)群內(nèi)，即可9.9元獲得價值99元的純棉T恤。

看到了秒殺的顧客進店領(lǐng)取的照片，很多顧客知道店主搞活動是認真的，所以就很愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

然后在群里通知：恭喜這位朋友轉(zhuǎn)發(fā)了圖片，可獲得秒殺純棉T恤的資格，這樣群內(nèi)的其他人就會認為轉(zhuǎn)發(fā)是真的，而不是騙人的。

7 循環(huán)操作，瘋狂爆粉

有的顧客說了，既想要純棉T恤，又不想發(fā)朋友圈，怎么辦呢？

拉一位鄰居進群并購買，即可9.9元獲得純棉T恤。

8 巧妙轉(zhuǎn)化，快速清理庫存

顧客進店后，就要設(shè)計后續(xù)的活動，以增加顧客粘性。

這就是為什么前面會設(shè)計周三或周末下午7點到店領(lǐng)取的原因。

讓微信里的顧客集中一個時間點到店領(lǐng)取，店內(nèi)人流量增多，店外的路過的人就會產(chǎn)生好奇，激發(fā)顧客的從眾心理，讓大家爭先恐后進店圍觀。

那么，好不容易做一次活動把顧客約進店來，后面該如何做才能持續(xù)成交她呢？

讓我們一起跟隨曾誠老師探索到底該如何做？

4大策略輕松推動全年業(yè)績社群營銷|儲值營銷 活動營銷|庫存營銷從被動服務(wù)到主動營銷:從慘淡經(jīng)營到業(yè)績?yōu)橥跤们楦墟溄幽愕目蛻?/p> 用活動引爆全年業(yè)績

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