有一天，陳澤岑站在鏡子前面，他看到了這么一個(gè)人：正值中青年，“85后”，個(gè)頭很高，一米九以上。

他的穿著考究，辦公室里掛著幾件不同風(fēng)格的衣服，以便適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合更換。他的身份是晚安家居集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：晚安家居）執(zhí)行總裁，一位新“湘商后浪”。

(相關(guān)資料圖)

翻開(kāi)本人早些履歷，他與家居行業(yè)相關(guān)的經(jīng)歷幾乎為零。陳澤岑于2016年進(jìn)入晚安家居工作，做過(guò)該公司品牌代言人，負(fù)責(zé)品牌年輕化轉(zhuǎn)型……業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)【企示錄】透露：有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。

現(xiàn)在，陳澤岑又將目光投向銀發(fā)賽道，開(kāi)始新一輪嘗試和積累。無(wú)論如何，他坐到?jīng)Q策者的位置上，承擔(dān)起了重任。

△陳澤岑。圖/受訪(fǎng)者提供

“老”品牌增添年輕人情懷

占地200畝的晚安工業(yè)園，是“國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)”。1986年，27歲的曹澤云憑借精湛的木工技術(shù)和3000元的積蓄，借房搭建了約300平方米的工棚，創(chuàng)建了晚安公司的前身——長(zhǎng)沙郊區(qū)晚安席夢(mèng)思廠。彼時(shí)陳澤岑正好出生，37年后，他將當(dāng)上與自己同齡公司的領(lǐng)導(dǎo)者。

△晚安工業(yè)園。圖/《晚安家居》公眾號(hào)

晚安家居的發(fā)展有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如“一則40噸重坦克碾壓床墊的廣告”讓晚安床墊一“壓”成名?，F(xiàn)在走進(jìn)晚安家居集團(tuán)長(zhǎng)沙總部，還能看到那輛1:1坦克模型。

品牌與產(chǎn)品一樣，都有著一定的迭代周期。2016年是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)分水嶺。一年后，晚安家居開(kāi)啟品牌年輕化轉(zhuǎn)型，并打造以“花樣”為主題的系列活動(dòng)。

陳澤岑從海外歸來(lái)，意氣風(fēng)發(fā)，進(jìn)入晚安家居品牌部?！跋Ｍa(chǎn)品可以跟年輕人進(jìn)行互動(dòng)與對(duì)話(huà)”，盡管項(xiàng)目組僅有4人，他仍迎難而上，打造了晚安國(guó)際櫻花節(jié)，請(qǐng)消費(fèi)者賞花踏青，聽(tīng)歌看明星，甚至親自上陣和佟大為組成晚安家居“雙代言人”。用陳澤岑的話(huà)說(shuō)，用年輕人喜歡的方式樹(shù)立一個(gè)屬于晚安品牌的IP標(biāo)桿。

效果如何？有人認(rèn)為晚安家居在“燒錢(qián)”。但陳澤岑解釋?zhuān)鎸?duì)年輕消費(fèi)者，你需要不斷去傳達(dá)對(duì)他們有共鳴的東西。

△坦克模型。攝影/周翼

2019年10月，陳澤岑創(chuàng)立了Mr.C+品牌。Mr.C+定位是：打造高端產(chǎn)業(yè)線(xiàn)，瞄準(zhǔn)塔尖用戶(hù)。

據(jù)【企示錄】了解，Mr.C+主打年輕化的同時(shí)，注重服務(wù)中國(guó)高凈值人群。陳澤岑確實(shí)想為家居行業(yè)做點(diǎn)事。從公開(kāi)的短視頻來(lái)看，他走過(guò)8個(gè)國(guó)家，用1460天籌備，多次舉辦家居時(shí)裝周，努力推廣輕奢家居理念。

但這樣一個(gè)奢侈品牌，不僅需要布局工程渠道，還要與B端深度融合。2020年，Mr.C+以地產(chǎn)工程渠道發(fā)力新房市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)精裝、改善型住房?！跋M(fèi)者更愿意把錢(qián)花在看得見(jiàn)的地方。”一受訪(fǎng)家居企業(yè)人員說(shuō)，床墊的功能應(yīng)該聚焦最原始的舒適需求。

不得不說(shuō)，身處這個(gè)時(shí)代，陳澤岑更懂年輕消費(fèi)群體，這是他先天的優(yōu)勢(shì)。但這是否意味著，晚安家居還會(huì)繼續(xù)在年輕化轉(zhuǎn)型之路上探索？

轉(zhuǎn)軌銀發(fā)經(jīng)濟(jì)尋找“第二曲線(xiàn)”

除了品牌年輕化轉(zhuǎn)型，新的風(fēng)口也正在醞釀，企業(yè)開(kāi)始探索“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

2021年，晚安家居布局銀發(fā)賽道?！叭绻阉B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)）當(dāng)成商業(yè)問(wèn)題來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本身就是一座金礦，解決問(wèn)題的同時(shí)，能提供大量的商業(yè)機(jī)遇。”這次，陳澤岑并未著急切入商業(yè)市場(chǎng)，而是通過(guò)公益項(xiàng)目去鏈接資源。

這樣做的核心目的是——了解老年人真實(shí)的需求是什么？

△陳澤岑探望老人。圖/受訪(fǎng)者提供

老年人老而不衰。很多“活力老人”能繼續(xù)發(fā)揮余熱，繼續(xù)工作。一旦他們被重視，不再被當(dāng)作負(fù)擔(dān)，有人陪伴，同時(shí)社會(huì)也能受益。

通過(guò)公益陪伴走近老人、讀懂老人。他曾帶隊(duì)驅(qū)車(chē)3小時(shí)到茶陵鄉(xiāng)下，探望80多歲的謝奶奶。老人獨(dú)自生活，自從子女離家后，原先充滿(mǎn)煙火氣的廚房，已很少開(kāi)火。老人希望有人嘗嘗她做的飯，陳澤岑團(tuán)隊(duì)便約定為她做一頓午餐，蛋湯、臘肉、排骨，老人笑中帶淚……而這只是陳澤岑走訪(fǎng)的百位老人之一?！敖⑿湃?，沒(méi)別的辦法，就是陪伴。你時(shí)間花在哪，結(jié)果才能在哪。”

陳澤岑創(chuàng)辦的“花樣樂(lè)園”是打造平臺(tái)。把康養(yǎng)體驗(yàn)、居家服務(wù)、老年大學(xué)、老年旅居等資源納入、整合，做成會(huì)員制，給有需要的老人提供服務(wù)。在公益和商業(yè)之間，創(chuàng)造價(jià)值銜接的橋梁。

這樣的“連接”如何變現(xiàn)？【企業(yè)錄】在短視頻平臺(tái)上似乎找到了答案。在一條與蘇州康養(yǎng)集團(tuán)交流的vlog中，陳澤岑提出他設(shè)想的變現(xiàn)模式“把老人的流量通過(guò)線(xiàn)下的裂變，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)”?！傲髁俊笔亲儸F(xiàn)的最重要一環(huán)。只要有足夠多的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)進(jìn)入銀發(fā)賽道尋求資源的匹配，花樣樂(lè)園就會(huì)發(fā)揮作用。

從線(xiàn)上到線(xiàn)下，尋求資源匹配到平臺(tái)鏈接是一個(gè)閉環(huán)。但晚安家居長(zhǎng)期依賴(lài)于傳統(tǒng)家具行業(yè)的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商模式，線(xiàn)上流量的積累必須從頭開(kāi)始，這或許正是陳澤岑面臨的問(wèn)題。

△陳澤岑與晚安家居創(chuàng)始人曹澤云（左）。攝影/周翼

不管是老一代或新一代掌舵，晚安家居會(huì)如何發(fā)展，當(dāng)初那位決定創(chuàng)業(yè)的木匠曹澤云的話(huà)依然受用，“遇到困難的時(shí)候，辦法總比困難多?！?/p>

瀟湘晨報(bào)記者李瓊皓 實(shí)習(xí)生雷知雨 周詩(shī)揚(yáng)

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