8月3日，逾30位投資機構代表和個人投資者在國海證券組織安排下走進福昕軟件(688095)，雙方進行面對面充分交流。福昕軟件在交流中表示，公司在國內(nèi)市場做了很多布局，期待未來會有越來越多的收獲。

本次交流是由上交所、福建證券期貨協(xié)會和福建上市公司協(xié)會指導，福昕軟件和國海證券主辦的“我是股東-2022投資者走進滬市上市公司活動”。旨在響應上交所持續(xù)講好滬市上市公司高質(zhì)量發(fā)展故事，營造理性投資、價值投資的市場氛圍。增進上市公司和投資者雙方互動“認識”，讓上市公司重視投資者訴求，讓投資者理性合規(guī)投資。

福昕軟件是PDF電子文檔領域行業(yè)領先的軟件產(chǎn)品與服務提供商。公司PDF編輯器產(chǎn)品直接用戶超6.5億，是在全球范圍內(nèi)具有較高知名度的國產(chǎn)軟件民族品牌。公司深耕海外市場，海外業(yè)務收入占比達90%。

針對投資者提出未來如何開拓國內(nèi)市場的問題，福昕軟件財務負責人李蔚嵐介紹，近年來公司在中國市場做了很多布局，為擴大公司對客戶的輻射半徑，在上市后公司積極布局代理銷售。首先，公司積極建立國內(nèi)銷售渠道，已與神州數(shù)碼等大型代理商簽訂合作協(xié)議，同時也積極建立多層次的代理渠道;其次，為了適應國產(chǎn)化的需求公司發(fā)布了福昕高級PDF編輯器 ForLinux版本，以適配統(tǒng)信、龍芯等國產(chǎn)化環(huán)境;此外，公司也發(fā)力專業(yè)垂直領域和特定行業(yè)，推出更多基于核心PDF技術的產(chǎn)品和服務，如：針對國內(nèi)市場，專門研發(fā)并打造了符合國內(nèi)法律環(huán)境和客戶使用習慣的中國區(qū)電子簽章服務;與中國船級社合作，推出福船圖紙管理系統(tǒng);面向家裝領域，推出家裝設計和施工協(xié)同管理平臺。雖然公司大量的收入來源于海外，但國內(nèi)市場是公司十分重要的戰(zhàn)略市場，希望通過積極的布局，未來在國內(nèi)市場會有越來越多的收獲。

對于投資者關切的國際局勢對公司海外業(yè)務的影響，李蔚嵐表示，公司業(yè)務在美、歐、澳、日多個發(fā)達經(jīng)濟體都有布局。通過分散多地的布局，以降低單一區(qū)域極端情況造成的影響，而且公司嚴格遵守各個國家及地區(qū)的法律法規(guī)，目前并未感受到明顯壓力。同時，公司將隨時做好準備，防止政治局勢對業(yè)務潛在的可能影響。

李蔚嵐還對投資者關注的公司銷售費用方面問題做了說明。她介紹，2021年公司銷售費用增長55%，除了人員增長外，為了基于縮小和競爭對手的品牌差距及助力疫情背景下的市場拓展，在2021年進行的專項品牌推廣活動。今年公司銷售費用將主要投放在產(chǎn)生收入的經(jīng)營活動中，如代理商渠道建設等。

福昕軟件董秘李有銘表示，客戶在購買軟件產(chǎn)品時，通常從對企業(yè)的認知和產(chǎn)品的熟悉度角度選擇。因此，在銷售層面 ，公司主要考慮在提高市場知名度、品牌美譽度和產(chǎn)品競爭力方面發(fā)力。

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