機(jī)械設(shè)備、機(jī)器人等設(shè)備中，都有一個(gè)必不可少的“小零件”，叫密封件。國內(nèi)密封件市場被外資公司壟斷的局面，目前正被個(gè)別國產(chǎn)密封件企業(yè)打破。

即將登陸創(chuàng)業(yè)板的唯萬密封即是其中一家。根據(jù)唯萬密封招股說明書，公司基于自主研發(fā)的聚氨酯密封材料開發(fā)的密封件產(chǎn)品，已經(jīng)成功應(yīng)用于工程機(jī)械、煤機(jī)等領(lǐng)域的主機(jī)配套和售后市場，逐步打破國外密封件產(chǎn)品在國內(nèi)高端應(yīng)用市場的壟斷。

推動國產(chǎn)密封件產(chǎn)品逐步替代進(jìn)口

目前，國內(nèi)密封件高端應(yīng)用市場主要以派克漢尼汾、NOK、特瑞堡、赫萊特等少數(shù)國際知名外企為主，國產(chǎn)化率較低。國內(nèi)密封件制造廠商技術(shù)工藝陸續(xù)取得突破，同時(shí)發(fā)揮本土化優(yōu)勢，將逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代進(jìn)口，打破國內(nèi)主機(jī)廠對國際品牌的依賴。

唯萬密封是一家從事液壓氣動密封產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括液壓密封件、液壓密封包等液壓密封產(chǎn)品，以及氣動密封件、油封、履帶密封等其他密封產(chǎn)品。據(jù)悉，唯萬密封是上海市科技小巨人企業(yè)，并于2017年至2021年連續(xù)獲評為上海“專精特新”中小企業(yè)。

作為國內(nèi)較早進(jìn)入液壓氣動密封件制品行業(yè)的公司之一，唯萬密封自主研發(fā)、生產(chǎn)的液壓密封件系列產(chǎn)品在國內(nèi)液壓密封件細(xì)分領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢地位。目前，唯萬密封已擁有MDI、PPDI兩大成熟材料平臺，眾多核心技術(shù)產(chǎn)品逐步替代工程機(jī)械行業(yè)、煤礦機(jī)械行業(yè)、農(nóng)用機(jī)械、工業(yè)自動化等行業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的應(yīng)用。

目前，進(jìn)口品牌產(chǎn)品價(jià)格通常為國產(chǎn)密封件企業(yè)同類產(chǎn)品售價(jià)的2-3倍，同等的國產(chǎn)密封件與進(jìn)口產(chǎn)品相比具有較大的價(jià)格優(yōu)勢，在國產(chǎn)替代的趨勢下，包括唯萬密封在內(nèi)的國產(chǎn)密封件企業(yè)的市場空間巨大。

值得一提的是，相對國外企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，唯萬密封基于多年來對客戶需求痛點(diǎn)的分析，對密封系統(tǒng)核心功能件產(chǎn)品材料及形態(tài)進(jìn)行了創(chuàng)新，通過對客戶密封系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，推出了具有定制化特點(diǎn)的挖掘機(jī)、起重機(jī)、液壓主支架等密封產(chǎn)品，更符合客戶的質(zhì)量、成本及設(shè)計(jì)需求。

PPDI等材料研發(fā)平臺助力市場開拓

與其他國內(nèi)同行不同，唯萬密封還較早布局聚氨酯密封材料的自主研發(fā)，已搭建了包含MDI、高性能PPDI等不同種類聚氨酯材料研發(fā)平臺，是國內(nèi)首家少有的具備液壓氣動密封件材料研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)，在國外企業(yè)壟斷中撕開了口子。

根據(jù)招股說明書，唯萬密封以材料性能優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)品在高端應(yīng)用領(lǐng)域的銷售，已進(jìn)入三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、鄭煤機(jī)、神東煤炭集團(tuán)、費(fèi)斯托等行業(yè)龍頭客戶的供應(yīng)商體系， 使公司擺脫了低層次同質(zhì)競爭，逐步實(shí)現(xiàn)對NOK、派克漢尼汾、特瑞堡、赫萊特等國際優(yōu)勢企業(yè)在中國的市場份額滲透。

此前，MDI材料平臺產(chǎn)品開始了部分產(chǎn)品的國產(chǎn)替代，隨著高性能PPDI材料研發(fā)平臺實(shí)現(xiàn)突破后，唯萬密封將把自制密封件在挖掘機(jī)、破碎錘的批量應(yīng)用作為重點(diǎn)發(fā)展方向。

事實(shí)上，唯萬密封研發(fā)高性能PPDI材料研發(fā)平臺即是為了替代進(jìn)口的挖掘機(jī)和破碎錘密封件，也就是打破國外品牌的壟斷戰(zhàn)略。據(jù)悉，目前我國挖掘機(jī)和破碎錘前裝加售后市場規(guī)模約50億元。

目前，唯萬密封高性能PPDI材料新產(chǎn)品已陸續(xù)通過測試認(rèn)證，前裝市場客戶三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)以及售后市場客戶陸續(xù)開展小批量市場驗(yàn)證和批量采購。截至 2022年2月末， PPDI高性能材料自制件已經(jīng)從小排量轉(zhuǎn)向大批量供貨，較上年同期明顯增長。

不僅前裝市場 售后市場容量也很廣闊

密封件作為液壓氣動設(shè)備的重要功能零部件，具有不可替代性，不僅擁有主機(jī)廠配套的前裝市場，還擁有大量的售后市場。由于工程機(jī)械、煤礦機(jī)械等機(jī)械設(shè)備保有量較大，售后市場容量廣闊。

密封件是易耗品，挖掘機(jī)等設(shè)備每年平均要更換1-1.5次，在業(yè)內(nèi)人士看來，密封件的售后市場遠(yuǎn)大于前裝市場。唯萬密封募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)能瓶頸有所緩解，預(yù)計(jì)可大規(guī)模進(jìn)軍售后市場。

隨著國產(chǎn)替代進(jìn)程的推進(jìn)，國內(nèi)密封件頭部企業(yè)的占有率預(yù)計(jì)還將攀升。參照國際成熟的密封件市場，龍頭企業(yè)的市場份額可達(dá)30%、40%，而唯萬密封目前還不到5%。

密封件應(yīng)用領(lǐng)域廣闊 唯萬密封加快布局

憑借MDI和高性能PPDI材料研發(fā)平臺，唯萬密封將陸續(xù)向更多應(yīng)用領(lǐng)域推進(jìn)發(fā)展，比如石油化工、風(fēng)電、航空航天、新能源頁巖氣、新能源汽車、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。

目前，唯萬密封產(chǎn)品除主要應(yīng)用于工程機(jī)械、煤炭機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和工業(yè)自動化四大領(lǐng)域以外，風(fēng)電、石油化工領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了批量性供貨，未來將繼續(xù)快速布局。

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